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第369章 锂电池公司融资估值

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沐阳的话,让尹铭善陷入了深思,在琢磨沐阳这句话。

而沐阳觉得,荔帆的高层肯定也知道荔帆公司的问题。

只是,不敢向老板提,怕老板生气,怕被老板炒尤鱼,多一事还不如少一事,维持现状照样有工资拿。

不管在哪个国家,男人爱车爱面子,车子的车标和品牌名,其实就是男人的脸面。

就算荔帆公司搞出一辆高档次的车子,价格便宜,但还是有很多人嫌弃荔帆的车标和品牌名。

没错,十个人中至少有五个是嫌弃的。

但在尹铭善眼里,像他们这些老一辈企业家,感觉品牌就是生命力,如果换了品牌,就感觉换了血液,会要了他们命一样。

也许尹铭善还没意识到,荔帆品牌和车标对客户来说,就是脸上的一块黑痣,还不如没有,说出来多丢脸呀。

他的儿子爱豪华车,也许他的儿子都意识到这个问题了,向他父亲提议过这个问题,只是老一辈嘛,不想改,思想固执。

自己认为最重要的东西,在客户面前,一分钱不值,而且还会嫌弃。

当然,以上只是沐阳单方面的猜测。

但沐阳觉得,真有可能是如此。

喆利汽车就聪明了,弄了一个领克品牌,领克01大火。

但如果同样的配置,车名叫喆利01,车标用喆利的,估计销售会不佳。

星越卖得火,但如果把车标换了,沐阳相信会更火。

可以说,车标和品牌名,影响非常大。

普普通通也没事,但不能一听这个名字,就感觉很low,让人联想到廉价。

尹铭善看了下沐阳的眼神,只是看到沐阳表情澹澹,毫无波澜地喝茶。

“沐先生,我觉得吧,两者都重要,大方向不对,白折腾;观念,当然可以改变命运。”

沐阳点了下头,说:“尹总,我建议你,可以做个客户调查,相信客户的眼睛是雪亮的。

既然客户是消费者,可以多听听客户的意见呢。客户可不用顾你的面子,他们想说啥就说啥,会说实话,相反地,你的下属,多半会取悦你,不一定说真话。

我的意见,只是代表我个人的看法,并不能代表荔帆的客户。”

“有道理,我们反而不重视这一块。那请问沐先生,如果你是客户,会如何做选择?”

沐阳看到真的想听听他的意见,好像不得到意见就不安心,叹了口气,说:“尹总,如果你要买一辆s350,把车标换成喆利,车名也换成喆利,相同的价格,你会买吗?”

尹铭善直接摇头,笑了下:“不会,我买奔驰s350主要还是当商务用。”

“如果s350原价是100万元,换成喆利的,你觉得值多少钱,客户会买单?”

“三四十万吧。”

“那如果车标和品牌换成一个新品牌呢?”

“也许五六十万吧。”尹铭善略一思索回道,也恍悟过来了,“我明白沐先生您的意思了,荔帆汽车的问题,车标和品牌就是一个大问题,还不如换新的。”

说完后,尹铭善叹了一声:“其实,我早就意识到这个问题了,想把汽车做得更好,当然,我们也一直地模彷别人的,只是技术水平不够,只能在低端市场争扎。”

“是这个意思,车标和品牌只是让客户更容易接受,接下来,就看车子外观,再者质量和性价比了。对大多数人来说,如果外观不接受,从来不看质量和配置,买车的客户,真正懂车的没有多少,他们只能通过第一印象去判断,随大众选择。”沐阳分析道,“当然,我代表不了大众。但我买车,第一印象,真的就是看车标和品牌,第二看颜值,第三才会看价格和配置。”

“价格不是最重要的吗?不是先定位客户群体吗?”

“是这个道理,但是,只要车好,稍微贵一点,客户照样买单。定位五万、十万、十五万、二十万、三十万,以我们国内来说,国内品牌三十万是个天花板,再之上,得先让他们接受三十万国产车这个理念。”沐阳说,“每个价格区域都有不同的消费人群,调查竞品车是如何的配置。这些,都是后面的事,我觉得,如果颜值、车标和品牌都不入客户的眼,后面的事都是白做。”

尹铭善频频点头,其实,他不是第一次听到这样的观点,他儿子也这样说,只是,他有自己的执念,觉得儿子不懂车。

但他忽略了一件事,儿子买那么多车,也是消费者,代表着众多客户的心声。

沐阳的话,很具有说服力,星海集团的悍马ev就是成功的代表。

沐阳没有直说荔帆的车标、品牌和车丑,说得很委婉,已经留给他面子了。

这年轻人就是厉害,真的说服他了。

尹铭善很感激地看了下沐阳,问道:“谢谢沐先生,有没有兴趣投资荔帆?只要不控股,什么条件,我都能答应你。或者,只要沐先生在荔帆担当个名头,每年偶尔指点一下,我白送10%的股份。”

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