黎玄抬头看了一眼牌匾，上面刻着“海天阁”三个大字，这让他想起了现代的海天酱油。
他笑了一下，嘴角含着一抹苦涩，走进了铺子。
“客官需要买成衣还是绸缎？”伙计迎上前来问道。
平福说道：“叫你们掌柜的出来，我们公子有事与他说。”
“这”伙计有点踟蹰，他上下打量了一番黎玄，猜想这是哪家小少爷。
最终，伙计说道：“请公子稍等片刻，喝杯茶，小的立刻去叫掌柜的过来。”
说完，他给黎玄倒了茶，就走进了里间。
过了一会儿，掌柜走了出来，狐疑地打量了黎玄一番，问道：“不知这位小公子有何事需要和我谈？”
黎玄淡淡说道：“我想和你谈买卖。”
“买卖？”掌柜有些惊讶，“鄙人姓李，不知公子贵姓？”
“我姓黎。”
“黎公子，不如我们去后院谈？”
“好。”
李掌柜领着黎玄二人去了后院，叫人倒上茶之后，就直奔主题：“不知黎公子是想与我谈什么买卖？”
黎玄慢腾腾地将一杯茶喝完，而后才缓缓道来：“海天阁，开业十年，曾经也旺盛过几年。
“不过从去年开始，你的铺子就逐渐衰败，到今年，已经入不敷出。”
李掌柜脸『色』大变，这位小公子是如何得知铺子经营状况的？莫不是
“不用多想，我不是你的对头派来的，也不是你原来的东家派来的。”
李掌柜一顿，又听黎玄继续说道：“海天阁地处繁华热闹的泰康坊大街，但左前方十丈距离有专卖上乘奢华物品的天衣阁，右边十五丈距离有专为平民百姓服务的平裳居。
“天衣阁胜在材质上乘、款式新颖，平裳居胜在价格低廉、料子耐用。
“而你的铺子不管是衣料的材质，还是成衣的款式，亦或者是价格，都居于中间，所以，大部分的人都不会进你的铺子买东西。”
李掌柜的脸『色』已经变得阴沉：“不知黎公子说这番话，是何意？”
黎玄：“你的铺子这个月若还是亏损，那下个月你就要关门卖铺子了。
“如果我说我有办法让你的铺子转危为安，再创盈利，你会相信我吗？”
李掌柜老实说道：“黎公子虽然谈吐不俗，但年轻太小，我说实话，我不相信你。”
倒是个实诚人。
黎玄：“你现在不相信我，没关系，将来，你自会相信我今日说的话。”
说着，他拿出一张画在桌子上铺开，继续说道：“我留意到你的铺子主要是卖成衣和绸缎，但还有卖一些小孩子玩的玩具，其中就包括布老虎。
“我这张纸上画的是一种布娃娃，女孩子非常喜欢玩的一种玩具。
“你按照画上的模样做出来，放在铺子里卖，我相信这个月，你的铺子不会再亏损，而且会大大地赚一笔。”
李掌柜初看，觉得这画上的布娃娃很惊艳，是他从未见过的娃娃模样，他忍不住拿起画纸，认真地看了起来。
“这么精致的布娃娃，能做得出来吗？”
黎玄神『色』一顿，古代是没有塑胶和陶瓷，当然也就做不出真正的芭比娃娃，但是用布做的话，应该也差不多。
他说：“用稍微硬一点的布料塑造形体，外面的衣服一定要用最好的布料做，还有头发，一定要用真发做，五官要做得『逼』真一点。
“你可以自己决定第一批先做多少个，但第一个布娃娃一定要给我，速度要快，且一定要做得很精致。
“还有，布娃娃的价格就先暂定五两银子一个吧。”
“五两银子？这么贵？”李掌柜惊讶得眼珠子都要掉出来了：“这么贵，是不会有人来买的。”
黎玄“啪”的一声，将一个银元宝放在桌上，“这是二十两银子，用你们铺子里最好的布料给我做一个布娃娃。
“剩下的银子，你按照我的标准去做这种布娃娃，能做几个就做几个，然后放在你的铺子里卖，五两银子一个。
“如果卖不出去，那这些娃娃我就送给你。
“如果卖出去了，这几个娃娃得来的银子也是你的，但之后你每卖出一个这种布娃娃，你就要分我一半的利润。
“如何？”
李掌柜犹豫了。
“这是一个契机，失败了，你没有任何损失。
“若是成功了，你的铺子将成为京城中独一无二的铺子。”
听完黎玄的话，李掌柜拍板说道：“好，成交。”
“三日后，我来取货。”
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