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猿程旭

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第四章 王麻子刀剪铺

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“什么铁器?火镰有没有?”

“火镰没有。菜刀、锄头、镰刀都有一些。”

“嗯,菜刀和剪刀各拿一把来我瞧,那些农具就算了。”

“您什么时候得空?”

“就今儿吧,正好今日我在铺子里,也不营业,你家里可远?”

“不远,就在取灯胡同。”

“成,我在铺子里等你一个时辰,你不来我可走了啊。”胖掌柜说完接着低头算账。

张石川走出店门口,等的有点不耐烦的三个孩子都围了上来:“咋的了哥?你是不是挨骂了?这么长时间不出来?”

张石川一笑:“没事,谈点生意。我得回铁匠铺了,你们还玩不玩?”

“我们还要去看砍头的地方呢!”大牛说道。

“就是就是。”二牛附和道。

“我跟你回去。”赵娥拉着张石川的手说道。

虽然外城不大,可从菜市口到取灯胡同也有四里路,幸亏赵娥是天足,可以赶得上张石川的步子。

回到铁匠铺正好赵元化也侃大山回来了。看见两人进来笑道:“俩小孩,跑哪儿玩儿去了?”

“赵叔,你的剪刀卖多少钱一把?”

“六十文一把。若讲价五十也卖。”

“菜刀呢?”

“一个价格。”

“现在库存有多少?”

“库存?那不是都在那屋里扔着呢,哪儿有什么库,又犯疯病了?”

“好了,我自己数,然后去给您卖卖看。”说着扭头跑了。

“小娥,小川这孩子这是又咋的了?”赵元化不解的看着赵娥。

“我也不知道啊爹,去了一趟菜市口就这样了。许不是菜市口有鬼,撞鬼了吧……”

“哈哈,少浑说,大白日的哪儿来的鬼?”

胖掌柜从怀中掏出一副老花镜来戴上,拿着张石川带来的剪刀先看了外观、看刃口、看剪轴,又分别用宣纸、棉布、头发试了试刃口,又拿菜刀看了个仔细,也试了试。

“果然做工不错,刃口好!小子没吹牛!来来来,坐下聊。来富,看茶来。小子怎么称呼?”

“我叫张石川。”

“嗯,好名字!张小朋友今年贵庚?”

“额……十四岁。掌柜贵姓?”前两天张石川刚掉了最后一颗牙,换完牙的年纪,应该也就是十四岁吧?

“呵呵,免贵姓王。嗯……十四岁就如此有眼界,不错不错。你家就住在取灯胡同?”

“嗯……”

“想不到我四处收购上等剪刀火镰,家门口就有这么好手艺的匠人我却不知,这真是灯下黑了。”

那时候人的习惯,谈正事前先要拉拉家常,东扯一句西扯一句,然后再慢慢进入主题。

看胖掌柜这样攀谈,张石川有些做不住了:“王掌柜,这刀剪您也都看过了,您看您是收还是不收?”

王掌柜呵呵一笑,心道毕竟还是小毛孩子,没有耐性:“收的收的,却不知你有多少把?想卖多少钱一把?”

“菜刀三十四把,剪刀二十六把。都作价一百文一把。”张石川毫不犹豫的开口报价。

“哎,小伙子,太贵了嘛!大街上都只卖五六十文,我这一次收你这么多,就作价五十文一把你看怎么样?”王掌柜笑眯眯的捻着山羊胡说道。

“呵呵,不打扰您发财,告辞。”张石川站起来一拱手,拿起剪刀菜刀就要走。

“哎,年轻人,不要那么心急吗,不满意可以慢慢谈,何必说走就走呢。”王掌柜忙拉住了张石川。

“王掌柜,不是我性急,实在是您这太没诚意了吧?这么好的货,您就给五十文?”

“货是好货,我们开店也要赚钱不是?来来来,再来杯茶,慢慢聊吗。”

张石川也不是真的要走,只是做做姿态,也就顺坡下驴又坐了下来:“我知道掌柜这开店自然是要赚钱,您这么大铺面,又要顾伙计,还要上下打点,都是银子挑费。”

掌柜忙连连点头,还没等他点完,张石川又说道:“可您铺面里一把上等剪刀可是卖一百五十文啊,我的剪刀比您的一等货色不差,作价一百文,合情合理吧?

您做生意讲成本,我们铁匠也有成本啊,您想,这上等剪刀就要上等精铁,还要一等硬木炭,人工、火耗、这也都是钱是不是?这么好的刀剪往您铺子里一摆,绝对那回头客络绎不绝啊。

您这也是老字号了,老字号讲的什么?是口碑。看您验货的精细我就能看出来,这进货验货您必定是事必躬亲的,不肯有一点差错,不就是怕进了次等货砸了招牌?拿我的货您大可放心,有一点问题您随时给我送回去,我保证原价回收!您看怎么样?”

王掌柜浸淫商界几十年了,没想到今天被一个毛孩子说得一愣一愣的,好半天回过神来:“好好,小兄弟好口才,张兄弟既然说可以原价回收,我自然相信你的人品,也希望日后长久合作!只是你这一百文也太多了,退一步如何?”

张石川假装算了一会儿说道:“九十文,不能再少了。”

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