“我拿着同学网这个项目，在去年国庆节，从我的干爹、步光鞋服集团的老板陈光建先生手里，拿到第一笔投资的时候，那时候我就跟我们三金科技的两位投资股东说，人聚财聚，只要有人气，任何网站都可以赚到钱。只要访问网站的人足够多，人流够稳定，人气够充足，挣钱就绝不是问题，甚至不需要花特别多的时间。
因此我强调的，一直是同学网的流量，要比同学网现阶段的盈利更为优先。因为互联网的核心竞争力，就是三点：第一流量！第二流量！第三，还是踏马的流量！
我们平时在网上干的是什么事情？无论是人与人之间的交流沟通，还是搜索我们需要的各种资料、或者看片、听音乐、玩游戏，或者找其他乐子，概括起来，无非就是两个字，信息。对不对？所以谁能让信息更加畅通无阻地流通，谁能让用户更多地选择在我们这个平台上自发地传播和接收信息，谁就能控制更多的市场信息份额，是不是这样？
这些道理，我想不用我再多说，其实在座的各位都懂。我之所以再次强调这一点，就是我想告诉大家，我们抓问题，要先抓本质。这个道理，具体地用在同学网上，用在同学网的微话上，用在同学网背后的三金科技上，我们就能得出一个很简单的结论。
那就是别看咱们现在靠着守卫家园和偷菜这两款游戏，把日流水做得有多大，可背后真正的原因，难道是这两款游戏有多优秀吗？现场有玩过这两款游戏的人，应该不少吧？谁现在能拍着胸脯告诉我，守卫家园就是好玩？所以我心甘情愿每天往里头充钱充个没完？没有吧？
相反的，我以这款游戏策划人的身份，我就可以很直白地讲，守卫家园这款游戏，本质上就是一款垃圾骗人游戏。它的核心是玩弄、哄骗、诱导玩家的感情和理智，它之所以能形成现在这么热火的游戏市场氛围，第一是因为我们的市场用户，此前从未接触到这样的东西，所以广大群众们上了我们的当！
可是大家不要忘了，这个世界上的聪明人，是数不胜数的，今天我们能哄骗老百姓上贼船，从腰包里头哗啦啦地给我们掏银子，别的人，像有钱鹅这样的公司，他们用不了多少时间，很快也能搞出相同的游戏，甚至是比我们这款更加容易让人上瘾的东西！
加上每一款游戏总有它的市场寿命，用户们玩多了会累会恶心会想吐，所以单凭这款游戏本身，同学网根本就赚不到长久的钱。我说两年，已经是乐观估计。实际上极有可能，明年这个时候，守卫家园就要断崖式地走下坡路！”
“梁总，你是在危言耸听，想推卸自己的责任吗？”台下有人问道。
“绝对不是！”梁鑫斩钉截铁，立马回道，“我说这个，是想引入第二点，那就是为什么，我们的同学网，能靠这么些不正经的游戏，赚到这么多的钱？既然游戏本身并不是关键，那么我们的营收，到底是从何而来？很简单，就是我们的用户！
因为同学网上不仅有游戏，还有微话这么个重要的功能板块。我们的用户每天都能看到自己身边的熟人在做这些无聊的事情，他们不可能无动于衷。人是社会性动物，社交是刚需。我们以微话为平台，以游戏为内容，将这些人的网上社交活动，深度地捆绑在同学网上。
一开始，我相信大部分人确实是被这两款鸦片游戏吸引来的，因为游戏操作足够简单，对大脑的腐蚀和伤害也足够强劲，于是随着用户的聚集，加上我们的有意引导，他们会很自然地开始在微话上讨论这个话题。但是随着这个过程的继续，我们现在已经可以看到，我们的用户，已经不光只在微话上讨论游戏的内容，他们也讨论自己的学校，讨论身边的事情，讨论社会上的事情，各种各样稀奇古怪的国内外话题、小众圈子的话题。
我们的用户，在微话上又凭他们的个人喜好，自发组成了成千上万的话题圈子，他们在每天的闲暇时间，一打开电脑，就会习惯性地打开微话。为什么？是因为微话本身的吸引力吗？不是的。是人们在主动地寻找社会认同。物以类聚、人以群分。微话提供的，是让他们聚到一起、又分成许多片的空间和环境。在这个环境里，每个人都能找到自己在某个事物上的知己。同时他们将自己的动态发送分享给全世界，吸引更多的其他用户进来。
而越来越的新用户，会在老用户的带动下，或主动或被迫地让自己更好地融入进这个环境，成为这个环境的一部分。所以我们的游戏，每天都会有老用户流失，却有新用户进来，形成一个动态的平衡。而目前，我们游戏新用户的增长速度，是高于流失速度的。但微话的活跃用户，却一直呈稳定上升的趋势。人们来了，就不想走。
为什么？因为我们容纳了足够多的人，不管你的感兴趣的话题有多稀缺、多高的门槛，甚至多么的变天，你都能在这个平台上，找到和你臭味相投的人。
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