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第八章 十阿哥

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“赵叔,小娥,你们来看,这就是咱们取灯胡同!这里是前门、这是王麻子刀剪铺……”张石川兴奋的对着赵家父女喋喋不休。画出这张地图,可比做出香皂更让他有成就感,也迫切的需要认可和夸奖。

“嗯!画的不错,没想到小川还有如此之才啊。”

赵元化仔细看着这张一米见方的地图点头道。只是他不明白,为什么要花这么长时间去画什么地图?在京师住了几辈子的人家有几个不熟悉京城里的街道巷子?即便有不熟悉的,找个人一问便知,费时费力的画这劳什子有什么用?

不过这线条横平竖直,看起来倒也直观,字迹也算工整,只是……为什么有些字怪怪的?比划像是草书,却写得规矩。他哪里知道,对于繁体字,张石川基本上可以认得出,但是写却是写不出来了。

相对于赵元化对着京师地图还有些兴趣,赵娥却是兴趣索然:“哥,咱们什么时候还做香皂?花瓣可是没地方放了,而且梅花花期已经过了,往后还想要,只有等到冬天了。前天大牛二牛两个看见我还跟我说呢,他们已经做了一千多个盒子,问你什么时候要呢。说他们那里实在是放不下了……”

张石川一拍脑门:这些天光顾着画地图了,对于赚钱的头等大事倒是忘了个一干二净!

也不知道网掌柜那边销量如何,想必是不好吧?一共二百多块,如果卖的好,恐怕早就会遣人来要货了……是自己这推销方法不对?还是王掌柜他们不舍得往外送?不想那么多了,去看看就知道了。

第二天一早,张石川带着赵元化新打出来的三十把剪刀,往王麻子刀剪铺去了。

一进门,果然见门口就放了一个架子,上面有个铜盆,里面盛着清水,旁边摆着香皂毛巾。

王掌柜不在铺子里,王钧见是张石川,忙迎上来让伙计先把剪刀收了,又把张石川请到后堂,一面让伙计去请王掌柜。

“王兄,香皂生意如何?”张石川也不寒暄,开门见山的问道。

“唉,说来惭愧,这试用装倒是送出去不少,可回来买的却是寥寥无几啊……”王钧摇了摇头。

“哦?可有明细账目?”虽然料到了销量不理想,张石川还是有点失落。

“都有,贤弟稍等片刻,我去取来。”

王钧往外头不一时就回转回来,果然拿着一本账本。“这二十五天,试用装送出去三百单六块,可只卖出去了七块,共得银三两五钱……”

送出去这么多,只卖了这么少,王钧都有点不好意思了。

张石川却不在乎,说道:“不急,慢慢来。我过两天再送五百块试用装来,你只管放心的往外送。多送一些!”

“这……”王钧本以为张石川送了这么多出去却没有想象中的回报定会肉疼,没想到看他的神色根本满不在乎,还要继续加大力度往外送?

每天送出去十多块,是送的少?还是那些太太小姐们不喜欢?要不要改一下香型或者香皂的形状花纹?或者干脆来个上门推销?

说不郁闷是假的,还想指着这东西去发小财呢,这可好,一个月卖出去了七块,三钱银子一块的批发价,虽然自己二两银子的启动资金是回来了,可是……这银子只怕还不够买冯氏兄弟做出来的那些木包装盒……

又问了几句推销的情形,亲自看了小伙计给一个买菜刀的汉子介绍一番,又赛给他一块试用装带走。

汉子带着有些不可置信的神情拿着买的菜刀和送的香皂走了,临走还小声叨咕一句:这刀剪铺有病吧……

这一套说辞下来果然没有什么问题,那是哪里的问题呢?张石川也没有兴致接着聊天了,他得回去再做出五百块试用装来,然后好好想一想问题出在什么地方了。他也没等王掌柜,拿了刀剪钱和自己的二两一钱银子走了。

王钧送走了张石川,看着他瘦小的身影远去,不由暗暗纳罕:“这小子到底是怎么想的?就这样拿了钱打水漂也不心疼吗?”

过了一会儿,王掌柜也赶到铺子里来,王钧把方才的情形说了一回,王掌柜也一愣:“还要往外送?再送来五百块?他这是要开慈善堂不成?”

就在父子俩嘀咕这件事的时候,外头进来一个三十出头身型微胖的中年人,头戴一顶小帽,上面镶着一颗翠绿的玉料,身穿藏青锦缎大褂,左手提着个鸟笼子,右手转着一对铁核桃发出嘎啦嘎啦的声响,身后跟着两个五大三粗的随从。

王掌柜和王钧都吓了一跳,忙齐刷刷的扎了个千儿:“草民给淳王爷请安!”

被称作淳王爷的人呵呵一笑:“免礼吧,今儿爷微服来转转,不用整这些虚的礼数,快起来,让人都认出爷了反而没意思。”

来人不是别人,正是康熙的第十子爱新觉罗·胤?。生母是温僖贵妃钮祜禄氏,因生母身份尊贵,康熙四十八年(1709年)封敦郡王。

这胤?在康熙末年九龙夺嫡中也占了一席之地,党付八阿哥,但是却没大阿哥胤禔、二阿哥胤礽、三阿哥胤祉、四阿哥胤禛、八阿哥胤禩、九阿哥胤禟、十三阿哥胤祥、十四阿哥胤禵的才能,只是个跟着插科打诨的角色。

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