对决

许韬

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第13章

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虽然有种天上掉馅饼的感觉,但朱鹏兴奋劲过后,还是冷静下来。EIP这种产品必将改变行业的竞争格局,这一点相信明白点的业内人士都看到了,CIE肯出资三千万美元,也正是出于这个原因,其他公司不缺资金,也有研发实力,估计也各有各的举措来进军这一领域,这种竞争将演变成一项铁人三项赛,激烈、残酷,而且漫长,现在虽然占得了先机,但只不过是领先一小步而已,稍不留神,很可能又被对手扳回一局,更何况,现在只是占了点先机而已,还没产生任何结果呢。

第二天,小刑问朱鹏:“王义山那边有消息了吗?”

朱鹏笑道:“有了!”

小刑看朱鹏面有得色,便说:“你看,我说得没错吧,人家肯定会选北州的。”

朱鹏敛了笑容:“谁说人家选我们了?”

小刑愣住了:“那他选哪家了啊?”

“明光。”

“啊!”小刑叫了起来,“这个王义山也太不像话了!”

朱鹏有点想笑:“怎么了,人家有选择的自由。”

“可是……”小刑摇摇头,想不出用什么词去评价这个不知好歹的王义山。

“算了,从现在起,我们忘掉这个人。”朱鹏知道小刑是替他鸣不平,便拍拍她肩膀说,“消消气,这是很正常的事。”

“那我让他们再把招聘通知挂到网上去,我还以为他会过来,把招聘通知都给撤掉了。”小刑说着,就要打电话。

“撤就撤了吧,我们暂时不招聘这个职位了。”朱鹏止住她。

小刑还在愤愤不平,朱鹏安慰她说:“没事的,这个世界少了谁都转。”

出差在外的销售们纷纷打电话过来汇报情况,总体情况都不甚乐观,高毅和董华明至今没有见到那几家教育机构的总经理或校长,不是推说开会,就是有突发事件要处理,和电话里的态度大相径庭。本想守在门口一直等,又觉得有逼宫的味道,反而让人不舒服,跟几个熟识的中层干部聊了聊,也都讳莫如深,但言语中又隐约透露出高层有建立网络管理平台的意思,甚至有的机构和学校已经对中层干部进行了初步培训。高毅和董华明听过他们说的培训内容之后,断定这就是针对类似EIP产品的培训,但除此之外,两人也打探不出别的消息,因此打电话给朱鹏,申请再坚持个把星期,怎么着也带点有价值的东西回去。

朱鹏觉得十分蹊跷,想想也没有别的办法,只有让他们再呆上一段时间,继续攻关,“实在不行的时候,就在门口等着,一直等到人为止,只要求十分钟谈话时间即可,十分钟过后,人家不让你走,你自己也得离开,给人一个好印象……”朱鹏说完,觉得自己叮嘱太细了些,“将在外,君令有所不受”,还是让他们自己见机行事的好,便接着说:“方法我不用教你,我只需要得到一个结果:你必须见到他们的总经理或者校长,至少也是主管副总或者副校长。”

放下电话,朱鹏沉思了一会儿,发现张思武那边一直没有消息,便拨通了他的手机。

手机响了半天,张思武才接电话,声音沙哑混浊,像刚睡醒。

“思武,你那边情况怎么样?”朱鹏问道,抬腕看了看手表,十点半。

张思武一听是朱鹏,连咳了好几声,声音才顺畅清晰起来,说:“不是很乐观,拜访了几所重点学校,但都没见到校长,请当地分公司的人托关系,才算见到了两所学校的教导主任,但都闪烁其辞……”说着,声音又混浊起来,使劲干咳着清理嗓子。

朱鹏心想,不是很乐观,你小子倒有心思睡到十点半!但想到做销售的应酬到深夜,早上起得晚也是常有的事,便没说什么,将话筒离耳朵远了些,让他先咳完了再说。

“对不起,朱总。”张思武将嗓子清干净了,才说,“但我百分之百地肯定,越是这样,越是说明有问题!学校肯定有这样的需求,而且已经提到了议事日程,不然他们直接否定就是了,干嘛要遮遮掩掩?这中间肯定有事,我会尽快找出原因,昨晚就是跟一所学校的办公室主任喝酒来着,他告诉我,最近学校要上一个大工程,问是什么工程,他又不说。后来我故意说他不讲实话,既然是大项目,怎么学校一点基建材料都没有。他笑我说,都互联网时代了,观念还这么老土,难怪竞争不过人家……后来他就守口如瓶了,我也没好多问,只是跟他喝酒套近乎。”

朱鹏十分专注地听着,捕捉着其中的蛛丝马迹。高毅、董华明和张思武这次拜访的客户应该说都是非常有实力的,国内第一批上EIP项目的教育机构和学校,必然有这些客户的名字,而且他们以前都购买过北州的产品,合作还算愉快,怎么这次全都像约好了似的,一个个神秘兮兮,难道是专门针对北州而来?

“不太可能是专门针对北州而来的,”张思武已经完全醒了,声音恢复了清晰有力,“说实在的,如果这么多重要客户和竞争对手一起想心思来针对北州,那倒是好事了,只是北州还没这么重要!”

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