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第三十六章 灰色的世界

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“原来还能这么算……”

廖泉兴张了张嘴,这会儿才明白,这件事情的坑在哪儿。

只要这事儿一谈成,不管后面怎么变化,自己都有百分之十的利润。

简直稳赚不赔。

“高!”

佩服江川五体投地。

对于廖泉兴的兴奋,江川只是笑容淡淡,平静开口。

“对于这个,其实我们最关键的是要弱化自己的目的性,达到利润的百分之十,只是我们的个人目标。”

“达到利润的百分之三十,让对方能够获得其中的百分之二十,这才是一个集体目标。”

“当个人目标上升到集体目标,对方的参与感就更强,获得的好处也就更多。”

“尤其敢收回扣的,一般都是公司老员工,你把这个权力交出去以后,他心里自然会权衡自己的利益最大化。”

“我们省一把力气,最后闷声发大财,何乐而不为呢?”

“关键在于,要学会弱化自己参与的存在,这样在最后东窗事发,你依旧能保全自己。”

廖泉兴听着讪笑挠挠头。

“我还以为江经理你会反对这回事儿呢……”

江川面上笑容不减,只是轻叹口气。

“我是人,不是圣人,很清楚行业的一些规则,既然没办法改变规则,又不想适应规则,那就去利用规则。”

“鱼和熊掌不可兼得,不过鹬蚌相争渔翁得利的道理,我还是明白的。”

“我明白了,之后我会好好利用这方面的技巧。”

廖泉兴点点头,有了这个方向,感觉自己分分钟能冲到业务部第一。

“还有最关键的一个,你不能主动给回扣。”

江川看他一脸兴奋,直接泼了一瓢冷水下去。

“为什么?”

廖泉兴不明白,感觉刚才江川讲的那个规矩,好像可以一条路走到黑也无所谓吧!

“第一点,这个办法只适用于和对方公司的业务员谈,或者某某经理。”

“原因很简单,如果和老板谈你想用这个法子,就是真的搬起来石头砸自己的脚。”

“额……这个我倒是不会,而且我好像也不咋能见到老板……”

廖泉兴尴尬,江川说的那个,如果自己真的那么干,怕不是个智障。

“呵呵……”

江川笑笑,继续开口。

“第二点,你必须要等对方说回扣的事儿,不能自己一开始就主动给。”

“这是因为,你不知道会踩到什么雷……”

“有可能这个经理刚正不阿,对这件事情没兴趣,反而很深恶痛绝,那么别说是现在,就是之后,只要你提了回扣的事儿,就永远失去这个客户。”

“好像是这个道理,确实有这样的人。”

廖泉兴似懂非懂嘀咕。

“另外也是因为,现在很流行安插自己的人进公司,你看着他只是一个普通的业务员,或者发货组长什么的……”

“其实很有可能是老板侄子,老板儿子来历练历练,甚至某某经理的亲戚,某某股东的亲戚,把事情往上一捅,结果你应该很清楚吧!”

“嘶……”

听到这儿,廖泉兴禁不住倒吸口凉气儿,确实很清楚这个答案,因为自己操作失误,公司绝对上黑名单,哐当关进去小黑屋。

“所以,你拿出来公司的优势,乖乖去谈,如果遇到有这种个别情况的,出手试试,如果没有,咱们就正常竞争,反正公司也不差是不是!”

“嗯……”

郑重点头,廖泉兴心里已经有了底儿。

那法子是一条捷径,不过捷径走多了,就不会走正常的路了。

到时候翻车来的太快,自己躲都躲不及。

看廖泉兴认真思考的模样,江川心里有几分感慨,拍拍对方肩膀缓缓道。

“这世界,不是非黑即白,大部分时候是灰色,在灰色的世界里走,最重要的是守好自己的本心。”

“别人可以没有良心,但你一定要有。”

“没什么绝对的好人,也没什么绝对的坏人,不过是对事不对人而已。”

虽然江川说的笼统,不过廖泉兴却记着了。

很长时间都觉得为啥别人有钱,自己没钱,心里不舒服。

别人分分钟就能挣几百万,自己累死累活只有几百块。

现在想想,其实只是每个人冒的风险不一样,一路上别人的翻车的速度比火箭还快,自己还稳稳当当慢悠悠在铁轨上头跑。

似乎不是没有理由的。

快钱是好挣,不过不适合自己,咱们还是一步一个脚印,看着踏出来的印子求个心安算了。

“谢谢你江经理。”

恭敬一个九十度鞠躬,廖泉兴眼神真诚。

换了旁人,哪个肯这样推心置腹的和自己聊,巴不得自己藏着掖着谈客户挣提成。

看之前王庆宇对江川的感情,自己尚且有点儿不明白,可经过这一茬。

就冲江川的人格魅力,自己也绝对愿意跟着他干。

做生意,关键在于一个诚字。

能够把利用建立在诚字基础上,自己对江川服气。

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