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第500章 解放碑有块地皮刘大队长看上了

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刘志强解释着。

对于这情况,他认为是正常的。

现在大多数企业都是星期天才休息,要买东西的人,自然是周末才会出来。

平时根本就没有几个人。

采用的销售方式,也都是跟之前刘春来卖裤子的模式一样。

刘春来给销售方面每套家具留下了15%的利润,刘志强则是把利润给出了一部分用来给那些介绍客户的人……

一个门市店,其实就只是展示的作用。

“这样也不错。每个月都有超过五十套的订单……”郑学勇终于知道山城一直能获得订单的原因。

刘春来却根本不满意。

至少,门店里面卖出的家具利润能支付门店的成本。

要不然,还租门店干啥?

“把全友的家具,摆到楼下,八益的搬上去;另外,我们虽然各种家具也都单卖,但是以组合家具为主,所以,必须要以一套完整的组合家具展示出来,效果才更直观……工作人员,必须穿统一的服装……”

刘春来有些不满。

当初刘志强可是亲眼看到自己卖组合家具的情况。

之所以能高价卖出去,不只是因为他口才好,懂得忽悠人,更重要的是直接立体地把一整套家具布置,展示出来。

门店里吸引不来人,他们有什么新的家具,就需要投入更多的宣传成本。

就像现在,床垫进入了门店,却没人知道。

没人知道,销售能有多好?

“工作人员穿统一服装倒没啥,之前我们也提供工作服,很多人上几天班,就走了,衣服也损失了……”刘志强解释着,“全友价格太低了……”

刘春来看着他,叹了口气。

“换成你,如果一开始看到价格都很高的,而外面有更便宜的,会如何想?先看了质量更好的,再看质量差的,他们会认为只是因为质量不同造成的价格差异吗?”

刘志强蒙了。

里面居然还有这么多道道?

他何曾想过!

“还有,销售人员只是在店里等着客户上门不行。马上不是快要国庆节了吗?去印刷宣传单,在国庆假期期间,购买多少额度的家具,送价值约20%的其他家具……”

刘春来把后世最常用的推广方法给拿出来了。

只要是节日,就要搞活动。

打折降价?

在前期没有什么竞争对手的时候,根本就不需要。

客户同样给那么多钱,但是却能多买一些他们不一定迫切需要的家具,同样也是得到了实惠,占了便宜。

家具厂看起来少了钱,生产却没有收到影响……

“这……”刘志强一脸懵逼。

为什么刘春来想都不用想,就能拿出各种吸引人的销售方案?

读了七年高中,真的有这么厉害吗?

他也在想,自己是不是也再去学校读几年高中。

“正好,郑厂长也在这里,你们商量一下还有半个月的活动怎么搞。到时候方案给我看看,另外,销售人员的工作服,让红杉厂那边专门设计,不仅要好看,质量也得好,那也是家具厂的脸面!每一套工作服,让她们交付一部分的押金,半年后退还。”

刘春来也没想到,居然会有人为了一套衣服来上班,拿到衣服就跑了。

在这年头,人跑了,找人都不方便。

所以,明知道收押金是要不得的,可如此情况下,不收不行。

“按照你说的做就行了啊……我只负责生产……”郑学勇可没想过,刘春来会直接把这样的事情甩给自己。

他啥都不会啊。

除了管理。

可这会儿,刘春来已经走了。

刚回国神来的郑学勇想要去找刘春来解释,却被刘志强拉住了:“郑厂长,还是死了这心吧。你去找春来叔,也不会有用。他反而会告诉你,作为一个厂的厂长,不仅要了解生产,也得了解市场……”

“我们生产跟市场是分开的啊。”郑学勇无语,“他这是懒!”

“看破不说破就行了。”刘志强一脸无奈。

刘春来确实很懒。

什么事情都是直接说个大概,然后丢给相关人员。

当然,在这样的情况下,只要肯努力,成长起来是非常快的。

“既然这次要搞活动,要宣传,应该一床垫为主……”刘志强说道,同时,也把几名有潜力的销售人员召集了起来。

这些人,都是知青。

而且是往管理人员方向培养的。

“春来爷爷,这次没有看到刘龙啊,他不是也在这边?”刘千山跟刘龙年龄差距不大。

可在这里,没有看到刘龙。

“负责蓉城那边家具市场去了。”刘春来说道,“你如果也想以后负责一个市场,这次就留在这里跟你志强叔好好学……”

刘春来是真的希望刘千山也留在这边。

刘千山的脑瓜子很活泛。

“那不行,我还是跟着你。”刘千山摇头。

他亲眼看到刘春来把汉口办事处跟那边市场交给刘志军的。

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