对决

许韬

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第12章

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小刑告诉朱鹏,王义山将于周三上午抵达北京,下午会到公司来,具体时间再约定。朱鹏立即让小刑预订公司最好的那间会客室,并将九州相关的介绍资料也准备齐全。

“这个人不用经过初试吗?”小刑问。

“不用了。现在的问题恐怕不是我们面试他,而是他来面试我们呢。”

小刑翻出王义山的简历又看了一遍,想弄明白为何朱鹏如此看好王义山,“王义山的简历写得够简单的。”小刑不到两分钟就看完了简历。

“简历嘛,简单一点无所谓,关键看实质性的内容。王义山的聪明就在这儿,他知道既然是你找他要简历,肯定是业务方面的主管授意的,所以他就根本不用把简历写得太花哨以通过人事部门的筛选,而我只需要了解他在哪几家公司呆过、职位是什么、参与过什么项目,就完全够了。他简历中的每个项目我都知道,大部分是做得很成功的项目,但他把一个曾经输得很惨的项目也列了进去,还特别标记出来,这一点是太难能可贵了……当然,有时候双方是否互相满意也要看缘份,也许见面之后发现对方并不如自己想像的那样,但目前看来王义山这个人还是值得努力争取的。”朱鹏从小刑手中接过简历,又浏览了一遍。

“我觉得你跟柯蓝姐就挺有缘份的。”小刑突然冒出一句。朱鹏不知如何作答,便笑了笑,扯了几句别的,回到了自己办公室。

让他感到欣慰的是,新成立的EIP销售团队进入状态非常快,才两天功夫,已经有几人要申请出差了,朱鹏看了他们的出差申请,都是因为有了意向性较强的客户,这至少说明两点,首先,这批销售都是带着客户过来的,也有行业经验,所以立即能找到目标客户;其次,EIP的市场需求还是相当旺盛的,不然也不会这么快就产生反馈。不过,让朱鹏有些犯难的是,EIP的相关宣传材料还没有全部整理出来,总不能叫这几个销售光着膀子就开始出去叫卖吧。

他把张思武叫到办公室,先了解了一下客户的情况,接着问他:“我们相关的资料尚未整理出来,你打算怎么向客户介绍EIP呢?”

张思武早有准备,递上来了个厚厚的文件夹,里面都是彩打出来的PPT文件,大概有四五十张,封面上写着:21世纪的教学与管理平台——EIP。朱鹏翻了翻,其中大部分是北州集团和CEI公司的介绍,显得这个EIP产品很有来头的样子,另外七八张是介绍互联网时代中国教育面临的机遇与挑战,剩下几张才是EIP的介绍,朱鹏立即明白了张思武的想法,在目前这个阶段,客户对EIP这种新产品的认识是极其模糊的,甚至整个业界的大部分人对此也不很了解,因此,先与客户建立关系比介绍产品更重要一些,让他们先形成一个概念,以利于后续的跟进。

张思武还说了一个观点:“EIP的上马,对于一家教育机构来说有时意味着权力的重新分配,因为这是一个涉及上千万的大项目,而且一旦实施,整个机构内的教学与管理流程将会有很大的调整,谁掌握了这个项目,谁就基本掌握了这个机构未来的发展方向,因此,这中间必然涉及到各方面的权力博弈,远远不止是实施一个项目那样简单。这次出差,也是为了了解客户内部的一些情况,确定主攻方向。”

朱鹏点头表示赞许,说:“你这个PPT文件发给大家共享一下,集思文益,会是一个非常不错的销售工具。”张思武说回头立即将该文件放到共享文件夹中去,并发Email告知所有人文件地址。接着自己以前的两个老部下,高毅和董华明,也先后过来申请出差,朱鹏问了一遍客户情况,并听了听他们的出差计划,一一签字同意。

倒是靳小萌毫无动静,朱鹏打电话过去,却是另外一名销售接的,说靳小萌在Michael办公室。朱鹏正想问问研发方面的进展情况,便起身来到Michael的办公室。

Michael正眉飞色舞跟靳小萌说着什么,见朱鹏进来,便说:“Peter,你来得正好,我们正在讨论这个世界上到底有没有真正的男女平等……”

朱鹏哭笑不得,自己满脑袋的业务官司,这两人却在这儿坐而论道,研究哲学问题。

朱鹏坐在旁边听了一会儿,有点惊讶地发现,居然是Michael认为不可能有真正的男女平等,而靳小萌却坚信会有真正的男女平等。按朱鹏的经验,在男女平等问题上,通常是女人比男人悲观得多,这两人却倒过来了。

不过朱鹏的心思全不在这儿,过了几分钟,Michael突然转过头来问:“isn'tit,Peter?”

朱鹏没听到他在说什么,便装模作样思索了一下,点了点头。Michael对靳小萌说:“Look,Peterhasthesameopinionasme(你看,Peter同意我的观点)。”

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