对决

许韬

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第4章

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朱鹏的第一站是青岛,他此行带了两个部下,分别是从小文那儿得到最高和最低分的靳小萌和王西,相处才两天,他就明白为什么他们会得到这样的分数。

靳小萌虽然是个女孩,但思路清晰、处事冷静,看问题也都在点子上,而那个王西,虽然在公司已经呆了快三年了,谈起业务来却是满脑袋浆糊,就是理不清思路,但自我感觉却是极好,爱唱爱跳好表现,蠢话连篇,还自以为妙语连珠呢,这时朱鹏才觉得小文形容王西的那句刻薄话实在是恰当不过:“有艺术家的性格,却没有艺术家的才华。”

不过王西至少有一点好处,他在公司呆了三年,知晓很多事情,于是一路上朱鹏有空便问他公司里的一些事情,但朱鹏很快便发现,王西在此事上保持着某种令人反感的城府,有意地遮遮掩掩、言而不尽,倒是靳小萌一五一十娓娓道来,既不隐瞒,也绝不乱讲,朱鹏愈发坚定了自己的判断,暗暗决定有机会便将这个愚蠢而狡诈的王西清理出去。

朱鹏给自己定的出差任务主要就是了解情况,顺便熟悉一下分公司的人,但王西却坚持还有一个很重要的任务就是培训,应该告诉分公司的人如何开展业务,通过培训的方式提升他们的专业能力,并自告奋勇承担这项任务,他告诉朱鹏,他以前每次下来出差,最主要的任务其实就是培训。

既然有人如此主动请缨,再加上的确对以前情况不是很了解,朱鹏便依了王西,此行第一项任务便是培训。

青岛分公司是北州集团在全国最大的分公司,业务量占到整个集团业务总量的三分之一,这也是朱鹏为什么把出差第一站选在青岛的原因。分公司很重视朱鹏等人的到来,当天下午便召开了分公司中层以上干部的全体会议。

分公司总经理致完欢迎词后,便由朱鹏来说几句,朱鹏深知下面这些分公司对于总部来的官僚主义和形式主义的反感,而且他们特别讨厌上面的人对其工作不甚了解就说三道四,考虑到这些,朱鹏便站在分公司的角度,对他们的工作表示高度认可,对他们某些不得已的非规范运作表示理解,并特别指出总部来的人决不意味着水平更高、见识更广,有时候仅仅意味着眼高手低、纸上谈兵而已。

朱鹏这几句大实话分公司的人还是第一次听到,分公司一干人频频点头、十分认可,简短的发言完毕,会场居然响起了掌声。

接下来的议程朱鹏本来的设想是自由讨论,气氛越轻松随意越好,这样才能听到分公司的真正想法。看到会场反馈很积极,朱鹏打算推翻王西的培训动议,改为分议题自由讨论,但王西已经晃着肥壮的腰身,跃跃欲试地走到讲台上开始调试笔记本了,朱鹏只得作罢,正好也看看他做了那么多次的培训到底是些什么。

王西才讲了几分钟,朱鹏便发现原本活跃的会场气氛立即变得死气沉沉,所有人都面无表情地听着王西在台上自我陶醉地表演,而王西根本不在意听众的表情,或许他已经习惯地认为培训原本就是如此,他所培训的内容就是一堆拼凑起来的漂亮垃圾,他完全脱离开业务实际,向在座的每一位原样照搬着菲利浦·科特勒的市场学理论,以及奥格威的广告学理论,好像下面坐着的是一群大学新生,而他是一位市场营销的大学教授一样。

朱鹏情不自禁地缩起了脖子,他实在为这种自大无知的所谓培训深感害臊,简直没有勇气听下去,王西却浑然不觉,声音越来越宏亮,肢体语言越来越丰富,朱鹏被他折磨得满脊梁的汗。

正没奈何处,抬眼望见靳小萌正似笑非笑地看着他,朱鹏做了个便秘时的痛苦表情,靳小萌低下头,看不到脸,只见肩膀在微微颤动,到后来终于忍不住,拿记事本捂着脸跑出了会议室。

又熬了几分钟,终于有一个瓮声瓮气的声音打断了王西的演讲:“王经理,您说的这些都挺有道理,不过我们特别想听听如何把这些理论应用到我们的工作实际中去,或者结合我们的业务实际情况来讲讲这些理论……”

他话音未落,立即好几个人一齐附和,其实还有一人说:“这样讲太空,没什么用……”声音很轻,但清晰得每个人都能听见。

王西愣在当地,脸上青一块紫一块,向大家解释着这样做的理由,但磕磕巴巴地一点底气都没有了。

要不这人是自己的下属,朱鹏真有心就此幸灾乐祸地看他出丑到底,不过此时,他必须站出来稳定住局面,但在即将站起来的那一刻,他改变了主意。

他看见会议主持人、青岛分公司的总经理周大明虽然面无表情,但眼神中偶尔闪烁出极度的蔑视。照理说,他在集团算是个大人物,手下直接管着将近200名员工,一个微不足道的王西不致于让他产生如此强烈的情绪,那么他蔑视的到底是什么呢?

一念及此,朱鹏立即放弃了救场的想法,他也重新明确了这次会议的目的:获取集团最有实力的青岛分公司的信任,让他们成为自已最坚定的同盟,而要做到这一点,必须首先搞定周大明。

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