对决

许韬

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第8章

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正赶上学生放假,火车票紧张,朱鹏便带着靳小萌和王西坐飞机回京。周大明率领几个副总亲自送到机场,这种待遇只有金总享受过,可见周大明十分看重朱鹏。

侯机厅,朱鹏拿着本书在看,靳小萌和王西正争论着什么,好像谁也说服不了谁,靳小萌跑过来让朱鹏做个评判:“朱总,你觉得男女之间的交往质量的高低取决于技巧还是自然而然?”

朱鹏把这句话在脑海里倒腾了好几遍才明白,问:“这就是你们争论的话题?”

王西也凑过来,“靳小萌硬说是自然而然,说技巧只会让人讨厌,而且女人一眼就能看出来技巧。”

“你真是这样认为的?”朱鹏问靳小萌。

靳小萌点点头:“差不多吧。”

“那你找只大猩猩做男友好了,它最自然而然。”朱鹏说。

王西大笑,靳小萌扭头就要走,朱鹏抓住她的胳膊,“讨论问题的时候可不许赌气啊。”

靳小萌坐在旁边,拉着脸,好像真有点生气。

“这样吧,我给你们现场表演一下,我就在这个厅找个漂亮小姑娘套套词,你们自己来评判,行吧?”朱鹏说。

靳小萌一听立即眉飞色舞,连声说好,王西有些不信。

朱鹏放下书,站起来找个金属柱子照了照,稍事整理,然后径直走向十米开外一个长发披肩的女孩,这女孩也正捧着本书在看。

靳小萌和王西见朱鹏说干便干,两人伸长了脖子,张着嘴看着朱鹏的一举一动。

“你好!”朱鹏说,那女孩抬起头来也回了声“你好。”

朱鹏顺势在她旁边坐下,“我刚才一直看书来着,后来我想不如找个看着非常顺眼的人聊天更易于打发时间,而且更轻松,我建议你也这样做。”

那女孩打量了朱鹏几秒种,笑了笑,居然合上了书。

“我叫朱鹏,在北京一家软件公司做事,你怎么称呼?”

那女孩也报上了自己的名字。

“很高兴认识你。”朱鹏向他伸出手,那女孩也伸出手,两人握了一下。

靳小萌见两人握手的一刹那,赶紧捂住嘴,免得叫出声来,王西瞪着眼睛,艳羡不已。

朱鹏和那女孩足足聊了半个小时,直到那女孩不得不去登机,朱鹏一直将她送到登机口,两人卿卿我我,俨然一对情侣,就差拥抱吻别了,进了登机口,那女孩还频频回头向朱鹏微笑挥手。

朱鹏回来后,王西倒像是受了刺激,满脸通红,兴奋不已。靳小萌一脸不以为然,淡淡地说:“人家就看你长得帅而已,要不才不会理你呢。”

“我帅吗?”朱鹏摸着自己的脸说。

“你是不是经常这样啊?”靳小萌问。

“经常哪样?”

“就这样和女孩子搭讪。”

“几乎从来没有过。”朱鹏说。

“我才不相信呢!”靳小萌大声说,“王西,你觉得像吗?”

王西正在走神,含混不清地应了一声。

“你为什么不相信呢?”朱鹏问她。

“瞧你那副老练的样子,至少有一百次了!”

“真的吗?”朱鹏转过身把背亮给靳小萌,“是不是湿透了。”

靳小萌摸了摸,果然湿透了。

“这像一百次的样子吗?”朱鹏问。

靳小萌有些发愣,摇了摇头。

“我现在算是好多了。最早做销售之前,我总不敢打陌生电话,见了客户就脸红,后来深刻反思了一下,觉得是自己就是脸太薄了,于是我想了个办法,在办公楼上下电梯的时候,只要有人在旁边,我必定鼓起勇气跟他或者她聊两句,开始别人还以为是神经病呢!有一次,周末加班的时候,办公楼里一个非常漂亮的混血女孩和我一块儿坐电梯,我挣扎了十几秒钟,直到快下了,才终于对她说:‘你好,我是19层的,有空过来聊聊天。’你猜怎么着?她灿烂地一笑,说:‘我是22层的,为什么你不能过来呢?’好玩吧?反正经过这样的练习,我倒没把脸皮练厚,每次搭讪总得出一身汗,但我发现我的搭讪成功率好像极高,几乎没有败绩,这是一种对自我的全新认识,也是一种自信心的建立,于是,我努力把这种成功率复制到了销售工作中。”朱鹏回忆道,“但那一个月电梯搭讪训练,几乎把我这辈子该搭的讪都搭完了,后来我的脑海中还真没有过找女孩搭讪的记忆,今天算是特意给你们表演了一次。”

“那你觉得哪个更重要?”靳小萌默了半晌,问道。

“什么?”

“技巧和自然而然,在搭讪中哪个更重要?”

朱鹏说:“应该是技巧,而且肯定也有技巧,刚才你不都看到了吗?”

“可我什么技巧都没看到,我看到的全都是自然而然,这女孩从一开始就对你有好感,所以你跟他说话、交换手机号、送她登机、挥手道别,一切都是自然而然的事,我可没看到什么技巧。”靳小萌坚持道。

“嗯……”朱鹏沉思道,“也许你说的是对的,现在不是有人批判所谓的‘销售帝国主义’吗?就是反对把商业生活中的销售技巧扩大化到所有的社会交往中,事实上,很多人与人之间交往是应该排斥技巧的,大家彼此真诚面对就足够了。”

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