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第九十章 两男生坐一椅

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?林总说:“郑生,你还等一等,我还有话说。”

郑三观笑着说:“哦!林总不同意你们自己提出的这一个价位吗?我可没有压价砍价啊?”

林总也笑着回答:“郑生!我不是说要反悔这一个单价,我是说,如果贵厂这次的订单低于五万个表面的订单量,根据我们公司的成本核算,需要收取三千元钱的模具开发费!

假如贵企业的这一款式的表面,累积或者是一次性的订单量达到了五万个,我们公司就会无条件退还这三千块钱的模具开发费!

这些,也应该是合同文件中的附加内容项目。”

我还真不知道这订单还要有这些相关的内容!仔仔细细一想,还真的是合情合理的条件呢!

假如不是听林总提出这些要求,我欧阳焕彩是想不到这些的!不是想不到,而是根本不懂这些成本核算的相关内容!

再回头想一想郑三观安排各大部门的负责人来参与订价谈判,这是让所有的部门都有成本核算意识啊!这是一种无形又有形的生动培训课程啊!

比起花大价钱去请管理咨询顾问公司来搞讲座,搞培训,这效果要比较好多了!不但省了钱,还意义重大!让员工有了长期以来的成本核算理念……

郑三观望着林总笑了笑,微微沉吟了一会儿,说到:“林总提出的模具费,说白了就是押金的意思,我们根据对工厂模具师傅的了解,这样一套模具成本,含人工费与材料费,应该是两千元以下。

既然林总提出来的建议和要求,我们酌情考虑,还是定为两千元吧!虽然是订单量保订金性质,但是,这毕竟也是钱啊!

因为大家都知道,市场上是瞬息万变的!顾客的购买力购买欲是无法完全把握的!我们也无法确切说,某一款式的销售量一定可以达到五万十万的!这里面还含着许许多多多因素。相信林总是明白这个行业的内涵的。”

林总笑着说:“那我就行家面前不说客套话,咱们就当场拟定合同。签字确定下来,我们也好早点安排生产,也不影响到贵厂的整体生产销售安排。”

郑三观说道:“好的,那我们鑫鑫鑫表业厂,除了财务部的钱部长请留下来,那其他的部门负责人请回各自的工作岗位上去吧!辛苦各位了。”

质量部的谢部长,生产部的刑部长,营销部的金部长,纷纷起身告辞:“郑总,那我们先回岗位去了。”

郑三观挥一挥生,笑说:“真的辛苦各位了!”

郑三观回头又对林总说:“林总,你请稍等,我先把合同的电脑版完善一下,等会儿您过一下目,没有什么问题啊,我就打印出来,双方签字盖章就行了。

哦!忘记问了,那林总那边盖公司财务章怎么办呀?我们都有财务部的头儿在这里,你回去盖章再送来吗?”

林总笑了笑说:“郑生,您放心!我才不想跑冤枉路呢!我们公司的财务公章我已经带在身上了!”

现在轮到郑三观露出惊讶的表情了,愣一愣之后,郑三观才翘起大拇指道:“想不到林总运筹帷幄的水平如此高超!似乎什么事情都在你的预先计划之内了。”

林总笑了笑说:“郑生,彼此彼此吧!半斤对八两吧!你的能力更胜我一筹呢!如果我猜的没错,想必,郑生的合同是早就拟定了的,仅仅是填写一些准确的数字就行了吧?无需专门安排时间去修改了的吧?”

郑三观笑得很节制:“林总!你太厉害了!连我做了什么事,你都了如指掌了!我,在你的面前,岂不是成了玻璃人?”

我发现,之前郑三观与林总之间的称呼都以“您”开头,现在又换成了“你”!

这“您”有时候反而有一种尊重之外的生疏感!后面的“你”,却有着一种平等间的信任友谊漫溢出来了……

林总笑了!

笑得很开心!

毫无一点做作!

郑三观见到林总这一副德性,真是哭笑不得!

林总这态度,你都没法不想像出来,不得不承认,他就是能看透郑三观的心思的人!

郑三观坐在那中间的位子上面,似乎有一点失落感。

林总这个时候站了起来,笑说:“请郑生把订单打印出来,我们好双方签字盖章,落实这互赢的首份正式的订单。然后,我请客,咱们去吃烧烤吧!祝愿我们双方的生意都是红红火火的吧!”

郑三观按下那随身带着的笔记本电脑包,弹开屏幕,打开电源,很快进入了文档界面,那上面的合同模板已经很完善了,只差填入一些数字了!

郑三观点了一些数字,把文档即时保存了。

然后,郑三观对林总说:“请你过来看一看这合同订单符不符合刚才咱们的协商的内容!确定后,我再打印出来,免得再次修改吧!”

林总点点头说:“好的,我来看看!”

林总走到郑三观的位子旁边,探身去看郑三观前面的电脑。

这笔记本电脑的屏幕不算很大,字体看起来当然不如台式电脑的大屏那么大。

林总探的身体前倾角度蛮大!

郑三观看了看,身体干脆很椅子一侧一让,让出半边以上的椅子出来了!

郑三观又接着说:“林总!我看你看得蛮辛苦的,不如坐到我这一张椅子上,看起来比较方便一点!”

林总也不客气的说:“那就谢谢啦!郑生!我恭敬不如从命了!”

我看这林总和郑三观两个男人。似乎是男人中的闺蜜一般,关系如此的融洽!

再说,这谈判生意的场所,竟然出现这种场景,实是难得一见呢!

这林总和郑三观,是不是从彼此的谈吐中,在短短的时间内,双方竟然成为了好朋友……

在这林总和鑫鑫鑫表业厂谈判表面订单价格的这一段时间,轮不到我插嘴插舌的说话,我乐得很悠闲地观察着这些人,这些细微的变化!

我也从中学到了很多呢!要是以后我欧阳焕彩自己当老板,我会学着采用那些好的方式方法……

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