有机农场作者农民在飞
第2章酒厂
不顾田川推辞，周家辉坚持开着他的另一辆车，把田川送回了县一中的宿舍。半路上，又在百货大厦给田川买了一身衣服，替换下车祸中被弄破的那一身旧衣服。这辆车是一辆深青色的桑塔纳，在当时也是一辆好车了。车一进学校的宿舍区，就引起了轰动。
见从车里出来的是田川，尚留在学校的死党姜建兵和张涛走了过来，张涛在田川的肩膀上捶了一拳，说道：“行啊，坐上小车了。一晚上不见人，去哪里鬼混了？”田川随便找了个借口应付了过去。问道：“你们俩怎么还没回家？”张涛说：“我是在等你，建兵考的不太好，不想回家，你也劝劝他吧。”这时姜建兵在旁边说：“没什么可劝的，我就是想在学校清净几天，也没什么事。我家条件不好，如果这次考不上，我就不复读了，找个地方上班去。”
见姜建兵这样说，田川和张涛两人也没什么可劝的，姜建兵家是农业户口，母亲有风湿病，去年父亲又因为车祸失去了一条腿，读高三这一年一直是张涛和田川买了饭菜拉他一起吃，复习资料和他一起用，勉强凑和过来的。如果能考上大学，总能够想办法读下去，既然考不上，出去挣钱可能就是唯一出路了。
田川看着姜建兵的眼睛，说：“建兵，咱们三人是哥们，不管今后做什么，都是哥们，要常联系。以后有什么困难就说出来，咱们一起想办法。”张涛也在旁边附和道：“小川说的对。建兵，咱们以后不要走远了。”
姜建兵拍拍两个朋友的肩膀，说：“不用多说了，我没事。考完两天了，家里都不放心。咱们收拾东西，回家。”
从车里出来的周家辉还要送田川回家，田川忙说：“周哥，多谢了。我们三人同路，一起骑车回去，你就甭折腾了，我的腰没事了。”又拉过来两个死党，介绍了一下。
这时周家辉说：“听你们说的意思，小姜好像有点困难，不知道你今后有什么打算，要不到我的酒厂来吧。”
姜建兵倒是还没有具体打算，有些动心，还有点犹豫，不知道怎么说好。田川听周家辉这么一说，忽然想到，即使姜建兵不到酒厂上班，也可以请周家辉给个建议，周家辉眼界宽，随便出个主意，也许就比姜建兵打工或自己摸索强。于是说道：“周哥中午有空吗？想请你吃顿饭，顺便帮建兵出出主意，看干点什么好。”周家辉是个痛快人，当即说：“好，正好让你们尝尝我厂里出的酒。”
出校门不远，就是雍阳比较有名的常德宾馆餐厅。四人要了个包间，点了菜，周家辉从后备箱里拿了两瓶自己厂出的雍阳洺。几人边吃边聊，雍阳洺是当地名酒，田川前世酒瘾不小，但高中时还是刚刚尝试，分辨不出好坏，此时一尝，还真不错。好奇地问周家辉：“周哥你这酒挺好的，卖的不错吧？”周家辉却苦笑一声，说：“这酒在咱们县卖的还行，出了本县就差的多了。现在雍阳的市场基本饱和了，最近一直想扩大销量，却没有什么进展。”点了一根烟，又说：“要说打广告，我的资本有限，就算在津市电视台，也做不起啊。县里的广告影响力有限，基本没效果。”
田川忽然心里一动，想到了后世的大帝王。现在津市酒厂的四大帝王还没出来，不如送给周家辉。于是说：“周哥，我觉得你的方向走得不对。你想，全国像你这样规模的酒厂太多了，能靠广告推广开的有几个？不如从产品本身创意上想办法，也许能找到条新的路子。”
周家辉的兴趣被吸引过来了：“说说，产品上有什么好创意？”
田川先让他介绍了厂里的产品，目前共有3种包装，分别是52度的绿瓶雍阳洺，售价8元；38度的雍阳洺特酿，售价25元；52度的雍阳洺特酿，售价32元。绿瓶销量大，但利润低，特酿利润高，买的人一般是送礼用，销量不大，要与秦池等全国品牌竞争，市场的压力不小。
田川问周家辉：“你是专业人士，你觉得雍阳洺的口味，大致与什么名酒相当？”周家辉对此倒是自信，毫不犹豫地说：“现在市面上近百元的酒，像什么古井、小糊涂仙等，应该不比雍阳洺强多少。雍阳洺销路的问题，主要在于知名度。”
田川双手一拍，说道：“所谓知名度，其实就是个面子问题。现在大家买百元价位的酒，不管是送礼还是自己喝，都是图的一个面子。做广告提高知名度，就是给买酒的人涨面子。我们做不起大广告，就要从别的地方下手，把买酒的人的面子抬起来。”
田川从目标消费群体的角度，分析了一下雍阳洺现有产品的问题，两种特酿的定价，相对于一般收入不足千元的94年来说，已经超出一般友情赠送的范围，而又没有达到公关礼品的目标价位，加之影响力有限，销量不足就是情理之中的事情了。
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