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第16章 签署合同

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来到出版社,马主任已经在办公室等他,双方寒暄了一会,坐下后,开始正式商谈关于版税的事情。

“根据我们长达一个月的商谈,关于版税支付稿酬的事情,终于有了一个比较明确的结论,出版社原则上是允许这么操作。

不过版税支付方式毕竟尚属首次,国内没有先例可以参考,出版社这边还是抱着谨慎的态度。

因此出版社只能答应给予你这本书5%的版税,你对此有什么看法,尽管说出来。”马主任说道。

能够拿到版税支付方式,确实是具备一定的改革开创性,但是也算不上多么的创新,毕竟在新中国成立初期,也是以版税的方式支付。

只是在60年代初,国家去掉了版税支付方式,改为稿酬,于是稿酬支付方式一直沿用至今。

“版税支付方式,是出版行业的发展趋势,出版社能够提前做出这样的决定,是站在了改革的前沿,必然也有助于出版社的发展壮大。

只是这5%的版税比例,实在是有点偏低,我认为10%是一个比较合适的比例,也能够增加作者写作的动力。”叶子书说道。

他将版税提高一倍,主要是为了接下来的讨价还价,作为新人想要拿到10%的版税,可能性很低。

果然听到他直接将版税提高到10%,马主任立即说道:“你这个想法有点不切实际,这么高的版税比例,出版社这边是不可能答应的。”

“那马主任给个实在数字吧,5%实在是太低了,说出去别人还以为学校的出版社欺负新人呢。”叶子书说道。

看到叶子书对版税方面的知识非常懂,而且5%的版税,确实是有点低,之所以说出来,只是想看看情况。

既然叶子书这么说,马主任想了想,说道:“那我就给一个实在数字吧,7%你看怎样?”

“既然马主任已经说了,那我们各让一步,8%的版税,不能再低了!”叶子书说道。

作为新人想要拿到10%的版税可能性不高,但是8%的版税,他认为可能性还是有的,而且马主任将版税提高到7%,他顺势提一个点,也说得过去。

“你真是一个精明的年轻人,我们也不在兜圈子,就8%。”马主任笑着说道。

“谢谢马主任夸奖,事实上这是对双方都有利的,大家都有钱赚生意才能做得长久!”叶子书也笑着说道。

随后双方签署了出版合同,他将合同仔仔细细地看了一遍,其他都没有什么大问题,但是就里面的版税支付时间,他提出了自己的异议。

合同上说版税支付需要等到所有书籍买完才会支付,如果真按照这个方式,估计猴年马月才能够拿到钱。

书籍畅销还好说,如果一次印刷得太多,结果有大量的积压,出版社完全可以以没买完为由,一直拖欠他的版税。

所以他提议在一次印刷之前,出版社需要先支付他一半的版税,剩下的版税等发行后,次月5日前必须支付到位。

对此马主任认为发行后回款周期没那么快,无法做到次月5日支付版税,所以经过协商,改为3个月为一个周期支付版税。

至于提前支付一半的版税,马主任自然也有意见,这么做会增加出版社的负担,如果书籍销路不好,可能还会亏本。

“世界上哪有稳赚不赔的买卖,这么做可以督促出版社在发行上更加积极,如果几乎没有成本,可能在发行上就不卖力,会给作者造成损失。

马主任应该听过代理商制度吧,代理商想要拿到商品代理权,必须要缴纳代理费用,为什么?

这么做的最终目的,就是为了让代理商们为了尽快回本,不得不拼命地将产品卖出去,不然拿到代理权后置之不理,那厂家很容易破产倒闭?”叶子书说道。

虽然代理商模式,缴纳高额的代理费不只是这个原因,但是最重要的原因绝对是这个,其他的原因也只是顺带而已。

例如可以甄别代理商的实力,增加厂家的资金池扩大生产规模,当然,后世也不乏只是单纯的骗人钱财的。

马主任想不到他还有这么一套歪理,而且听上去还确实是有道理,让他一时间不知道如何反驳。

想了一会儿,马主任说道:“行,那就按照你说将这个条款添加进去。”

“还是马主任通情达理,理解透彻了合作双赢才是商业真谛。”叶子书捧了一下马主任。

然后继续说道:“还有一条,那就是第一版的出版数量,在合同里面最好有个明确的数字,不然作为作者就稀里糊涂,根本就算不清账。”

这个提议是和上面的提前支付一半版税相适应的,如果没有具体的出版数量,自然也就没有提前支付版税的合理性。

既然答应了提前支付一半版税,马主任自然也明白这个道理,而且还添加了一条,每次再版前需要再次签署出版合同。

经过双方的讨论,决定第一版出版数量为10万册,这个数据说大不大,说小也不小,就考验双方对这本书的市场信心了。

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