“好的，知道了。”罗一转身出了办公室，来到一楼售后部找到了孙连城。
“孙总，健身房那里出什么问题了？”
“罗一，你可算回来了。这个健身房租用的是新开盘的高档小区底商，规模挺大的，不光有健身项目，还有游泳馆和全部室内球类项目的场地。施工的人把活干到一多半，就差最后连接设备主机调试了，甲方突然说主机位置有变化，让我们调整。”孙连成显得很焦急，边说边拿出施工图纸，又喊来了两个现场施工负责人。
罗一皱着眉头，这个项目是他新开发的一个客户，项目的方案他很清楚，摆放设备主机的位置选择的是最合理的地方，不应该有问题的。他沉住气说：“把具体情况说一下。”
“今天上午施工的人正干着活，甲方的人也在现场，突然来了几个物业的人，让停止施工，说是咱们的设备主机摆放位置影响整体外檐美观度，让改位置。”
“甲方的人怎么说？”
“甲方的人一开始也说不能改，但是又不想和物业闹得太僵，就和咱们商量，想把设备主机往里挪，藏在外探的外檐造型下面。”孙连成指着图纸上的一个点说。
罗一皱着眉头问：“放在那里会影响设备使用效果吧？”
“当然会了，只要是大型设备都要考虑散热问题，放在那里的话本身设备右侧和后侧就都紧贴墙面了，而且上面的外檐造型也阻挡了上方散热空间，绝对会影响设备运行效果。”孙连成又指着图纸上标注好的几个圆点说，“而且这样变动，我们前期施工的部分有百分之七十都要重新返工……”
没等孙连成说完，罗一就打断道：“不用往下说了，我给甲方打电话。”
他拨通电话说：“喂，赵总，您好，我是罗一。”
“罗一啊，施工方案改好了吗？”
“赵总，方案改好了，但是还需要您签个字，我这边的人才能按照新方案施工。”罗一就坐在孙连成的办公室里，孙连成和其他两个人互相看了看，孙连成对罗一比划着，意思是方案还没改了。
“好的，拿过来我签字，我这着急开业。”
“赵总，找您签字之前先跟您大概说一下。其实站在公司的角度我不应该提醒您的，但出于朋友的立场我还是想告诉您，要找您签的其实是一个免责条款。”
“什么意思？”
“因为咱们之前签的合同里，包含了设备和施工方案两部分，按照之前的施工方案是保证您后期使用效果的。现在施工方案改了，需要您签字，认可承担后期设备运行效果不理想的风险，这实际上是对您不利的。”
“罗一，那你还要找我签字干什么？”
“赵总，我是公司的业务员，更改施工方案没有您签字，公司的售后部门是不会同意的，不仅仅影响您的工期，还会影响您后期的设备保修。我和您说这些，其实是为了这个项目着想，我希望您能够拒绝物业的无理要求。”
“罗一，今天上午你没在现场，你们的人走了之后，我和物业谈了很长时间，物业态度很强硬，我不想闹得太僵。”
“我理解，所以我希望您能给我个机会，我去找物业谈，为您争取正当的权益。咱们之前定下的方案，设备主机摆放位置是最合理的，我必须保证自己销售的产品能够满足客户需求。”
“真的会对设备运行效果有这么大影响吗？”
“赵总，您的项目是健身房，其实卖的就是用户体验，而我司销售的设备运行效果，会直接影响来健身房顾客的用户体验。我这里有设备合理运行环境的具体参数，也有RE总部下发的失败案例供顾客参考。”
“这个物业也是够烦人的，有话不早说。”
“赵总，退一万步讲，抛开运行效果不说，您也不应该答应物业的这个无理要求，如果这次您答应了，以后物业还会有其他事情刁难您，这样的事情我曾经遇到过。您是商业业主，并且不是普通居民业主，应该占据主动。”
“罗一，新的摆放位置除了不满足设备运行环境要求之外，还有什么其他的理由，让我能够去找物业协调的。”
罗一脸上露出了笑容：“有啊。物业说影响整体外檐美观度，让我们把机组藏在外檐里面，这样不仅有未来不可预期的安全隐患，就眼前来看设备运行产生的热量和正常震动就会对上方外檐造型产生持续性影响，说不定哪天外檐造型就会脱落砸到人。”
赵总在电话里不停地表示同意。
“另外，物业的规定，不代表法律的规定，不能单凭一句影响整体美观，就要求业主把设备移动到会造成安全隐患的位置上去。如果说真的要求整体美观，那么可以在设备外围做格栅造型，按照外檐楼体的颜色喷成统一色调。总之美观和安全决不能相提并论，何况影响了运行效果最直接影响的是健身房为您赚钱的能力。”
“好，罗一，你把所有相关的技术参数先发给我，我去协调。”
“赵总，您是非常明智的。如果有需要，我可以直接找物业谈，就一句话，影响健身房的生意，物业负不负责？”
“好了，先把参数发给我，罗一，谢谢你能为我着想，讲得很透彻，我去协调，你等我消息。”
“赵总，谢谢您的支持。”
挂断电话，罗一很随意地对屋子里的其他三个人说：“先停工一天，等我消息。”
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