靳小萌表示赞同，“就是！我最烦那种骑墙的人。”
朱鹏没说话，心里却在想：本质上来说，这世界每一个人都不得不说着骑墙的话，干着骑墙的事，也许这是停留在高处的唯一选择，否则只能从墙上掉下来，重重地摔到地下。
一个星期后，当朱鹏正按当初的承诺给柯蓝写信时，出差在外的张思武和陈超几乎同时打过来电话，说各自搞定了第一家客户，签署了正式合作协议，第一笔合同款分别为四十万和五十万，将在随后的一周内到账。
虽然这是一个很有意义的开端，意味着北州的EIP产品正式打入中国市场，但大概是意料之中的缘故，加上这两笔钱还不足以刺激到朱鹏的兴奋点，朱鹏听完两人电话，几乎没有任何停顿，继续给柯蓝写信，直到发送完毕，他才起草了一封Email，发给全体市场销售人员和上次会议的参与组织人员，并抄送给所有集团高管，通报了这一消息。
这个消息在公司引起的反响却不是一般的大，金总首先就给全体回复，对朱鹏的团队大加赞扬，并鼓励大家“乘胜前进”；吴芳自然也迅速回复了一封Email，少不了来一通表扬与自我表扬；周大明也回复表示祝贺，最有意思的是Michael，用英文写了一大篇，先讲了一个哲理故事，然后又谈到了自己的家庭，最后才扯到这个项目上来，把生命、生活、家庭和工作掺在一起使劲搅拌了一通，最后得出一个结论：Wehaveabrightfuture（我们有一个光明的未来）！
朱鹏把这些邮件统统都转发给了柯蓝，柯蓝回信表示祝贺，朱鹏看来看去，虽然也是那样几句话，但心里头觉得只有这几句话才是真心的。
王义山那边似乎不那么着急了，朱鹏打电话问他的想法，他说想过完这个月再来，一来可以拿到整月工资，二来再了解一下明光这边的渠道情况和产品情况。朱鹏想想也好，便将原本留给他的几个客户分给其他销售，让别人先跟着，成交后业绩与王义山对半分。
朱鹏终于享受到了几个月来难得的安逸，公司内部至少暂时风平浪静，能力与水平得到周围人的承认，业务初见成效，前景也看好，这恐怕是一个职场上混的人所能达到的最佳状态了。
作为市场上的直接竞争对手，一方的快乐必然建立在另一方的痛苦之上，朱鹏的快乐就是建立在张立光的痛苦之上的。
明光的会议结束之后，张立光一度气得手足冰凉，但缓过劲来后，他又把刘美兰抛到脑后了，犯不着跟老板的姘头一般见识。他将整个会议从筹备到结束的每一个环节梳理了一遍，越想越觉得不对劲，自己也算是老江湖了，怎么这次却好像被人玩弄于股掌之间呢？
这个问题他还没琢磨透，坏消息便接踵而至，首先是原先的几个老客户都转而成了北州的客户，对明光这边的业务员干脆就不搭理；其次是他的几个亲信属下告诉他，公司内部有几个人，当然也包括那个姘头刘美兰，在老板刘洪面前说了不少他的坏话。
第二条消息只会让张立光生气，但真正让他忧心忡忡的还是第一条消息，他知道，只要业务做好了，公司那几个跳梁小丑的谗言就不会有杀伤力，但偏偏现在业务形势很不乐观，而且一时还找不到突破口。张立光知道，市场已经引爆，积压已久的需求很可能马上出现井喷，他不敢想象如果错过这一轮机会，以后的出路在哪里。心里一着急，牙齿上火了，疼得说话都不利索。
他召集下面几名业务骨干开会商量对策，虽然心急如焚，他还只能装做稳如磐石的样子，他向来的方式是：事情不紧急的时候，表现得越着急越好，真到了事情紧急的时候，应该是越镇定越好。
“目前的市场形势对于我们来说，可谓挑战与机会并存。”张立光用指尖敲了敲桌面道，“今天开这个会的目的，不是谈问题，也不是讲困难，而是分析一下我们的机会在哪里！请你们谈一谈各自所负责市场的情况，分析一下我们的机会在哪里，并确定下一步的行动方案。从这边开始，逐个往下说——记住，别跟我诉苦，我不想听！”
于是从杨绪方开始，大家一个接一个开始分析各自的市场。虽然张立光定下了会议基调少谈问题、多找出路，但大家说着说着，问题还是一堆堆地出来了。首先，北州很明显在第一轮的较量中抢占了先机，目前EIP市场的普遍观点是：北州一枝独秀，其他公司还没有准备好进入这一市场——这给销售们的工作带来了极大困难。其次，北州已经成功签下了几家颇有市场号召力的客户，而且为了影响市场，北州对这几家客户的服务与技术支持做得尽善尽美，客户都很满意，北州也借此机会迅速建立了一定的口碑。第三，北州……
“北州、北州、北州！你们不说北州两个字就不会说话吗！”张立光生气地打断了大家的讨论，“这个市场有上百家公司，市场的容量每年至少几十个亿！北州再牛，也不可能通吃天下吧？从现在起，不要提北州！”
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