汉林食品加工厂的老板常汉林就是其中一员。
黑色桑塔纳驶入工厂大门，车子刚刚停稳，四十多岁的常汉林就快步走过来，帮吕冬拉开了车门。
按照联系过的电话，来得是个大客户，能谈妥的话，每个月可能增加二三十万销售额，所以他姿态摆的很低。
生产出来的东西不叫货物，卖出去的才叫货。
否则堆积在仓库里面，与垃圾无异。
对方有车有司机，明显有一定实力。
“吕老板，从第一次通电话，就一直盼着你过来。”
虽然对面的人年轻的有点过分，还是突然登门，但常汉林是个体户出身，脑子够使，见识也足够广，否则不会打拼出偌大的加工厂，说话相当客气：“你今天过来，蓬荜生辉！”
人话说的客气，吕冬也有礼貌：“当不起，当不起，常老板太客气了。”
常汉林连忙说道：“咱们办公室里聊。”
吕冬跟着他往办公室走，抽眼去看厂子，占地面积最少得有二十亩，有俩硕大的钢结构厂房，厂里的地面都用水泥硬化，打扫的一尘不染，单看表面的卫生条件，没得说。
进办公室里，常汉林将吕冬让到沙发上，亲自倒茶倒水。
苏小山和乔卫国也有人招呼。
常汉林陪在吕冬一边，寒暄过几句，主动进入正题，试探问道：“前次打电话，吕老板以前用过厂里的货？”
吕冬说道：“用过不少次，汉林厂的东西用料足，质量好，就是价格有点贵。”
常汉林笑着说道：“都说一分钱一分货，我不是吹，汉林厂做的东西，质量绝对有保证，我做这行两年多了，从来没出过一例食品事故。”
吕冬又说道：“所以，我第一家来的就是常老板的厂子。”他直接说道：“我在泉南地区目前有两个店要用到麻辣串类的半成品材料……”
听说只有两个店，常汉林满满的期望忽然有点失望。
“我这两个店的单日销售额能做到三万左右！”吕冬继续说道：“我准备在泉南市中心黄金地段继续开店，年内可能扩充三到四家，所以单独从市场上进货，远远不能满足我的需要，终端销售直接与厂家对话，能够省却中间环节，也有利于厂家更有针对性的进行产生，避免资源浪费。”
终端销售与厂家直接合作的好处，常汉林自然明白，也看得清楚，否则不会如此放低身段接待这样一个潜在大客户。
常汉林满脸都是笑：“吕老板，我这边也想与贵方直接合作。”他对自家工厂有信心：“不如这样，你先去车间看看，看完咱们再谈？”
吕冬想了想，说道：“可以。”
常汉林头前带路，领着吕冬去生产车间，乔卫国想到宋娜来时的叮嘱，拉着苏小山赶紧跟了上去。
进厂房需要穿工装，在风淋间消毒，虽然效果过程远远比不上吕家村的食品加工厂，但在这年代绝对算得上非常难得。
大部分中小私人加工厂别说消毒，进生产车间能洗个手都算难得。
吕冬三人跟常汉林一样，换衣服戴鞋套过风淋间，这才进车间里面。
看到厂房内，吕冬微微点头，不锈钢设备一片明亮，工人穿着工装，戴着帽子和口罩，非常正规。
“请这边走。”常汉林领着仨人参观。
厂子的生产规模不小，这种售价很低的产品，都是产生规模越大，单件成本就越低。
单日生产一万块钱的货，和单日生产十万块钱的货，成本差异很明显。
整个厂房一圈转下来，留给吕冬的印象相当不错。
他来之前说过下个月可能才有时间过来，对方不可能专门为此做准备，这极有可能就是日常状态。
这年头，目光短浅，只顾眼前利益的黑心厂商多如牛毛，但注重厂子声誉和产品质量的同样也有。
汉林食品加工厂做到这些，也有一定的代价，成本必然会增加。
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