王掌柜笑道：“张兄弟，九十也略高了一些，不如你我再各退一步，八十文你看可好？你方才也说了，小店的日常开销挑费确实也不是小数。”
“九十文不能再低了。”张石川摇头说道：“其实您不差这十文钱的，您店里一等剪刀可以卖一百五十文，可我这货您完全可以按特级货来卖，可以要价一百八十文，我相信，只要是识货的，也会买。
嘿嘿，王掌柜，我说话直，您别不爱听。您一个刀剪铺开到这种规模，您的客户群体已经不是以平头百姓为主了吧？普通百姓买这些针头线脑都到集市上去买，只有那些达官显贵、富贵人家才会进你这店铺买东西吧？那些人舍得花一百五十文买一把剪刀，想来也不会在乎多花三十文。
况且有身份的人家用这些都是下人来采买，掌柜只要跟他们说清楚这剪刀做工，再多少给点回扣与他们，只怕二百文一把也能卖得出吧？您一把剪刀二百文，我这只要九十文，您觉得还多吗？”
“我……”
“这样，您一个月大概需要多少把，如果您这边量大，我让我叔只做您这一家生意，所有刀剪都卖给你，你看可好？”
“这……”
“若是可以长久合作，我再送你一个赚钱的法子！”
“一言为定！就九十文！”王掌柜哈哈一笑。“张兄弟年纪虽小，见识胜过老夫！今日一席话，老夫受教了”说着举起右手掌。
“一言为定！王掌柜果然痛快！”张石川也举起右手和王掌柜的胖手击掌。“您看什么时候交割？”
“如果方便，今晚再劳烦张兄弟跑一趟，咱们一会儿就交割你看可好？”
“额……”张石川没想到王掌柜会这么急，冬日天短，如今外头已经有些发黑了。
“实不相瞒，明日是庙会第一天，乃是人流最多的一天，若是明日就能摆上架，说不定可以卖出去几把。小张兄弟体谅……”王掌柜双手一抱拳。
“如此也罢，我这就去取来。”
“劳驾劳驾！”
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