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第八十九章 生动的实用课程

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?郑三观部长吩咐:“就按坐的位置秩序,各部门依次报价吧!”

质量部谢部长说:“我先说啰,我们依据材料成本,人工费用,单日产量,机器耗损折旧费用,管理成本,材料耗损,按人均日产一百个表面的完工量计算后,单个表面建议定价三十五元。”

郑三观部长点了点头说:“好的!谢部长讲得很详细,辛苦了!下面轮到营销部金部长讲了。”

金部长说:“我们是根据市场调查,消费者可以接受的价位,再加上考虑到所有综合成本,估计市场定价,这表面部分就是四十元左右!

当然不包括其他的表壳,表带,夜光针,镜面的成本!因为这其中又涉及到贵金属,蓝宝石,镶钻石,全钢壳,金壳,银壳,表底也有微雕,浮雕,镂刻,镭射,电镀,喷砂,腐蚀等等多种多样的组合搭配。那这整体价格是不能轻易下结论了!得经过深入的计算了!我现在说的就是单独讲这表面的价格!”

郑三观笑着点了点头说:“好的,现在就这一款表面,已经出现了两种价格了。下面轮到财务部的钱部长了。请钱部长说一说你们对这一款新式样的表面,预算定价多少钱一个才是合理的?”

我和林总当然是最忠实的听众。

这种别开生面的谈判价格的方式,我想,不单是我没听说过,就连见多识广的林总,只怕也没有见过这种情形!

就我所知,一般客户的价格,都是很敏感的避而不谈,最多是下订单的时候,会尽最大努力压价杀价!让接受订单的企业,以最低的价格,生产出最优质的产品!

这鑫鑫鑫表业厂真是邪门了!既不怕我们知道价格底线,还让我们直接参与!

这不是把我们也当做鑫鑫鑫表业厂的一份子了吗?

郑三观部长这葫芦里面买的是什么药啊?……

我正想得纠结,财务部的钱部长开始说了:“我们财务部除了在质量部的谢部长讲的那些基本核算之后,又考虑了资金回笼,结算方式是批结,还是月结,月结三十天,月结六十天,月结九十天,或者是年结等等。

银行利息,付款是现金,还是转账,是物品易物品(或者是以表壳换表面等等),还是以货物作抵押,这些方方面面的影响都会波及到表面的订价的!

我们的商量是集体订价,这一款表面定为四十五元每一个!”

郑三观部长“哈哈哈”地笑着对林总说:“让你见笑了!不过,让你们参加这样的订价会真的是很好的方式,我们的订价之难,想必你们是身临其境,是亲眼目睹了!”

郑三观又转向生产部长刑部长:“请刑部长这实干家谈谈你的订价意见!”

刑部长有点拘谨地站了起来,准备开讲!

郑三观部长又叫住了刑部长说:“刑部长,请你坐下来说,你都是很辛苦的生产第一线老员工了!不要这样拘谨!请坐下来说。”

刑部长真的老老实实地坐了下来,说:“我是一个人利用下班时间,整理核算的这一款样品表面的成本价,根据我们的工艺要求,从模具设计制作到成型,到最后完工交货,所有人工成本,损耗成本,材料成本,在十万订单量的标准下,分摊折合成单个表面的成本是38.5元!

当然,我还没有加上广告推销成本,还有库存资金积压成本,利润空间也没有计算进去,估计全部加进去,应该是定价在45元到48元之间较为适宜!”

郑三观部长说:“大家都以各自的岗位为出发点,认真的提出了定价标准,实在是很不错了。谢谢各位。”

郑三观说完之后,对着林总说:“林总,你看,我们公司几大部门的订价已经出来了,一个是三十五元,一个是四十元,一个是四十五元,一个是四十八元,合计是一百六十八元,除以四,平均数为四十二元的单价!

假如去掉一个最低价三十五元,去掉一个最高价四十八元,就是八十五元,再除以二,得出的单价为42.5元,按照四省五入的原则,我们的销售定价为43元。

那么,我们下订单给贵公司,就只能给三十八点七元的单价了,这里我们是按照市场原则,以百分之十的毛利润率来计算,扣除了百分之十,也就是43元乘以百分之十,得4.3元,43元减去这4.3元,得38.7元的。”

林总从他的公文包里拿出一份资料,翻到最后一页看了看,说到:“郑生,根据我们对批量十万的订单单价核算,四十元每个的单价是最合理的。

而且,这十万批量是理论计算。实际上,现在的成表市场上,一款新型表,也不敢轻易做到十万的批量!

因为现在的顾客购物,有审美疲劳感,有追求标新立异感,十万的批量是一个表业企业不敢问津的数字区域。

根据我们的预测,贵企业的这一款表面,应该是定位做全球限量版!配以名贵时尚的表壳表带蓝宝石玻璃,走高精尖的销售路线!所以这订单量是难以上升到十万的总批量的!

郑生,你看我们的分析是不是比较合理?”

我欧阳焕彩真是在参加一堂高级速成培训班!

这培训班就是可以命名:订价的实用策略。

这种学习方式真的是既生动又翔实!让我学到了双方以事论事,以数字对数字的精确分析!

一个企业,要想经营得法,要想长期发展,当然是离不开这些精准的数字分析与预测了!我学习了!……

郑三观笑着回答林总:“哟!看来林总那边也对这款表面进行了深入的市场分析与预算了!真的是不打无准备之仗的优秀企业啊!

那么,我们鑫鑫鑫表业厂与高雅电子有限责任公司首次合作,我们就以林总说的这个价格为准,先试下一万个表面的订单!

待我们推出这款表面之后的市场销售结果反馈回来,我们再确定后续是否继续下订单!”

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