对决

许韬

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第5章

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朱鹏厌恶地看了一眼吴阳因抽烟而发黄的牙齿,插嘴说:“吴总,我看下午这样安排吧,我继续跟着他们去跑市场,你有事就忙你的吧,不必陪着我。”见吴阳要客套,朱鹏说:“我们下来是支持你们工作的,如果你老陪着,反而成了妨碍你们工作了,大家都是自己人,随意点好了——小萌,你下午也不要出去了,跟吴总到分公司转转,了解一下情况。”

靳小萌委屈地看着朱鹏,朱鹏面无表情地确认道:“听到没有?”

“听到了。”靳小萌嘟着嘴答道。

吴阳正懒得出去晒太阳,乐得有朱鹏给他这样好的理由,又能和靳小萌在一起,推托几下便答应了。

吃完午饭回房间,朱鹏首先打电话给下午跑市场的陪同人员,详细询问了一些相关情况,接着跟北京的行政助理Jessie打了个电话,交待他帮自己办一件事,又从行李包取出几样东西,搁在公文包中,忙完这些事后,他拎着个塑料袋来到靳小萌房间门口。

靳小萌正坐在床上看电视,听到敲门声,还以为是吴阳来了,赶紧拧小了音量,悄悄跑到门口从猫眼看到是朱鹏,才打开门,侧身让朱鹏进来。

“神秘兮兮的做什么?”朱鹏见靳小萌满脸笑容,不像在闹情绪的样子,便进来坐在床边的沙发上。

“你下午还要跑市场,中午不休息一下吗?”靳小萌问。

“我没有午休的习惯。”朱鹏将塑料袋递给靳小萌,“这是我刚从饭店打包的东西,我看你没怎么吃,要不再吃点吧。”

靳小萌惊喜地接过塑料袋,取出饭盒,一个一个打开,也不用筷子,直接用手抓起来就吃。

朱鹏本想说:“你不怕脏吗?”但一看靳小萌葱尖般雪白的手指,心想这样的手能脏到哪儿去,便将电视声音调大了些,坐在一旁看新闻。

靳小萌在一旁“吧嗒吧嗒”吃了半天,才收好饭盒,扔到垃圾桶,然后去卫生间仔仔细细将手洗干净了,才回来坐到床边上。

“没想到你还挺能吃。”朱鹏诧异道。

“那是!”靳小萌开心地笑道,“我得多吃点,才对得起朱总的关心嘛。”

“跟你探讨个业务问题,”见靳小萌敛了笑容,认真地在听,朱鹏继续说:“你判断一下,按照吴阳他们目前的方式,做成一个单子得多长的周期?”

靳小萌歪着头想了想,说:“我觉得都谈不上什么周期。”

朱鹏暗赞这孩子聪明,便问她:“怎么说?”

靳小萌说:“他们自己都没有理解透产品,对产品卖点的表述极不准确,而且销售工具准备也非常不齐全,一双空手去见客户,谁信你啊!”

朱鹏点头说:“如果他们吃透了产品,把销售工具也准备齐全了,你觉得周期会多长?”

靳小萌又撅着嘴想了一会儿,说:“恐怕也不会短,至少半年。做透一个学校,得打通好多个关节呢。”

朱鹏沉思了一会,像是问靳小萌,又像是自言自语:“这种单子一定要很长的周期吗?”

靳小萌不知他在琢磨什么,还没等她说话,朱鹏已经站起来准备往外走了,说:“你下午是想跟吴总呆在分公司了解情况呢,还是出去跑市场?”

靳小萌站起来说:“当然想去跑市场!出差本来就是要跑市场的嘛。”

朱鹏已是胸有成竹,说:“那行,下午你跟着我吧。”

靳小萌喜出望外,叫道:“真的!”

朱鹏点头说:“我们出发的时候你给吴阳打电话,之前不要打!理由你自己编去。”

朱鹏来到宾馆二楼的商务中心,Jessie已经将Email发了过来,是三封扫描的介绍信,信的抬头单位分别是下午要拜访的三所学校,上面两个印章,一个是国家信息教育中心下属的一个协会,另一个是北京一所重点高校的教育研究院,鲜红地印在信上,朱鹏用彩打打印出来,效果非常好。

朱鹏打开另一个Email,将PPT附件彩打出来,叫服务员做了一个封面,将文件装订好,朱鹏翻阅完毕,带着这些东西回到房间。

两点整,两人按约好的时间在宾馆门口等车过来,朱鹏问靳小萌:“吴总怎么说?”

靳小萌皱了皱鼻子,说:“他做了我半天工作,要我下午去他的部门指导工作。”

“他没问你下午跑哪几所学校吗?”

“没有,他对跑市场的事情一个字都没提及。”

朱鹏暗暗点头,他已经悄悄亮出剑锋,吴阳看来还毫无觉察。

车来了,两名业务员,一名司机,两人上车后,朱鹏问那个叫梁波的业务员:“资料带来了吗?”梁波递过来厚厚一迭材料,靳小萌凑在旁边一看,是这三所学校的一些相关资料,朱鹏从中挑了几份用得上的,仔细研究了一会儿。

然后他用力击了一下掌,说:“来,我们开个10分钟的短会!”等三人注意力都集中过来了,朱鹏接着说:“今天下午我们要搞定这三所学校,所谓‘搞定’,就是要达成确切的合作意向,确定下一次具体谈判时间和谈判内容,并在两周内签订正式合作协议,收到第一笔款——有问题吗?”

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