晌午时分。
龙牌刀具厂。
行政楼会议室里，一场商业谈判正在进行。
外商是三名法国人。椭圆形的红漆会议桌对面，龙刀厂同样三人出席。
谈判的活自然只有李建昆来，他的英文水平比这些法国人还利索些；林敬民是名义上的总经理，甭管听不听得懂，不搁这坐着不合适。
还有一人纯属凑数……哦不，捣乱！
“杜邦先生，你在想屁吃呢。”——用中文翻译过来，大抵是这意思。
然而李建昆的语气稍重一点，桌子底下，凑数的家伙踢他一脚。
李建昆侧过头，一个脑袋两个大，“郭主任，这是谈判，谈判必不可免要争取己方利益呀。”
“我懂，你口气好一点。”
李建昆：“……”
我懂你大爷！
干脆陪着笑脸，和颜悦色，任对方宰成不？
这位郭主任，来自区里。
没错，龙刀厂接连吸引外商登门，已经惊动区里。他们特地派来一个工作小组，美其名曰协助促成出口合作，旁边这位郭主任，专门负责盯梢会谈。
这场会议进行到现在，不过过去二十分钟，李建昆至少吃他三十脚。
还谈个鬼咩谈！
“杜邦先生，这样吧，我看你们还没搞清楚状况，目前到我们厂的外商已经有五批，后续大概率更多，这种情况下你还要和我砍价？不如先回宾馆想想清楚再说吧。”
这番话李建昆是貌笑容状说的。
郭主任满意点头。
对面的杜邦三人脸色却难看得紧，做生意嘛，砍砍价很正常，哪知这才刚开口，对方立马下逐客令，不想与他们谈。
这事可不赖李建昆，要怪就怪郭主任。
忒烦！
送法国人下楼时，厂院门口传来动静，只见姑奶奶带着一行人，抢脚迎接出去。
毫无疑问，又有外商登门。
全凑着月底这几天。
不过这也是李建昆当初的要求，一起来好处多多呀，否则只有一拨外商，你看他们得吊成什么样，尤其街道和区里这样一重视后。
“呀！又来外商啦！”
郭主任欣喜，转瞬却显得有些忧郁，瞅着李建昆和老林问：“这是第六批，你们跟我交个底，拢共要来多少批？”
老林答道：“这个不好说呀，交涉过的有几十批呢，真正能来多少谁知道？”
郭主任想想后，再问：“那你们最终准备合作几家？”
李建昆接过话茬，“顶多三家。”
“什么？！”
郭主任诧异瞪眼，嘴角翕合几下才说：“那其他这么多外商咋办，让他们白跑一趟？”
不然呢，我还给他们送个礼？
李建昆明白，这年头是个单位都想挣外汇，国家贫弱，无可厚非。但这种情况下，也造成人们普遍在面对歪果仁时，产生一种自卑心理。
生怕得罪他们。
却也无法去责怪谁，都是穷给闹的。
“其实吧，我也觉得这样有点浪费。”
郭主任用力点头，可不是？平时盼星星盼月亮，都盼不来一拨外商，嘿！你们倒好，还挑三拣四，大头不要。
可耻！
李建昆笑眯眯道：“不如咱们打个商量怎么样？”
“什么？”
“我出个主意，让这些外商资源利益最大化。你从明天开始不准跟着我，区里也不能派其他人跟着，让我们自己谈。”
“啥叫外商资源利益最大化？”
“给区里带来更多的外汇。”
嚯！
郭主任眼前一亮，你要说这个我可不困了。
“说说看。”
“你先答应我。”李建昆说完，补充一句道，“相信您堂堂领导，肯定不会骗我们小老百姓。”
这帽子戴的……
让老郭同志骑虎难下。他合计道：“有个前提，你的法子得奏效。”
“百分之百奏效！”李建昆信心十足。
奏效一个也算奏效不是？
想想这年头的广交会，以什么商品为主导？
海淀又是个什么地方？
这番道理，李建昆立马道与郭主任听，后者听得眼神明亮，猛拍一下大腿道：“是哟！我怎么没想到呢！”
李建昆不轻不重献上一记，“术业有专攻，您的本事在行政领导方面。”
郭主任露出原来如此的笑容，很满意这句话。得到计谋后，不便久待，火速奔离，赶回区里做布置。
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爱丽丝是一名德国人。
这次跟随哥哥和他的生意伙伴，来这个古老的东方大国，寻觅商机。
原本他们的目标是农副产品，上帝才知道，这里的粮食有多便宜，大米居然只卖区区十六美分一公斤，还是零售价。
批量采购会更加便宜。
这个价格拿到欧洲，人们会疯狂的！
荒诞的是，哥哥说运输和税费的成本，竟然比粮食的价格还高。
总的来说吧，依然有利可图，只是没有她这个生意小白，在第一天逛广交会时想象的那么多。
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