对方显然没见过这种谈判方式，有点意外：“马修先生，我记得，庄园对外的贸易，是和地精商会联手的吧？”
“那只是意粉一项专营生意，随着庄园商品不断增多，我们需要多样性的合作伙伴，以确保能够让庄园的商品走入更多人的生活。”
马修抽了一把椅子，坐在查理的病床前。
查理挥了挥手，后面的仆从会意走出病房，反手关上门，在外面站岗。
“请继续，马修先生。”
马修翘起腿：“地精商会的优势在于，他们对五大王国都有渠道，不过由于地精人手不足，他们不是最优秀的渠道商。庄园目前需要一个对外的渠道，巴斯是一片庄园从未进入的市场，那里商人众多，人们储蓄与消费能力都很强，高端商品市场不小。”
“不过他们也是最挑剔的顾客。”查理打起精神：“马修先生，巴斯人见过太多的优质的东西，阿基坦的艺术品与奢侈服饰，萨克森的高级炼金装置，都灵的羊毛毯和葡萄酒，巴斯人的挑剔和吝啬都是五国之首。”
“除非是具有巨大价值，并且能稳定增值的东西，巴斯人虽然有钱，但他们花在吃喝玩乐上很少，要么买债券，要么买分红保险，以确保资产不断增长。”
马修感叹：“真是一个全民理财投资的国家，有时间一定要去看看。”
“如果到巴斯，马修先生，你一定要去交易所看看，那里绝对会让你很感兴趣。”
稍微提了一句，查理回到正题：“马修先生，你是想要怎样的合作方式？”
马修抬起食指和中指：“直营店的商品，同步授权给你，定价上浮比例需要进一步商量。巴斯境内，你可以建立代理店，权限与资源与直营店一致，唯一不同就是里面员工不属于庄园雇佣，而是查理先生你的雇佣工人。”
“石像机组能够快速将商品送抵巴斯境内，确保货物上架与直营店同步，这样只要有庄园的商品，你就能拿到相应的配额。”
查理说：“你的意思是，我作为俾斯麦庄园的代理商？”
“对。”
马修直言：“你能获得的第一个回报是，直营店同等配额的各种商品，包括蛛丝灯泡、蓝色日出、魔能车、弗朗茨1号疫苗等等。”
“第二个回报是，你未来的医疗，都能在俾斯麦庄园得到最快速优先地供应，这也是我们合作方的一个福利。”
“第三个回报是，如果发生不可抗因素的各种灾难，只要不涉及反人类反社会问题，庄园都会提供相应的帮助。”
马修顿了顿：“最简单的一个例子，这次绯蝗发动战争，对四国宣战。巴斯本土也会陷入战争，那时候，俾斯麦庄园会优先接纳查理先生你的避难。”
“它们到不了巴斯。”查理反驳：“它们必须越过阿基坦和萨克森，飞过无比辽阔的海洋，海上有巴斯海军舰队等着它们，它们无法跨越大海。”
“科尼人以前也这么想。”
马修笑：“直营店里有两位外籍员工，她们也是这么认为，科尼永不陷落。现在呢？兵蝗军团已经在科尼城下。”
直营店的导购玛丽莲，演奏乐师奥黛丽，她们两人上周从科尼休假回来，两人都非常震惊。整个科尼都陷入了混乱，不少人都在搬家和离开，那座干净又充满艺术气息的美丽城市正在一点点被战争阴影笼罩，为此，玛丽莲甚至带着家人收拾东西一同来到埃里克城，等战争结束后再考虑回去。
“俾斯麦庄园情况特殊。”马修说：“受到四公庇护，这里是安全的地方。我虽然不是商人，也知道资产分配的重要性，不要将鸡蛋放在一个篮子里，不是吗？”
查理思考了十秒钟，下了床，和马修握手：“成交。”
“欢迎加入俾斯麦庄园的大家庭。”
马修笑着说：“只要遵守规矩，大家都一起赚钱，不过如果有损于庄园利益……你认识加缪吗？”
“我明白。”查理点点头：“对商人来说，只要能持续盈利，都是好方向。俾斯麦庄园的发展，我这些天看在眼里，从庄园这两年的历程来说，我很看好这里。不过具体合作细则，我们可能要详细探一探，包括定价浮动空间、关税问题、运送货物的时间、人员分配等等。”
“这个会由庄园的商业顾问基尔先生和你详谈，签订合作协议。”
马修离开病房，心里一松。
这算又开拓了一条渠道，巴斯那边将不再是一片空白。
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