对决

许韬

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第19章

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一直等到明光的会议最终结束,并收集完明光所有的媒体报道,朱鹏才有心思回过头来清理战场。

北州这次一共签了五十来个意向协议,这样算来,有将近一半的参会代表与北州签署了协议,成果不可谓不大。不过朱鹏知道,根据经验,这些意向协议中,能有20%最终达成合作协议就相当不错了。

因此,目前最要紧的事莫过于趁热打铁,让那些还处于兴奋状态中的客户尽早签署正式协议,并争取在一个月内回第一笔款,只要客户回了第一笔款,那么他们以后就只能跟着北州一起玩了,其他竞争对手也很难再将他们挖走。

朱鹏立即召集所有销售人员开会,将这些意向客户按区域分给了他们,见大家一个个喜笑颜开,颇有打土豪分田地的快感,朱鹏说:“知道吗?你们现在是整个行业内最幸福的一群销售!别的公司业务员还在满世界找客户呢,你们却已经将一只手伸进了客户的钱袋!下面大家的任务是尽可能从他们的钱袋里多掏出些钱来,而且第一笔回款要尽快到位,我相信大家都明白这笔款的意义!”

“朱总,你手头怎么还捂着几个客户呀?是不是舍不得给我们?”董华明叫道。经过这一阵子并肩作战,大家都混熟了,董华明也不顾忌,脱口就说了出来。

“不是舍不得,这几个客户我另有安排,过几天大家就知道了。”朱鹏笑道。估计王义山这一向就得过来,他能力强、心气高,应该给他留几个质量好点的客户,让他迅速产生业绩,也算是对他过去一段时间所作贡献的回报。

“今年会不会有末位淘汰的啊?”司莎莎不是销售,所以才敢提这个敏感问题。

会场立刻安静了些,大家都看着朱鹏。

“如果我们真的把自己锻造成了一个坚强的团队,我不会太拘泥于制度的,就像大家都考了一百分,只有一个人考了95分,那么他就一定要被淘汰掉?未必!我不希望你们任何人离开,但前提是你们每一个人都必须达到优秀。”朱鹏看几句官样文章一说,会议室显得沉闷起来,便有意缓和气氛道:“我感到非常幸运的是,从我这一段时间与大家的相处中,你们每一个人的确很优秀!大家是不是对我也有同感?”

会议室爆发出一阵大笑,司莎莎认真地总结道:“我觉得朱总是一个非常优秀的男人。”

朱鹏忍俊不禁,逗她道:“你是在向我表示好感吗?”

众人又是一阵笑,司莎莎年纪小,脸皮薄,面红耳赤的有点说不出话来,朱鹏便换成正式的口气说:“谢谢莎莎,莎莎是一个非常不错的女孩子,年龄这么小,就能处事这么稳重成熟,将来肯定会是一名优秀的职业女性!”

司莎莎被夸得兴高采烈,说:“我将来能做到小萌姐一半好就满足了!”

朱鹏看了一眼靳小萌,发现她虽然也和大家一起说笑,但似乎没有平常那种发自心底的阳光与快乐。

开完会后不到半小时,销售们便纷纷报上出差申请,朱鹏一一签字,略一整理,却没有看到靳小萌的申请,心里有些纳闷,但他知道靳小萌在业务上是个从不含糊的人,便也不去问她。

一直到下午快下班,仍不见靳小萌动静,性急的张思武和董华明都已经买好了当天晚上的火车票,虽然明知靳小萌不会耽搁业务,但朱鹏犹豫了一会儿,还是拨通了她的分机,他更关心的是她的心情。

“靳小萌同学!”朱鹏用轻松的口吻叫道。

“什么事,朱总?”电话里靳小萌的声音不带半点情绪。

朱鹏只得收了脸上的笑容,说:“麻烦你到我办公室来一下。”

十几秒钟后,靳小萌来到朱鹏桌前,带着记事本和笔,一副公事公办谈工作的样子。

朱鹏问了问她下一步的工作计划,靳小萌一五一十地说了,朱鹏又让她预测北州的几个主要竞争对手会有什么样的对策,她也谈了谈自己的观点,说完后,她把记事本摊开放在大腿上,平静地看着朱鹏,等待他下一个问题。

朱鹏见她岿然不动的神情,知道问下去也不会有什么结果,低头沉思了一会儿,抬起头看着她的眼睛说:“其实我叫你过来,并不是要问这些问题。”

靳小萌目光闪了一下,没说话。

“我发现你没有往常那样开心,为什么?相对于你手头的工作,我更关心的是这个。”朱鹏说道,自己也不明白为什么要这样敞开心扉地和她交谈。

靳小萌的眼光这才稍稍恢复了平日的柔和,但仍然绷着脸不说话。

“也许我知道原因是什么……”朱鹏话音未落,靳小萌便抬眼牢牢地盯着他,“如果我们都知道这个原因是什么,那我们就都不要说好吗?”朱鹏恳切地迎着她的目光,说道。

靳小萌脸上泛过一阵红,眼睛又重新变得亮晶晶的充满了笑意,她期待的就是朱鹏这种坦诚温暖的交流,虽然他什么也没有说,但这让她相信,她和这个男人之间是有默契的,她对他的感觉他并非视而不见。

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