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第197章 报销机票钱

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欧阳说,他的商店每年要多支付八九万的租金。大多数商家是能承受的,只是心理上过不去这道坎儿。

于是乎,大家伙儿都不淡定了。都是代理商,同病相怜。你一言我一句,同仇敌忾的讨伐起居美佳来。

什么无良商家啊,过河拆桥了,唯利是图啦...

口吻和视频上一样。

黄总问欧阳怎么看?他说公说公有理,婆说婆有理。站在市场角度合同期到了,要签订新的合同。租金涨不涨?涨多少是市场的权利。

嫌租金高你拒签,你可以去其他的地方发财。又没有人拿枪顶着你的脑壳子...

站在商家的角度。

当然是希望少涨一点,最好是不涨。居美佳狮子大张口,拿个一百平米的店铺来说。每天每平米涨五块钱,一年下来就是十八万多。

在我们那里,可以买套两室一厅的楼房了。一年把套房没了,哪个不心疼呢!

沉默,大家若有所思。

黄总说好了,我看冯大哥也累了。我们回酒店休息一哈,下午三点讨论交流。

一行人回到了酒店。

说是酒店,其实是郫县最大的度假村。满眼是茂密的竹林和草坪。远处还有座人工湖,野鸭在水面上游弋。钓友在岸边垂钓,一幅悠闲的田园风光。如果不是冬季。

这里一定更美的。

欧阳和老黄被安排在一个房间,欧阳倒头便睡。

他确实也累了…

下午三点讨论交流开始。老黄清了清嗓子,“我这个人不会说话。欧阳你的生意做得好,给大家讲一讲噻。”

冯大哥补充了一句。

说他曾去过龙城。欧阳的店铺不大,而且起步比我们都晚。但他的出货量,占到银杏厂里的一半儿还多。

很不可思议。

大家都按耐不住了。这次来他们可不是为了喝酒,就是想听听欧阳的经验分享。

人家欧阳怎么做的?冯大哥说,“想分享他的经验吗,此处应该有掌声不是?”

呱唧呱唧,于是掌声响起了。人虽然不多,但掌声还是很热烈。大家都很期待…

欧阳知道,这一关是躲不掉的,但他还想谦虚一下。

“哎哟不行不行!在坐的可都是前辈,我是学习来的。可不敢班门弄斧啊。”

他想谦虚,大伙可不让。你一言我一语,“你做得好是有目共睹的,别谦虚。”

“大家难得见一面,讲讲吧!又抢不了你生意。”

冯大哥很幽默,“我们大老远的赶来,都是冲着你。你不传授点什么也可以,一会儿把我们的机票钱给报了。”

“哈哈哈,”大家轰笑。

谦虚也要讲个度,拿捏得准才行。推辞的不够,人家认为你是假谦虚。过度了,显得吝啬。好像舍不得把经验与人分享。而现在火候刚好。

“那好,恭敬不如从命。这是赶着鸭子上架,说的不对,大家千万别笑话。”

欧阳侃侃而谈。

“大家来自五湖四海,各地条件不同。我只讲我的感受,我总结了下,有以下几点可以和大家分享。”

他搬着指头数落道。

第一银杏必须要进高端卖场,而且要做专卖店。

第二做好从销售到安装每个环节的工作,树立良好的口碑。他的业务有一半是回头客,而且比例还在上升。

第三是内部竞争。银杏店只有五十平米,我放了四个人。分成两组,每组两人。单独核算,提成各算各的。

第四,抓住设计师。

最后一点欧阳组建了个市场部。走出去抢业务,而不是坐在家里守株待兔。

把销售的战场前置,店铺的功能,无限的放大...

现场鸦雀无声,一片的寂静,紧接着想起了热烈的掌声,经久不息。欧阳的分享毫无保留,有的是他的独创。

而且新颖,实用

在坐的都是行家,那层窗户纸一捅就破。可是没有高人指点,你一辈子也悟不到。

陈丽娜最为激动,她满脸红霞。“欧阳我问你,我们西安也有个居美佳,但是规模不是很大,生意也一般。”

“娜姐,你们西安“大秦宫”很强势的,档次也很高。居美佳目前干不过它,你应该在那里拿个铺面。”

欧阳鼓励她。

西安的市场太好了。一千多万的人口。而且那是个有文化底蕴,历史沉淀很深厚的城市。银杏的产品在那里,一定是有市场的!

“我懂了,谢谢你。”

“欧阳,刚才你说要做专卖,我还是没有捋清。你能否详细的说一说。”说话的,是石市的代理商冯大哥。

老冯是个下岗职工,他在石市“亨特装饰城”开了个店。他的情况比较复杂,不是仅仅搞专卖就能解决的。

但欧阳不好说破...

“是啊,我的情况和冯大哥差不多。”沈阳黄甫说。

黄甫和老婆开的是夫妻店。十几年的老江湖了,据说他老婆相当的能干,是当地市场有名的销售能手。

他家的生意很红火...

欧阳解释道,专卖才能显出你的专业和档次。店里琳琅满目什么产品都有,看似机会很多,实际给顾客一种不专业的感觉。犹如奥迪4S店里,你摆了一辆奥拓…

感觉总是怪怪的。

鱼和熊掌不可兼得。

黄甫说,“嘿嘿,你这么一说,我似乎有点醒悟。”

“欧阳,我有个问题!你说店里分两组人员销售,会不会出现恶性竞争抢单子的情况呢?如果出现,你又是如何处理的?”重庆杜国清问道。

杜国清与欧阳年纪相仿,来之于重庆。他是个有想法的人,生意做的不错。在银杏厂,他能够排名老二。

欧阳回答,如果不用制度来规范,一定会出乱子。

我设计了个分配制度,这组做的单子,另一组也有利益。你中有我,我中有你。

目前效果不错...

虽然也有矛盾和争议,但是那又怎么样呢?你要和别人竟争,先学会和自已竟争。

小杜又问到市场部是什么情况。欧阳得意的回答他,我们银杏市场部组建时间不长,但成绩斐然。已经可以与店面分庭抗礼,一决高下。

而且来势凶猛...

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