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第一百一十五章 无感消费

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一个穿着白衬衫的年轻男人站了起来,向在场的人微微躬身示意,然后说道:“马上就是圣诞节了,我的计划是退出圣诞节礼盒,里面包括圣诞节新出的装扮道具以及喇叭,烟花等消耗道具。

另外圣诞节这天改名道具和求婚道具价格都降低至五折,新出一款圣诞节地图。”

“那圣诞节之后呢?”苏澈问道。

策划负责人想了想,说道:“接下来是新年,新年礼包肯定要有的,还有情人节,我会推出一套情侣道具,包括情侣装,情侣戒指,还有情侣名片等等。”

苏澈点了点头说道:“好的,谢谢。”

然后等策划负责人坐下以后,他才继续开口:“总之,就是不断的推出新礼包,然后让玩家买买买。

没错,所有的游戏都是以这种模式运行的,这也是游戏盈利的根本。

但在座的各位有没有想过,这种密集的礼包推出模式,玩家经济能不能承受的了呢?

或者就算他们能够承受,心里又会不会因此而产生不快?这些都是我们要考虑的问题。

不管是玩家承受不了经济压力,或者是因为需要充钱的活动太过频繁,最终都会导致一个结果——退游。

如果玩家退游了,那注册玩家数就成了一个虚数。我们注册玩家有五百万,如果其中有一百万因为各种各样的原因退出了这款游戏,那我们的热度是不是也会因此而衰退一大截呢?

所以我觉得,在保证公司盈利的情况下,我们也尽量应该考虑玩家的感受。要让玩家掏钱掏的快乐,掏的心甘情愿。甚至是在不知不觉的情况下已经把钱花出去了。”

“谁还能不知不觉的把钱花出去啊?那都是钱,一张张的钞票。从手里拿出去还能没感觉啊?”有人笑着问道。

“其实让顾客掏钱掏的快乐,掏的心甘情愿,这很容易做到,梦幻西游在这点就做的很好。你每充一块钱,都能感受到自己变强了一份。只要能让玩家冲钱之后感受到自己的实力有所提升,我们的目的就达成了。”

苏澈缓缓开口说道:“但这并不适合我们劲舞团这款游戏,因为不管你买多少套衣服,游戏水平都不会因此而提升。

我们这种依靠玩家技术的游戏,虽然保证了平民玩家的体验,却也丧失了人民币玩家的优越感。

所以为了弥补这种充值上的缺陷,我才想到了特权网吧这个概念。”

“特权网吧付费的是网吧,又不是玩家,哪个网吧肯为玩家消费?”有人提出了质疑。

苏澈解释道:“羊毛出在羊身上,这个道理大家应该都懂。网吧是肯定不会为了顾客而自己掏腰包的,他们的目的是盈利,赔钱是肯定不可能的。

那么问题来了,网吧付钱给我们开通了网吧特权,而他们的盈利又没有因此而受到影响,这些利润是从哪来的?

答案很显然,是从上网的顾客身上。

如果一家网吧的网费是一元每小时,他开通了网吧特权以后,势必会涨价到1.5甚至两元一小时。所以最后的结果,掏腰包的还是上网的顾客。

与直接购买道具感觉不同的是,顾客只会觉得自己网费变贵了,但幅度也不是很大,一个小时多五毛,刚开始会有点意见,时间长了肯定会习惯并忘了这件事。

到时候,我们的消费就变成了无感消费了。”

“涨价肯定要影响网吧生意啊,老板怎么可能同意。”又有人问道。

苏澈嘿嘿一笑,揉了揉头发,说道:“那就不管我的事了,我们成立销售部门就是为了解决这个问题。怎么把我们的网吧特权推销出去,那是销售应该做的事情。

试点我都选好了,就在溪城市,我的网吧将会成为劲舞团的第一家特权网吧。

我的讲话到这里就结束了,谢谢大家。”

说完,苏澈看了毕叶一眼,就走到空着的位置坐了下来。

毕叶起身走上前去,开口说道:“试点城市选在溪城市,是我跟苏总一块商量后的结果。他生活在溪城,原来也做过网管,对当地的网吧市场非常了解。

况且这只是一个试点城市,如果成功了,我们全国推行。如果失败了也没多少损失,苏总会协助技术部门和策划部门,在以后的活动上将损失弥补回来。

情况就是这么个情况,各位董事可以投票了,我跟苏老板一共两票,占百分之二十的股份。”

“…………”

会议室陷入了短暂的沉默。

有中年大叔擦拭着自己的眼镜,有年长的职业女性瞧着二郎腿,目光缓慢的打量着在场的其他人。有穿着衬衫的年轻人盯着屏幕仔细思索着,也有像女秘书那样事不关己看戏吃瓜的。

场面一直僵持了整整五分钟,才终于有人举起手来,说道:“我同意。”

这是一个留着大波浪的少妇,看上去不到四十岁,身材保持的很好,就是脸上的表情一直很严肃,有点显老。

感觉跟南溪高中的校长严肃是一个风格的。

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