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第十五章 做什么都别做设计

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看到这儿,各位书友也许想问,张小凡的设计公司设计师有20多人,马上就要和紫琅学院合作,算上学生设计师规模即将突破60人,应该是南通家纺市场数一数二的大设计公司了吧?

张小凡告诉你,你想多了!

抛开离形成战斗力还很遥远的学生不谈,专业人士告诉你南通家纺设计市场的设计行情吧。

南通家纺行业设计稿的画稿设计费层次是这样的:

仿稿或改稿(四级稿,抄袭模仿原创稿以达到不侵犯版权的目的):300元-700元,一般是客户定制。

128*68涂料印花稿(三级稿):500-1000元,基本在700元-800元左右徘徊(因为有人情关系在里面),做这个价位花型的工作室在南通家纺市场是最多的,整个市场的画稿设计费提不上价基本拜他们所赐。

133*72活『性』印花稿或数码印花稿(二级稿):1500元-2000元,大多数设计公司或工作室1000元-1200元左右也就卖了。

一流原创稿(一级稿):3000元-5000元,国内设计师再牛b也就是这个价格,很难往上提,一张原创稿从构思、手绘底稿、电脑描稿最少要三到四天,这还算比较快的,关键是好的思路不常有!像张小凡这种顶尖设计师假如做原创稿一个月顶多五六张顶了天,还不一定全都能卖掉。

国外设计师画稿(特级稿)(比如日本设计师的画稿):起步7500元,最高上万一张的都有。

一个设计师一个月仿稿加上原创稿(说是原创稿,其是多少还是借鉴了点)能完成20-25张画稿设计已经算是效率很高,当月的稿子能卖掉一半左右可以称做非常优秀的设计师了

按均价1500元/张画稿计算,可以算出一个设计师月产出大约元左右,张小凡公司的设计师底薪当时比其它同行大约高200元,底薪2000元,卖一张画稿提成350元,原创稿提成600元。

一共20个设计师,15个印花设计师,3个款式设计师。20个设计师旺季一个月的月销售额大约在30万左右,以这个销售额来说,算上南通市区的画稿款式设计公司,张小凡公司可以排进前十,但张小凡刚开始对设计师的待遇提的太好,中午和晚饭的费用、市场上员工宿舍房租、两个主管玲玲和磊磊的薪水也比较高,人力成本和相关费用当时应该是一个月15万左右。

假如按照理想状态,理论上一个设计公司一年的利润是不错,张小凡当时开设计公司的时候也想的很美好。

但是,张小凡低估了南通家纺市场的价格竞争激烈程度,低估了家纺市场淡旺季对画稿款式设计的影响(不是每个月都有30万的销售额,一般设计旺季集中在4、5、6三个月和11、12/1月三个月,家纺与服装一样,一年有两季新品发布会,春夏和秋冬),其它6个月能保本已属万幸(基本不可能), 再算上房租、交通费用、应酬费用,张小凡记得很清楚,前两年每年大约就是20-25万左右,比上班赚的多点。

但算上通宵熬夜、殚精竭虑和身体的损耗和透支,明显不如上班『性』价比高,当时公司的设计总监月薪一般在15-20万左右,再加上定面料、定包装、定绣花样的回扣、各种吃喝往来,日子之滋润非内行人不能想象。 这也是很多开设计公司或工作室的人最后又回公司上班的原因。

你也许又会问,张小凡为什么不自己一个人做,假如没有老徐,张小凡不是能多赚一倍的钱?

这要从张小凡设计颜『色』设计公司架构说起:

张小凡当时为什么要做绣花款式设计?一个是本身手上有熟悉客户,订单现成,不赚白不赚;一个是弥补印花设计稿淡季的损失。相比较印花而言,绣花款式设计的需求虽然也有淡旺季之分,但相对稳定,不像印花稿设计的需求,除了旺季1200元以上的稿子卖的多点,其它月份改稿仿稿的需求居多。

要做绣花就必须提到绣花机、多针绗缝机、绗绣机,假如设计公司或设计工作室做绣花款式设计自己没有这三款机器,款式设计好之后打成成品样就必须去别人工厂,那问题来了,工厂不可能专门留一台机专门给你打样,假如工厂订单忙,你就等的吧!中间耗费的人力物力财力足已填平利润,仅仅一个绣花配线调整来来回回就能把你搞得精疲力尽。

所以专业绣花款式设计公司必须自己买绣花打样机和多针绗缝机!但张小凡公司刚开始投入就已经很大,当时南通家纺市场的户型也没有太多选择(现在市场有专门的设计公司商务中心,比如公司在10楼,绣花车间放一楼),绣花机放公司一楼『操』作声音太吵,重租房子放置机器那和去别人工厂打样有什么两样。

考虑到种种情况,张小凡才选择和老徐合作,老徐工厂自有绣花机和绗绣机,想什么时候用就什么时候用,省心省时省力。何况张小凡和白萍关系从紫羽家纺开始就相当不错,至少工作上是配合无间,绣花样直接丢给白萍,配『色』方案写好,『色』卡线『色』选好,其它她给你安排的好好的,一点不用烦。

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