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第638章 饭局

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2012年11月10号,北京。

温晓光到羡州考察过后,绕了一圈将刘以琦带回了北京。她将负责组织筹备本年度微拓公司的年会,直接对温晓光负责。

说到做到,这件事黎文博大概便不会管了,有些环节他不喜欢,比如说要他登台献歌,这种无趣的老男人就招架不住,即便唱歌也肯定没什么意思的。

大概是会对自己唱的怎么样而想太多,实际上,你又不是专业歌手,唱的烂就烂嘛。

温晓光本人会关心,但这种事情具体干大领导都不负责,大概给个方向就行了,至于他,大概会见一个人,了解一家公司。

早些时候,李一丹其实就有一直跟进,因为注意到温晓光在美国投资uber,那么中国版的uber她也就格外的关注。

滴滴,程维。

2012年的11月,滴滴还只是上线不到三个月的小孩子,当他们去拜托出租车公司可以用他们的app的时候,还在被质问,有没有交通委的红头文件。

2012年的11月下雪了。

一场雨、一场雪,打不到车的看到了滴滴的方便。

2012年的国内,相关的打车软件已经多达几十家,这并非中国首创,在美国、英国、韩国早就有类似的业务模式,开展的也都不错,看到的人也不止程维一个,实际上他就是受英国公司的启发。

温晓光想要问这个从阿里巴巴离职的小伙子一个问题。

“几乎是和你同一时间,今年8月份,陈伟星在杭州上线了快的打车,如果你们两家竞争,你认为如何获得差异化?”

这个屋子里李一丹也在,初步的投资合同其实早就谈好了,大概200万美元,

这是笔大钱,但眼下国内的创投圈有泡沫,一点点钱实在不好办事。

程维大概还是有些紧张,见温晓光的确是没想到的,脑海中组织了一下措辞,他说道“手机打车本质上还是一种互联网服务,既然如此,用户体验是无论如何不能丢弃,从早期的互联网到现在,相同一个领域内,特别差异化的两家公司主体不太可能同时存在,大多数还是竞争,最后只剩下一家。”

他说的没有错,但没什么出彩,

大体上是没有想过远在杭州的那家公司,所以选择了以稳为主的答。

温晓光稳重在上的样子,也看不出在想什么,实在是叫人不得不求稳一些。

而温晓光,一听也就听了出来,他的目的不是要在这里杵人家难看,他还是希望给程维一点真诚的建议,“现在的移动互联网创业,把东西递到微拓这边来,大多是为了微信的流量,渐渐的已经有一些公司开始去阿里找资金,来微拓找流量。”

“这本没什么大错,我们公司也是个创业刚开始的公司,没有那么多钱。而我要提醒你的是,在互联网叫车服务上,不太有什么差异化的竞争。某种程度上,它和外卖很像。”

程维倒是听的很认真。

“为什么?因为这两者服务的核心,食物的美味程度、乘车的舒适程度,并不由平台公司直接控制。你们能优化的东西很少,无非是司机态度上加些约束,以及这一类的东西,但总体上,都是可模仿的。如果梳理下来,你会很容易发现,对于用户来说,你的核心吸引力只有一个。”

话说到此处,其实屋子里的三人全都心中有答案,而且基本是一致的。

“价格。”

程维对温晓光看问题的犀利程度大为佩服,三言两语间就把几年之后的事情勾勒出来了。

“用户没什么忠诚可言,你给的补贴多,用你的,快的给的补贴多,用快的,下两个app的事,甚至于用户会在两者之中反复横跳。对于你来说,一旦接入流量固然会有大批量的用户进来,可

那些都是没有忠诚的。”

对于微信甚至都没有,

本质上都是工具罢了,只是看这个工具需要不需要,或者哪个更便宜。

程维也是聪明的,他说“那所剩的时间其实很少,我得很快把业务铺开,迅速先期占领。”

“有一点意义,但不大,快的给点红包,什么都回来了,所以你回去之后,我的建议是调整一下工作精力分配,你需要不停的寻找投资人。”

李一丹这时候出声,“我的建议是腾逊,虽然近况有些艰难,但他还有些财力,也有意愿投资,因为他们在想方设法从各个入口进入移动互联网。”

“可行。”温晓光明确的说“微拓没办法给你太多的钱,这个钱撒下去就撒下去,用户拿了不会感恩戴德的。”

他们只有流量。

尽管如此,成为还是愿意签。

200万美金全面启动业务,这不算少。

重要的还是流量。

温晓光看他此番志在必得的样子也不知事好事坏,市场上把微信的导流功能传的太神,但其实打车真不是这样,拼钱的时候更多。

因为你抢到的流量带来的收益,很容易就不是你的了,只要对手更加便宜一块钱都能做到这点。

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