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第三十五章 龙生九子,各有不同

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陈飞慢步走到了那红得发紫的马六跟前,同时那漆黑的车窗摇下,露出了孟姐温和熟悉的笑脸。

简单打了一个招呼,陈飞微笑着用手势指导着孟姐停车。

鲁滨赶紧跟在了陈飞后面,认真学习着陈飞的待客之道。

看那模样认认真真,好像真的是一个小学生一般。

回顾之间,陈飞看到鲁滨那看似老实忠厚的样子,倒是有些觉得好笑。

这年头,有的人认真起来的样子,还真像个小孩子一样呢。

孟姐是老客户了,陈飞没有保留,直接把她约到了所看房屋的楼栋下面。

按照经纪人的惯用方法,一般约客户,都是直接约到小区大门,或者小区某个标志建筑物跟前,大部分经纪人是不会事先告诉客户楼号的,除非很熟的客户,或者亲戚朋友。

以免套房源的中介或者客户自己跑单。

客套话简单说了两句,陈飞就带着孟姐直接上房子里看房去了。

只不过,这次,陈飞在看房的时候,说的话并不多,只是紧紧跟着孟姐,然后,在孟姐遇到疑问,或者提出问题的时候,同孟姐交流、交流。

见到这个情形,陈飞身后的鲁滨可就急的像一个兔子似的。

只不过,他是个老实人的样子,不说也不催,更不敢问,只是静静地跟着。

脸上偶尔起了一丝焦躁,也无伤大雅。

三套房子看完,差不多用了个数小时的时间。

当陈飞送孟姐离开的时候,时间刚好11点20分左右了。

“这三套房子还都行,回头跟我对象说说,要是再看了,到时候再找你!”

孟姐笑着上了车。

“好的孟姐,您慢走,有事随时电联!”

陈飞微笑着目送孟姐的车缓缓驶离了小区。

身后的鲁滨,一脸失望地目送那红得发紫的马六离开,随后将难过的目光移向了笑意正浓的陈飞。

“老陈啊,你莫不在玩我吧?你这带看咋啥都没问,啥都没说啊?”

一脸怨气的鲁滨开始抱怨陈飞有所保留了。

“阿滨啊,我问你个问题,你哪里好玩啊?哪里值得我玩啊?”

陈飞嬉笑着回道。

“你看你,客户没来的时候,说得那么头头是道,客户一来了,你咋没动静了啊?”

鲁滨如实道。

“你知道做业务最讲究什么吗?”

陈飞没有回答鲁滨的问题,反而双目注视着鲁滨,意味深长地深问道。

这一句话,就好似一个哲人马上要讲述一番哲理一样。

“是啥啊老陈?你就别兜圈子了,你知道哥们是个老实人!”

鲁滨倒是个实在人,回答很实诚。

“多听少说,随机应变!”

陈飞一脸正色地看着鲁滨。

“那你怎么了解客户的需求啊,怎么分析客户啊?这和你刚才说的又不一样了!”

此刻的鲁滨抓耳挠腮,有些百思不得其解了。

“你没发现我和这个客户很熟吗?你说的了解客户需求,分析客户,对我来说已经是过去式了,这个客户我已经很了解了,不需要再做这些基础工作了!”

陈飞解释道。

“是呢,你和客户看起来好熟啊,关系看上去还挺不错呢!我要是能和客户这样就好了!那你再教教我怎么和客户拉关系啊?”

鲁滨有些明白了。

“哎,特么地真热啊,每当太热的时候,我这肚子就不争气,怎么感觉有些饿了呢!”

陈飞抬了抬头,仰望了一下那晒人的骄阳,随手擦了一下额头的汗滴。

听到陈飞如是一说,鲁滨掏出手机,看了看时间,立刻心情神会:“老陈啊,景尚明珠的门口有一家陈记大骨头店,连锁的,很出名的哟,要不咱去尝尝?”

“你这老小子啊,有这么好吃的地方,咋不早带我来呢!”

陈飞收起那满脸的笑容,故作抱怨道。

“嘿~!早不是不认识你嘛,现在都是哥们了,还分你我啊,快上车,我带你去尝尝!”

鲁滨骑上电动车,载着陈飞绝尘而去。

这家陈记的大骨头的确是香,肉质松嫩,老汤鲜美,陈飞自打吃的第一口,就停不下来了。

任由鲁滨坐在他的对面,像一个求知若渴的学生一样东问西问,就是止不住陈飞那大快朵颐的陶醉。

“陈飞,你可真没良心啊,哥们请你吃饭,一吃上好吃的,就不管哥们了!”

看到陈飞在美食面前不理他,委屈的鲁滨此刻像是个孩子一样,抱怨起来了。

看到鲁滨那委屈的小样,陈飞心里呵呵一笑,这小子,心灵咋那么脆弱呢?

连续吃了两块大骨头的陈飞,此刻,肚子里也有东西了,被那鲜汤浇灌之后的肠胃,感觉也舒适了很多。

拿起餐巾纸,简单了擦拭了一下嘴巴和双手,陈飞定了定神,又开始授课了。

“阿滨啊,你要知道,学习事件漫长的事,我能把理论全都灌输给你,可是,给不了你本事啊。看你这么虔诚的样子,我就直接告诉你我的绝招好了,你要是想和客户套近乎要牢记一点!”

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