虽然有种天上掉馅饼的感觉，但朱鹏兴奋劲过后，还是冷静下来。EIP这种产品必将改变行业的竞争格局，这一点相信明白点的业内人士都看到了，CIE肯出资三千万美元，也正是出于这个原因，其他公司不缺资金，也有研发实力，估计也各有各的举措来进军这一领域，这种竞争将演变成一项铁人三项赛，激烈、残酷，而且漫长，现在虽然占得了先机，但只不过是领先一小步而已，稍不留神，很可能又被对手扳回一局，更何况，现在只是占了点先机而已，还没产生任何结果呢。
第二天，小刑问朱鹏：“王义山那边有消息了吗？”
朱鹏笑道：“有了！”
小刑看朱鹏面有得色，便说：“你看，我说得没错吧，人家肯定会选北州的。”
朱鹏敛了笑容：“谁说人家选我们了？”
小刑愣住了：“那他选哪家了啊？”
“明光。”
“啊！”小刑叫了起来，“这个王义山也太不像话了！”
朱鹏有点想笑：“怎么了，人家有选择的自由。”
“可是……”小刑摇摇头，想不出用什么词去评价这个不知好歹的王义山。
“算了，从现在起，我们忘掉这个人。”朱鹏知道小刑是替他鸣不平，便拍拍她肩膀说，“消消气，这是很正常的事。”
“那我让他们再把招聘通知挂到网上去，我还以为他会过来，把招聘通知都给撤掉了。”小刑说着，就要打电话。
“撤就撤了吧，我们暂时不招聘这个职位了。”朱鹏止住她。
小刑还在愤愤不平，朱鹏安慰她说：“没事的，这个世界少了谁都转。”
出差在外的销售们纷纷打电话过来汇报情况，总体情况都不甚乐观，高毅和董华明至今没有见到那几家教育机构的总经理或校长，不是推说开会，就是有突发事件要处理，和电话里的态度大相径庭。本想守在门口一直等，又觉得有逼宫的味道，反而让人不舒服，跟几个熟识的中层干部聊了聊，也都讳莫如深，但言语中又隐约透露出高层有建立网络管理平台的意思，甚至有的机构和学校已经对中层干部进行了初步培训。高毅和董华明听过他们说的培训内容之后，断定这就是针对类似EIP产品的培训，但除此之外，两人也打探不出别的消息，因此打电话给朱鹏，申请再坚持个把星期，怎么着也带点有价值的东西回去。
朱鹏觉得十分蹊跷，想想也没有别的办法，只有让他们再呆上一段时间，继续攻关，“实在不行的时候，就在门口等着，一直等到人为止，只要求十分钟谈话时间即可，十分钟过后，人家不让你走，你自己也得离开，给人一个好印象……”朱鹏说完，觉得自己叮嘱太细了些，“将在外，君令有所不受”，还是让他们自己见机行事的好，便接着说：“方法我不用教你，我只需要得到一个结果：你必须见到他们的总经理或者校长，至少也是主管副总或者副校长。”
放下电话，朱鹏沉思了一会儿，发现张思武那边一直没有消息，便拨通了他的手机。
手机响了半天，张思武才接电话，声音沙哑混浊，像刚睡醒。
“思武，你那边情况怎么样？”朱鹏问道，抬腕看了看手表，十点半。
张思武一听是朱鹏，连咳了好几声，声音才顺畅清晰起来，说：“不是很乐观，拜访了几所重点学校，但都没见到校长，请当地分公司的人托关系，才算见到了两所学校的教导主任，但都闪烁其辞……”说着，声音又混浊起来，使劲干咳着清理嗓子。
朱鹏心想，不是很乐观，你小子倒有心思睡到十点半！但想到做销售的应酬到深夜，早上起得晚也是常有的事，便没说什么，将话筒离耳朵远了些，让他先咳完了再说。
“对不起，朱总。”张思武将嗓子清干净了，才说，“但我百分之百地肯定，越是这样，越是说明有问题！学校肯定有这样的需求，而且已经提到了议事日程，不然他们直接否定就是了，干嘛要遮遮掩掩？这中间肯定有事，我会尽快找出原因，昨晚就是跟一所学校的办公室主任喝酒来着，他告诉我，最近学校要上一个大工程，问是什么工程，他又不说。后来我故意说他不讲实话，既然是大项目，怎么学校一点基建材料都没有。他笑我说，都互联网时代了，观念还这么老土，难怪竞争不过人家……后来他就守口如瓶了，我也没好多问，只是跟他喝酒套近乎。”
朱鹏十分专注地听着，捕捉着其中的蛛丝马迹。高毅、董华明和张思武这次拜访的客户应该说都是非常有实力的，国内第一批上EIP项目的教育机构和学校，必然有这些客户的名字，而且他们以前都购买过北州的产品，合作还算愉快，怎么这次全都像约好了似的，一个个神秘兮兮，难道是专门针对北州而来？
“不太可能是专门针对北州而来的，”张思武已经完全醒了，声音恢复了清晰有力，“说实在的，如果这么多重要客户和竞争对手一起想心思来针对北州，那倒是好事了，只是北州还没这么重要！”
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