对决

许韬

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第21章

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北州EIP事业部的回款已经达到了将近350万元,这属于第一笔回款,通常第一笔回款占整个合同款的20%左右,这样算下来,朱鹏这边已经谈成了接近2000万元的单子。按照这个行业的标准,当一个项目的销售收入达到2000万元的时候,说明这个项目已经立稳了脚跟,具备了进一步发展的基础。

短时间内取得辉煌战绩,EIP事业部顿时成了明星,金总和董事会满意不说,连美国CIE总部都惊动了,发来邮件表示祝贺。

但朱鹏却轻松不起来,他一直都在关注业务员手中掌握的有效客户数量,几乎没有增长,也就是说,这350万几乎都是在吃上次会议的老本,那老本吃完之后呢?靠什么来挖掘潜在客户,靠什么来撬动市场?

这个问题困扰着朱鹏,以至于他踱到Michael办公室的时候,仍然神情凝重。

“你怎么了,Peter?难道你现在不是这家公司最应该开心的人吗?”Michael问候道,他端着杯香气四溢的咖啡,一身休闲打扮,就差把腿翘到桌上了。

朱鹏坐到他对面,说:“我在担心目前这种营销方式的可持续性。”

Michael笑得前仰后合,快活得像听了一个非常有趣的段子,笑完后,他一边用纸巾擦拭洒落在办公桌上的咖啡,一边说:“对不起,我只是想起了昨天和几个朋友在餐桌上讨论的话题:为什么中国人这么勤劳,却并没有享受到相应的快乐与富足?”

朱鹏对这个话题有点敏感,在美国上学时,他就发现亚裔同学特别是中国来的同学格外勤奋、刻苦,而来自欧美的同学就潇洒得多,朱鹏自认也是一个洒脱的人,但和欧美同学比起来,却也是苦哈哈的,这让他觉得很难过,经济的压力、从小所受的教育、对未来的不确定、某种不安全感,都让他们似乎失去了快乐的能力,而随着年龄的增长和心智的成熟,朱鹏越来越觉得,快乐是一种心态,更是一种能力,而中国人恰恰最缺少这种能力。

“这是我们的文化,也是一种传统。”朱鹏觉得有必要找回点面子,侃侃而谈道,“你知道孔子吧?孔子的弟子曾经问孔子:人到底什么时候才能够好好休息呢?孔子指了指远处山上的坟墓说:在那里你就可以好好休息了——这就是所谓的‘生无所息’。我们中国人把勤劳当作一种生活态度,一种生活哲学,甚至上升到道德的高度,这和西方有很大的差异,所以你可能不太理解。”

“唔……”Michael认真地听着,问朱鹏:“你说的‘生无所息’在汉语里还有更通俗的表达吗?”

朱鹏想了想,一时找不到其他的类似说法。

“是不是‘活着干、死了算’的意思?”Michael几乎不会任何汉语,但这六个字倒说得很清楚。

朱鹏着实吃了一惊,见Michael灰蓝色的眼睛正审视着自己,心想这老家伙见多识广,智商又高,还真不好糊弄,便点头道:“差不多吧。”

Michael耸耸肩,显然并不认同这种生活哲学,但看朱鹏不太乐意讨论这个话题,便也不说了,转而问道:“对不起,我刚才没听清,你担心的是什么?”

“我担心CIE在北州的投资得不到预期的回报。”朱鹏淡淡地说。

Michael脸上的轻松表情倏地消失了,十分严肃地盯着朱鹏。

朱鹏见他刚才还站着说话不腰疼,潇洒得很,真到了涉及切身利益的问题,比谁都上心,看来勤劳不勤劳,既非态度,也非哲学,只要关系到钱大爷,谁都不能免俗。

“EIP业务在很短时间内就取得了重大进展,出现了一个回款高峰期,但我目前还看不到下一个高峰期在哪里。”朱鹏解释道。

Michael见朱鹏原来是想更上一层楼的意思,顿时放下心来,甚至觉得没有讨论这个话题的必要,安慰朱鹏道:“Peter,不必担心,我相信你肯定会找到解决办法的。”他这种惯常的鼓励倒是出于真心,因为他确实很看好朱鹏的能力。

朱鹏知道跟一个老美讨论变幻莫测的中国市场不会有什么结果,便也放松下来,指了指桌上的杯子,说:“你的咖啡凉了。”

Michael有点可惜地摸了摸杯子,他喜欢喝热气腾腾的咖啡。

朱鹏站起来说:“我请你去楼下的星巴克喝杯咖啡如何?”

Michael对这个提议大为赞赏,两人一块走出办公室,朱鹏连手机都没拿,和Michael到楼下坐了一个多小时,海阔天空地胡侃一通,回到办公室,拿起手机一看,里面居然一个未接电话都没有,再看邮箱,也只有几封无关痛痒的新邮件,不禁有点气短:原来这个世界远不如你惦记它那样惦记你呢。

Nonewsisgoodnews(没事就是好消息),既然如此,不如骚扰一下柯蓝,看看她在做什么。朱鹏直接拨通了柯蓝的手机,刚响一声,便被柯蓝接了起来。

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