对决

许韬

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第5章

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两人又聊了几句,周大明压低声音说:“昨晚我刚跟你通完电话,金总就打我手机了,问我本季度的业务情况,还有几个重要项目的进展,后面还问到你是不是在青岛,我说是,对你的表现我也照实说了,金总是很认可你的能力的。”

朱鹏一直听他说完最后一个字,才松了口气,有周大明这个重要人物替自己说话,又是站在毫无利害关系的中立者角度,估计对金总会有很大的影响力,朱鹏更加意识到此行意义重大,打心底地感谢周大明,感叹说:“说实在的,北州要是有周总你这样的人帮金总掌着舵,面貌肯定会大为改观的。”

周大明连连谦让,言语中却颇有“冯唐易老,李广难封”之意。

朱鹏心里愈加有底,说:“这样吧,我跟吴总他们跑市场,有什么的问题我不好直接指出,我反映到你这儿来,你这边跟他说恐怕更合适些。”

周大明思索片刻,以十分肯定的语气说:“好,就这么办!”

放下电话,朱鹏长舒了口气,终于有点反客为主的感觉了。朱鹏断定,吴阳毫无疑问得到了吴芳的授意,这样朱鹏在出差时的表现如何,唯一的官方口径就是吴阳,朱鹏将处于任人评说的被动地位。

但现在形势有了微妙变化,朱鹏同样也能评价吴阳的业务表现,并且可以将这种评价正式提交给其直接主管周大明,最重要的是,周大明显然很乐意做这件事,而且绝不吝惜给吴阳一个最低分!

这样想着,当吴阳满面笑容迎上来的时候,朱鹏也笑得十分灿烂。

“吴总,今天怎么安排呀?”寒暄过后,朱鹏问。

“我们打算跑几所重点中学,把公司的网上学习系统推荐给这些学校,做成一家学校每年都会有三百多万的单子!朱总,多多指点啊。”吴阳拿出副老业务的熟练架式道。

“别别,我是来学习的。”朱鹏客气着,转头叫过靳小萌,交待说:“有不明白的地方就问,听到没?”

靳小萌用力点了点头,立马揪住吴阳就开始问了起来,朱鹏不禁暗笑,吴阳看上去倒很愿意被靳小萌问来问去,时不时还幽默两句,逗得靳小萌很给面子地咯咯直笑。

朱鹏听了一会,实在不觉得吴阳有多幽默,而他那些肤浅的业务分析也根本不值得那样去认真倾听,他看了看靳小萌,忽然觉得她也许对朱鹏目前的处境有所感觉,正尽其所能帮助他摆平各方面关系呢。

跟着吴阳一行人跑了一上午,拜访两所学校,朱鹏基本摸清了他们的销售方式。

北州集团新研发了一套针对中学生的考试辅助系统,这套系统在局域网上运行,服务器由北州集团提供,学生通过学校电教室的电脑利用这套系统自学,这套系统无论技术水平还是内容质量均优于目前市场同类产品,学生学完后的实际效果相当不错。但在推广的时候却遇到了很大障碍,一是国家三令五申不得加重学生学习负担,不允许对学生进行任何形式的补课;二是学校关系复杂,审批环节多,给销售造成了重重障碍。

吴阳采取的方式是主攻学校的教务主任或者主管教学的副校长,上午拜访的两所学校基本上属于陌生拜访,光进校门就花了半天功夫,好不容易进了门,刚好主任或副校长在开会,又等了将近一个小时,最后终于见到了人,却三两句话就被打发了,前后不超过两分钟,基本上没有创造出任何有价值的销售契机。

中午乘车往回赶时,朱鹏有些替吴阳脸红,还寻思着怕他尴尬,暂且不与他讨论得失,但他很快发现自己的担心纯属多余,吴阳一个劲地感叹市场难做,感叹学校的人有多难缠,感叹他和他下面的人有多么辛苦,丝毫不反思他在销售过程中的问题,恐怕他也根本不觉得自己有什么问题。

朱鹏心想,越是这种业务能力一塌糊涂的人,在蝇蝇苟苟的事情上越有操蛋天份,这兄妹俩何其相似。

吴阳正说得起劲,手机响了,他看了一眼手机屏幕,下意识地背过身去,对着手机说:“我正在谈事,呆会我打给你吧。”说罢收了手机,转过身不自然地看了朱鹏一眼,一时忘了刚才的话头,不知从哪儿说起。

朱鹏装做什么也没看到,指了指车窗外,说:“今天日头挺毒的,你们平常就经常这样在外面跑吗?”

这一下又激起了吴阳的感慨万千,继续向众人喋喋不休他的艰苦辛劳。

朱鹏忍受着他的聒噪,心里已经盘算好了下一步行动。

中午一起吃饭时,吴阳找机会坐到了靳小萌旁边,靳小萌这时候已经有些招架不住吴阳的热情了,几次将求助的目光转向朱鹏,朱鹏视而不见,只顾低头吃菜。

吃到半路,只见吴阳对靳小萌愈发亲热,就用自己的筷子往靳小萌碟子里夹菜,几天的接触中,朱鹏知道靳小萌是个极爱干净的女孩子,这下可好,只见她瞪着大眼睛对着面前的碟子发呆,吃也不是,不吃也不是。

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