何日请长缨

齐橙

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第二百四十章 挥泪大甩卖

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“办不到也得办!”

放下柯伦的电话,把属下孙洁喊来之后,王丹慧像练过川剧《变脸》一样,瞬间就从温柔小妹变成了霸道总监,向孙洁下着命令。

“王总,这事真的不好办。”孙洁忍气吞声地说,“总部说要恢复咱们的市场占有率,其实咱们根本就没有什么市场占有率。企业那边装的图奥软件,绝大多数都是盗版。咱们总不能去增加盗版占有率吧?”

王丹慧说:“可是总部希望我们增加的,就是盗版占有率。柯伦说了,我们的目的就是要把华夏CAD挤出去,宁可让用户用咱们的盗版,也不能让他们用华夏CAD的正版。”

孙洁苦着脸:“这个道理我倒是懂,不就是咱们吃不着的,也不能让别人吃吗?可是,咱们怎么说啊,总不能到报纸上去说鼓励大家盗版吧?促进正版销售,咱们怎么宣传都有道理,可这个促进盗版,咱们能说得出口吗?”

“这就是我让你想办法的原因啊。”王丹慧说,“你想想看,华夏CAD和咱们相比,有什么优势吗?”

“有……吧。”孙洁有些不确信地说。

“你说说看,它的最大优势是什么?”

“最大优势肯定是价格了。咱们的软件卖不动,就是因为价格太高了,简易版都是一万多一套,完全版是三万多,谁买得起?华夏CAD一套才500多块钱,还送一盒光盘的模板。代理商那边说过很多次了,让咱们降价。”

孙洁倒是比王丹慧更接地气,张嘴就能够说出华夏CAD的价格。事实上,这也是作为一名市场部人员的基本要求了,你连竞争对手的产品价格都不去了解,还做什么市场呢?

“嗯,你说得很对,和我不谋而合,我也觉得,价格是华夏CAD最大的优势。”王丹慧做出一副一切尽在掌握的样子,心里却在懊恼,早知道先向孙洁打听打听,那么在与柯伦通电话的时候,自己也不至于一问三不知了。

华夏CAD一套居然才500多块钱,这个李可佳也真是混得太差了,这样的软件就算卖1万套,又能赚几个钱?这样一款土得掉渣的软件,也值得总部如此关注吗?照自己的想法,新经纬公司愿意卖就卖,你一个卖五菱宏光的,能威胁到我奔驰的市场?

好吧,王丹慧其实并不是一名穿越者,她用来与奔驰做对比的车型只是夏利罢了。

可这件事不是自己能够说了算的,总部的确盯上了这款软件,还勒令她必须想办法打击华夏CAD,那么她就必须拿出一个切实可行的方案来。柯伦对她已经不信任了,未来想必也会采取更多的方法来了解中国市场的情况,她想再像过去那样糊弄,恐怕也不容易了。

“那么,你说说看,咱们怎么针对华夏CAD的这个优势,采取有效的行动?”王丹慧继续装着考校孙洁的样子,问道。

你是总监还是我是总监?凭什么让我出主意?

孙洁在心里嘀咕着,她可不会被王丹慧的装腔作势所蒙蔽,她知道王丹慧的确是没招了,现在是想让她想办法。

“要不,咱们也降价吧。”孙洁试探着说,“咱们向总部申请一下,把咱们的价格也降下来,降到和华夏CAD差不多。他们能卖得出去,咱们就更没问题了。王总,你想想看,咱们的软件过去是被人家盗版,一分钱都赚不到,现在如果能够以正版卖出去,哪怕是一套只卖500块钱,也比白白被盗版强吧?”

“有道理。”王丹慧点点头,正待补充两句,以示自己的高明,忽然脑子里一个念头闪过,脸便板了起来,训道:

“孙洁,你长没长脑子!咱们一套软件的定价是1万多,你现在降到500,那些买了咱们软件的用户会怎么想?还有,咱们原本一年也能卖出几百套,如果降了价,要卖20套才抵得上原来卖1套的销售额,最后咱们不还是亏了吗?这样糟糕的主意,也亏你能想得出来!”

“嗯嗯,王总说得对,是我考虑欠周了。”孙洁唯唯诺诺,心里好生遗憾:怎么没把她蒙过去呢?如果能骗得她去向总部提这个方案,那乐子可就大了。

王丹慧所以能够当上这个市场总监,是因为她毕业于名校,能说一口流利的英语,还精通消费者行为学、市场营销学,在面试的时候能够夸夸其谈,让人觉得她学富五车。而实际上,她压根就没有什么市场经验,到图奥之类的工作经历也仅限于在另一家外企写过一些文案,对市场运作的套路一无所知。

相比之下,孙洁虽然是毕业于地方二流高校,没有令人炫目的学历,英语水平也非常有限,但却是扎扎实实地在企业里做过一线的销售工作,熟悉市场规则。

她知道,王丹慧刚才说的那两点理由,根本就不是最关键的问题。对于图奥来说,连盗版都能够容忍,哪里会在乎一套软件赚1万还是赚500这样的差价。降价销售这个策略的问题有两点:

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