“开玩笑吗？我们的售后系统里注册安装人员才九十个！”徐超群还是没忍住，喊了出来。
“你们要安装工人手一部RE手机，是为了不影响现场操作的解码调试，还是为了提升RE品牌的知名度，又或者只是单纯地为了完成销售任务？”张连城跟着追问。
“这种事，你让我怎么回答呢？”李部长今天之所以来红城实业，就是要把这个最大的经销商搞定，起到带头作用，其他小经销商自然会跟进，可是他也知道，红城实业不是块硬石头，而是一座大山，不是一般人能够撬动的，“红城实业每个月的安装量太高了，到现在已经四个月了，安装补贴加在一起也不是小数目，压着不能结算，你们要考虑到这一层因素。”
“现在已经人手一部了，你又让安装工再买一次！”徐超群继续施压，这次连程艳都不阻拦了，“就算是再买一次，也就是按照人头去买，那么多出的那些手机，我们怎么处理？”
“不是我替安装工说话，你们RE的手机价格和质量放在一边，单说没有售后维修能力这一点，就让人接受不了。坏了就要寄回总部维修，能卖出去才怪了！”
“李部长，这件事情你来找我，也是为了红城实业着想，不过具体执行起来，困难明摆着，方式方法我们还需要研究。”作为老板，程艳不能把话说死，既不能当场拒绝RE的售后部长，也不能轻而易举地答应对方的无理请求。她觉得公司两位售后负责人把该说的都说了，就准备终止谈话。
“程总，这事情总部不会有商量的余地，您尽早把需要购买的手机数量达标，就能尽早的拿到安装补贴。”李部长说着站了起来准备告辞。
“我再多提一句，这件事情你们或者总部给个书面文件，我这里也好对安装工解释，毕竟都是光明正大的事情。”程艳眼神犀利的盯着对方。
“对啊，有个书面文件，我好做动员，空口无凭的，安装工以为让他们帮红城实业完成手机任务呢！”徐超群也在一旁帮腔。
“第一轮动员买手机，安装工就有瞎猜的，说是经销商都有手机销售任务，完不成，编个理由让他们帮着消化！好在之前确实被限制过账号，我们才说通的！”张连城也顺着话头说道，“现在好了，已经人手一部了，再让安装工买一部，没有个书面的东西，红口白牙真是没法交代了！”
“李部长，你也都听到了，这不是红城实业一家的情况，是全体经销商的问题。”程艳等待着对方的答复。
“程总，书面的东西肯定不会有，其实我也希望有，那样我直接转给经销商们，我的工作也好开展。可实际情况是，真的没有书面的东西，我们得到通知也都是总部的领导电话里口头说的。”李部长无奈地解释着，“具体原因不用我说，您们都应该明白。”
李部长离开后，程艳召开了全公司部门领导会议，徐超群把情况作了简述，冯克林当场就拍桌子喊道：“又想当**，又想立牌坊！RE对外把自己包装得像朵花，私下里做的都是比狗屎还恶心的勾当！”
会议也没讨论出个结果，或者说程艳也没指望能有什么好的对策，只是要把这件事情告诉大家。散会后，程艳把罗一喊住了，等人都走后，她说道：“今天你没怎么发言，有什么想法。”
“程总，现在我们不知道RE办事处的底线在哪里。”罗一回答着。
“坐下说。”程艳指了指旁边的椅子。
“我在想，手机和安装补贴这事情，究竟是以注册安装工的数量为标准，还是以总部给RE渤海市办事处定的任务为标准。”罗一坐了下来。
“接着说。”程艳仔细听着。
“我觉得RE办事处的任务量，肯定是高于全市安装工人数的。”
“你的意思是高出的部分，让红城实业消化！”程艳有些生气的问道，又补充了一句，“那RE真是在耍流氓了！”
“也不只我们一家，恐怕万泰商贸也是如此，还有其他几个大经销商。”罗一回答道。
“把你的想法都说出来。”程艳追问着。
“我觉得既然是总部的举措，我们这边肯定是无法抗衡的，倒不如找李部长谈谈条件！”
“你和我想到一起了。”程艳满意地笑着，到了她这个层次，已经不需要关心具体操作的细节了，只需要做出抉择，而抉择的过程，很多时候就是在谈条件。她也知道最后肯定是要按照要求购买RE手机的，当时没有答应李部长，就是要消磨对方的耐心。经销商的安装补贴压着不能结算，总部拍下来的手机销售任务迟迟没有进展，这实际上对于李部长是一个双输的局面，压力非常大。
程艳接着说：“再僵持一下吧，等到他的压力大了，自然就有谈得空间，到时候找他聊聊每部手机的价格。而且，这件事估计他也定不了，还是要请示办事处老总杜万祥。”
“领导英明，这点钱其实对于总部来说简直是不值一提，总部反倒是更看重手机的出货量，要个好看的账面，顺手在经销商手里圈点钱。”罗一还不忘奉承一句。
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