杨超越突然索要化妆品，耽误了一些时间，但也让直播间的人气重新回到了“七十万加”。
李川安抚下杨超越后，也不想再耽搁了，当即开始卖第二个品。
“现在天气越来越冷了，我特意为大家准备了一款羽绒服……上模特！”
李川说完，冲杨超越摆了摆手，示意她往边上靠一靠。
杨超越会意，躲到了镜头一侧，李川也躲到了镜头的另一侧，将中间的位置空了出来。
适时，两名身材高挑的美女，穿着一黑一白、两个不同颜色的羽绒服，走到了镜头中央。
不用怀疑，两女正是周琳琳和王玉婷。
周琳琳和王玉婷都是模特身材，天生的衣服架子，卖衣服不利用一下，实在是太亏了。
不过，李川这次把她们叫过来，也不是只当模特那么简单。
之前“冬至专场”的时候，他发现周琳琳和王玉婷可以往“带货主播”的方向培养。
此事，他认真思考了一段时间，越想越靠谱，于是就把周琳琳和王玉婷叫到了自己办公室，详细交流了一番。
对于“往‘带货主播’方向发展”的提议，周琳琳表现的较为犹豫，王玉婷却极为兴奋、拍着晃悠悠的胸脯表示自己很愿意试一试，周琳琳受其感染，最终也是点头同意。
之后，李川又与王成勇、于杰、张俊等人商量了一下，算是初步拿定了主意。
12月26号，抖音直播全面开放的那一天，周琳琳和王玉婷原本是要作为“娱乐主播”正式开播的，但事到临头被拿掉了，因为当时公司已经决定，要把她们培养成“带货主播”。
也是在12月26号，周琳琳和王玉婷开始接受直播带货方面的培训。
她们的老师，是三木传媒旗下的优秀带货主播——吴小白。
吴小白自从加入三木传媒以来，几乎每天都开播，销售额始终维持在两百万上下。
两百万的销售额……甚至还不如李川的一个零头，但这要分跟谁比。
跟李川比，固然不值一提，但跟一般的带货主播相比，两百万的销售额已经是非常优秀的成绩了。
吴小白能拿到这个成绩，凭的只有三个字——“专业性”。
论在直播带货方面的专业程度，吴小白可比李川强多了。
李川成为头部带货主播，一是靠着前期拍视频积攒下的粉丝和人气，二是靠着后续的一系列炒作和营销，专业能力的因素虽然也有，但并非他的特长。
吴小白，一没有那么多的粉丝和人气，二没有经过炒作和营销，能走到这一步，主要靠的就是专业能力。
因此，在直播带货这方面，吴小白比李川更适合当老师。
时至今日，周琳琳和王玉婷已经跟着吴小白学了很多天了，虽然还没有彻底学会，但也大体理顺了直播带货的基本套路，可以上阵试一试了。
李川扫视一圈，目光定格在王玉婷身上，开口道：“给大家介绍一下吧。”
“好。”
王玉婷也不怯场，当即开始介绍道：“我们这款羽绒服，采取的是合体版型设计，大家看一下这个版型……一点都不臃肿，身材苗条的人穿上，遮挡并不严重；身材略显粗胖的人穿上，则会显得更加苗条，而且不勒人，大家可以看一下这个合体度……”
王玉婷拿周琳琳做样板，唾沫星子不停，一边介绍，一边把周琳琳转来转去，看上去稍微有点滑稽。
“大家再看一下这个拉链……非常的顺滑，一点也不卡顿……我们这款羽绒服，填充的是90绒，大家看一下这个检测报告，还有羽绒的样品，这样……翻一下，非常的蓬松……另外，我们这款羽绒服还采用了部分防水设计，我拿瓶水给大家试一下……看，水泼上去，直接就滑下来了……当然，也不是完全防水的，这样……用力擦一擦，或者泡的时间长一点，还是可以进水的，所以大家不用担心洗不了衣服……”
王玉婷一边做实验，一边介绍，说了足足五分钟。
李川听完，暗暗点了点头。
王玉婷明显是背过话术的，介绍产品的时候，语言有点机械感，但好在她口齿伶俐，表现的足够激情，介绍的也足够清晰，感染力还是非常不错的。
如果满分是“十分”的话，李川可以给她打个“八分”，离“优秀”还差一点，但比“合格”高出不少。
‘或许，可以让她们直接开始带货了……’
李川心里这样想着，但没有说出来，因为当下还在直播，并不是点评员工的时候。
“大家都听明白了吧。”
李川回过头来，对着镜头道：“这款羽绒服是我精心挑选的，各方面的品质都非常高……有人可能会说，现在都一月份了，买羽绒服也穿不了几天了，还买来干嘛？这样想的人，肯定有不少吧。”
“不过，我要告诉你们的是，就是因为冬天快要结束了，所以我才能拿到一个好看的价格！”
“品牌商的工厂之前出了一些问题，导致货出慢了，等这批货出来，冬天已经过了一半了，他们发现卖不完了，所以给的价格非常优惠。”
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