一直等到明光的会议最终结束，并收集完明光所有的媒体报道，朱鹏才有心思回过头来清理战场。
北州这次一共签了五十来个意向协议，这样算来，有将近一半的参会代表与北州签署了协议，成果不可谓不大。不过朱鹏知道，根据经验，这些意向协议中，能有20%最终达成合作协议就相当不错了。
因此，目前最要紧的事莫过于趁热打铁，让那些还处于兴奋状态中的客户尽早签署正式协议，并争取在一个月内回第一笔款，只要客户回了第一笔款，那么他们以后就只能跟着北州一起玩了，其他竞争对手也很难再将他们挖走。
朱鹏立即召集所有销售人员开会，将这些意向客户按区域分给了他们，见大家一个个喜笑颜开，颇有打土豪分田地的快感，朱鹏说：“知道吗？你们现在是整个行业内最幸福的一群销售！别的公司业务员还在满世界找客户呢，你们却已经将一只手伸进了客户的钱袋！下面大家的任务是尽可能从他们的钱袋里多掏出些钱来，而且第一笔回款要尽快到位，我相信大家都明白这笔款的意义！”
“朱总，你手头怎么还捂着几个客户呀？是不是舍不得给我们？”董华明叫道。经过这一阵子并肩作战，大家都混熟了，董华明也不顾忌，脱口就说了出来。
“不是舍不得，这几个客户我另有安排，过几天大家就知道了。”朱鹏笑道。估计王义山这一向就得过来，他能力强、心气高，应该给他留几个质量好点的客户，让他迅速产生业绩，也算是对他过去一段时间所作贡献的回报。
“今年会不会有末位淘汰的啊？”司莎莎不是销售，所以才敢提这个敏感问题。
会场立刻安静了些，大家都看着朱鹏。
“如果我们真的把自己锻造成了一个坚强的团队，我不会太拘泥于制度的，就像大家都考了一百分，只有一个人考了95分，那么他就一定要被淘汰掉？未必！我不希望你们任何人离开，但前提是你们每一个人都必须达到优秀。”朱鹏看几句官样文章一说，会议室显得沉闷起来，便有意缓和气氛道：“我感到非常幸运的是，从我这一段时间与大家的相处中，你们每一个人的确很优秀！大家是不是对我也有同感？”
会议室爆发出一阵大笑，司莎莎认真地总结道：“我觉得朱总是一个非常优秀的男人。”
朱鹏忍俊不禁，逗她道：“你是在向我表示好感吗？”
众人又是一阵笑，司莎莎年纪小，脸皮薄，面红耳赤的有点说不出话来，朱鹏便换成正式的口气说：“谢谢莎莎，莎莎是一个非常不错的女孩子，年龄这么小，就能处事这么稳重成熟，将来肯定会是一名优秀的职业女性！”
司莎莎被夸得兴高采烈，说：“我将来能做到小萌姐一半好就满足了！”
朱鹏看了一眼靳小萌，发现她虽然也和大家一起说笑，但似乎没有平常那种发自心底的阳光与快乐。
开完会后不到半小时，销售们便纷纷报上出差申请，朱鹏一一签字，略一整理，却没有看到靳小萌的申请，心里有些纳闷，但他知道靳小萌在业务上是个从不含糊的人，便也不去问她。
一直到下午快下班，仍不见靳小萌动静，性急的张思武和董华明都已经买好了当天晚上的火车票，虽然明知靳小萌不会耽搁业务，但朱鹏犹豫了一会儿，还是拨通了她的分机，他更关心的是她的心情。
“靳小萌同学！”朱鹏用轻松的口吻叫道。
“什么事，朱总？”电话里靳小萌的声音不带半点情绪。
朱鹏只得收了脸上的笑容，说：“麻烦你到我办公室来一下。”
十几秒钟后，靳小萌来到朱鹏桌前，带着记事本和笔，一副公事公办谈工作的样子。
朱鹏问了问她下一步的工作计划，靳小萌一五一十地说了，朱鹏又让她预测北州的几个主要竞争对手会有什么样的对策，她也谈了谈自己的观点，说完后，她把记事本摊开放在大腿上，平静地看着朱鹏，等待他下一个问题。
朱鹏见她岿然不动的神情，知道问下去也不会有什么结果，低头沉思了一会儿，抬起头看着她的眼睛说：“其实我叫你过来，并不是要问这些问题。”
靳小萌目光闪了一下，没说话。
“我发现你没有往常那样开心，为什么？相对于你手头的工作，我更关心的是这个。”朱鹏说道，自己也不明白为什么要这样敞开心扉地和她交谈。
靳小萌的眼光这才稍稍恢复了平日的柔和，但仍然绷着脸不说话。
“也许我知道原因是什么……”朱鹏话音未落，靳小萌便抬眼牢牢地盯着他，“如果我们都知道这个原因是什么，那我们就都不要说好吗？”朱鹏恳切地迎着她的目光，说道。
靳小萌脸上泛过一阵红，眼睛又重新变得亮晶晶的充满了笑意，她期待的就是朱鹏这种坦诚温暖的交流，虽然他什么也没有说，但这让她相信，她和这个男人之间是有默契的，她对他的感觉他并非视而不见。
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