朱鹏没想到事情进展这样快，也难怪，所有相关的手续都外包给了一家专门从事并购的会计师事务所来处理，而且出于慎重，此事都是金总和集团财务总监和另外一名董事一手操控，所以其他人都是只闻其声，不知其形，直到事情最后水到渠成才知晓。
但这无疑是一个利好消息，朱鹏心想早知这事就好了，不然上午劝王义山入伙的时候，应该是一个不错的理由。
朱鹏把司莎莎叫来，让她全程跟会，唯一的任务就是不停地拍照片，这些照片放到合作建议书里面应该也是不错的素材。
会谈进行得十分随意，金总心里高兴，说个没完，整个会谈被他一个人说掉了三分之二。会谈最后，照例要拍一个合影，朱鹏看在座的几个头头脑脑就数自己年轻一些，便往边上站，金总叫道：“朱总，别躲啊，到中间来，今年就靠你们了！”
会谈一结束，朱鹏便给王义山发了一条短信，说今天下午北州与CIE公司正式签署了战略合作协议，CIE向北州集团第一批注资1000万美元，这显示了北州在教育软件领域的雄心，希望王义山在选择时也考虑到这一点。
王义山回短信说：谢谢朱总，我会认真考虑的。
晚上十点多钟，王义山拨通了朱鹏手机：“朱总，没休息吧？”
朱鹏知道他已经做出了决定，也不知结果如何，便笑道：“我一般都是在12点左右睡觉，现在正是我精神的时候。”
王义山也笑道：“我猜朱总就是这个习惯，所以才冒昧打扰。”
“考虑得怎么样啦，义山？”朱鹏尽量轻松地问道。
“朱总，说实在的，真不知道该如何向你开口……”王义山犹犹豫豫地说。
朱鹏一听便知“事不谐矣”，压抑住内心的失望说：“没关系，义山，大家都是爽快人，没什么不好开口的。”
王义山说：“我觉得做EIP这样的项目挑战是相当大的，很多人都知道NESCO是因为资金短缺死的，也知道NESCO是让市场给拖死的，但谁都不知道NESCO是怎样拖死的。事实上，我们当初在立项的时候，就充分考虑到了投资回报的周期，我们按计划实现了每一步，好几家大客户都已经与我们进入了签约倒计时，如果事情就这样发展下去的话，NESCO绝对是目前教育软件行业的新科状元。”
朱鹏静静地听着，等着王义山的结论。王义山继续说：“但我们忽略了一个事实：这是一个动态的市场，而不是静态的。我们没有充分关注竞争对手的行动，当我们即将做成第一批单子，也就是即将占领第一片市场的时候，金思德、明光相继进入了教育管理平台市场，也就是EIP市场，他们通过自己的渠道强有力地向客户传达了一条致命的信息：EIP这种产品实际是一个系统工程，只有实力超强的公司才能确保产品质量与售后服务。NESCO在规模与实力上与金思德、明光没法比，于是客户便犹豫了，并提高了签约门槛，NESCO没能走完这最后一步，倒在了见到曙光的那一刻。”
这是一个伤心的故事，每天都会在商海里上演，但只有那些身临其境的人才能体会其中的快乐与痛苦。不过朱鹏的注意力不在听故事上，他在琢磨王义山的想法，听上去王义山对加盟北州虽然没有肯定，但好像也没有否定。
“这都是宝贵的经历，虽然不爽，但能帮助我们在将来获得成功。”朱鹏安慰他道。
王义山的语气倒很轻松，就像在谈论与自己不相干的人和事，朱鹏也摸不透这小子到底想说什么，心想恐怕这就是做销售的职业习惯，在进入正题前先把人说得云山雾罩。
“朱总是个坦荡爽快的人，所以我也要回你一个坦荡爽快！”王义山说。
朱鹏沉住气，笑道：“这样最好了！”
王义山说：“过去的两周，我先后收到了金思德和明光两家的邀请，经过权衡，我选择了明光，因为它在这个项目上起步早一些，投入的力量也更大，按照约定，我下周一就该去明光上班了，我决定，暂时先去明光……”
朱鹏见无可挽回，只得强颜欢笑说：“义山，不管怎样，祝你好运！大家以后还是朋友。”
王义山在电话那头笑了：“朱总，你听我说完。我暂时先去明光，三个月后，我再加盟北州，这样我可以充分了解明光的战略，对于我们来说意味着刚开始就占了主要竞争对手的上风，为下一步的市场运作争取到了主动权。我知道这样做是违背职业原则的，一旦传出去，对我的职业发展也会有极大损害，但既然我已经下定决心跟着朱总干，而且一定要干出名堂来，所以我不会在乎，但我必须要朱总了解我的想法。”
朱鹏万没想到竟是这么个结果，激动得手直哆嗦，他太知道这意味着什么了，在以后对明光的竞争中，朱鹏将步步主动！
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