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第81章 家里来客

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过了一会儿,卢佩姗停下了手中的计算器。

“算完了?”陆远问。

"算完了。"卢佩姗把计算器往边上一放,说道,“这个报价,我接受!”

“昂?”

陆远没想到卢佩姗竟然答应的这么爽快。

其实120元/人这个报价,并不是他的最终心理报价。今天在关良义的办公室里,关良义跟他说,厂里希望能在原有150元/人的成本基础上,再下调10-20%个点,即135-120元/人。也就是说,能谈到120元/人最好,不能的话,135元/人,厂里也是满意的。

他了解卢佩姗,知道她会讨价还价的,所以预留了议价空间,直接报到了120元/人/天的底价。

可他愣是没想到,姗姐居然眼睛都不眨巴一下,直接点头同意了?

这还是自己了解的姗姐吗?

陆远觉得卢佩姗在挣钱这种事情上,不会平白吃这么大亏的,肯定还有什么找补的话。

果然,就听卢佩姗继续说道:“陆远,让出30元/人/天的培训成本,损失有多大,就不用姐姐我细说了,你应该懂。价呢,我就不跟你讨了,成本可以降,但我也有我的条件。”

陆远当然知道让出30元/人/天的培训成本,对卢佩姗的影响有多大,现在听她说她要提其他条件,知道这个条件应该不是什么简单条件。

他点点头,道:“什么条件,你先说来听一听。”

“你和璀璀都不是外人,那我就直说了,”卢佩姗说道,“我希望你能正式向你们厂领导转达一下,能将今后三棉厂下岗职工的职业培训长期外包给我,和我们诚联信职介签订长期合作协议。”

“这个,我们早先就聊过了啊,”陆远笑道,“就算要和厂里谈外包长期合作,也要我胜了展鹏飞,厂里最终确定使用我的外包机构方案才行啊。你不记得了?”

“我当然记得,”卢佩姗说道,“但既然我方做出了这么大的牺牲,肯定要让你们领导清楚我的诉求啊,不能让他们占便宜占得太轻松了。一旦他们认为这个降价降得太轻而易举了,不仅会抹煞了你在当中的努力,也许还会对我们后续的合作再提其他让利的要求。再教你一个职场生存法则,千万不要拒绝领导布置的任务,但也千万不要让领导觉得,你的任务、你的KPI完成的太简单太轻松了。不然,以后只会给自己制造困难。”

陆远郑重地点了点头,若有所思。

“我也有些明白了。”徐璀璀说道。

卢佩姗又道:“也许姐姐让你在领导面前再提这个诉求,还能让你的方案,在和展鹏飞的竞争中加点分呢。”

“呃,但愿吧。”

陆远说道:“明天上班的时候,我会把你的这个要求,再跟领导提一次。不过姗姐,这次让你让出这么大的利,我觉得不好意思了。其实你可以……”

“不用了,就按照120元/人/天,既然答应你了,就不会再改。”

卢佩姗极有魄力地摆摆手,道:“我能舍得让出这么大的利,为的是今后称联系能够长期做这个项目,细水长流嘛。我想这么大幅度的降低培训成本,这一次你跟展鹏飞的方案竞争,在成本优势上,已经远远甩了他一大截儿了。”

说罢,她又补充了一句:“做生意嘛,有舍才有得,不舍哪有得?我只有助你赢出,才有后续的长期合作,在这个层面来讲,你我同为一体,共荣共利!”

“姗姐。你说得太好了,真牛掰!”

徐璀璀一脸崇拜地看着卢佩姗,简直偶像!

……

吃完了烤鱼,外面也渐渐天黑了。

徐璀璀约了闺蜜晚上去蹦迪,就骑着她拉风的哈雷摩托车,先走了一步。

走出烤鱼店,卢佩姗低头从小挎包里掏出一个牛皮纸的信封,递给陆远,“拿着。你的辛苦费。”

陆远知道里面装的是啥,不过他用手推了推,婉拒道:“姗姐,这次就不用了。上次培训的事,本来就是我自己的工作,我并没有为你多做什么。”

“废什么话啊,之前就说好了的,每一单的合作里,不会让你白忙活。该你的,必须一分都不能少。”卢佩姗见陆远不接,索性直接把信封按到了他手里、

陆远还是给塞了回来,坚持不肯要,说道:“真不能要,姗姐。尤其是今天,我还让你降低成本让利,这辛苦费以后我也不能再要。”

卢佩姗再次把牛皮信封塞进了陆远的手里,说道:“让利降低成本,不是为了更好的拿下未来三棉厂的长期培训外包吗?我是生意人,还能做亏本的买卖吗?没有你,这买卖根本就不存在。所以这钱,你要拿。你真觉得占便宜了,那以后吃饭什么的,你多买单就成。再说了,以后有什么好的合作,多想着你姗姐我,不是什么钱都挣回来了吗?”

“这……”

“别扭捏了,还是不是男人?娘们唧唧的。以后还要不要一起做事了?有句话说得好,不谈钱的朋友,是做不成买卖的。”

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