第187章 定价效应
“让她上来！”
“是！”
薛仁贵去请春花过来。
片刻之后，就听到了春花的声音。
“公子啊，你这摘星楼做的生意可真是比我还要好啊！”
显然，她看到了摘星楼做的生意才上来的。
而下面，还排着大量的人。
李愔笑了笑说：“哪里哪里，她们都是小量消费，不像你卖的口红等赚！”
李愔说道。
在摘星楼，李愔并没有卖口红等物，而大家也不是因为它们而来的。
而是因为面膜而来的。
按着这种情况下来，下面的那些人可能还要等到下午甚至到晚上才会轮到她们。
李愔也让袁天罡和她们说过，可是她们呢，却是没有离开的意思。
一直想要在下面排队。
如果不是有广告伞，那么大家恐怕还没变白，就被晒黑了。
“是是是，这一切还是公子做的好，不然我们哪里有赚钱啊。”
李愔不会再同她说太多。
而是问：“对了，这才什么时候，你又来干什么？是又没有货了吗？”
李愔的问题一出，春花立即说道：“那可不是，那面膜，刚一进就卖光一千份！所以，我想要再多拿一万，公子可否？”
她一个小小的店铺就可以卖到一千份，还只有一个早上。
那也是因为她并不像李愔一样，只让人体验，而她是卖掉，让大家拿回去来着。
这种方式有弊端，那就是面膜的保质期不长。
如果不及时用掉，会坏掉，古代可没有冰箱，不懂得保存。
当春花索要一万的数量时。
李愔直接拒绝。
“顶多给你一千，一万不能！”
“为什么？”
“怕你卖不完，如果卖不完，这些都是成本，会坏在店里，咱们要给到客人最新的，最好的，而不是放到明天再卖的，你先拿一千份走，如果快要卖完再让人通知我，我让大家再造一千份出来给你送过去。这样的话，你觉得怎么样？”
原来春花以为李愔是故意为难自己的，没有想到，他想的是这些。
刚才春花都要生气来着，可是现在却是气不起来。
“一切如公子的意思来！我没有意见！”
春花立即说道。
“那行，就这么来吧。我让人送一千份给你，你可以先回去了。”
李愔说。
“成，那我先走了！”
春花转身正要离开，可是她看到了金凤的眉毛，似乎有些许不同。
再看看金凤的手中，拿着的是眉笔。
于是，她停下来。
“金凤，你的眉毛画得很好，很好看！很真实。”
金凤也没有隐瞒的说：“那是因为公子新出品的眉笔。就这！”
金凤拿起了眉笔。
给到春花看。
春花整个人都要惊讶到不行了。
这才多久啊，面膜出来了，现在又有眉笔。
“让我看看！”
春花接过了眉笔。
看了许久之后。
然后往着自己的手中画了画。
这一画，让金凤是一阵肉疼。
这……怎么能这样，这东西可是李愔送的，就这么被用了。
但她也没有说什么，毕竟春花也算对自己有恩。
看来只能让李愔再多送一支。
“这眉笔，太妙了，公子，什么时候卖，卖多少钱？”
春花直接来了劲头。
“明天早上开售，一支79文！”
李愔没有隐瞒的说。
本来是想要明天再说的，现在既然春花问起了，那他就和春花说了。
“为什么是79文，而不是70文，或者80文？”春花做生意的，想知道为什么不凑个整数。
“主要有两个好处！”
李愔说道。
这时两人专心的听着李愔怎么讲。
“第一、79文的价格，会让人产生一种叫做“降档效应”的反应。
79文元的商品，会被归到“不到80元”的那一档，
但是，如果定价多加了一文钱的话，它就会被人归到“80文及以上”的那一档去，这样会形成微妙，但却很重要的对比。
第二、人们会最先关注到首位。
一文钱的价格之差还意味着另一个重要问题。
所以乍看起来，79文好像比80文便宜了1文，但在第一反应上面，有可能觉得它便宜了10文钱。
价格上一个小小的改动，就能一定程度地影响大家对这件东西售价的印象，进而影响他们的购买决定。”
李愔这么一说，让两人震惊到了。
这种理论还是她们从来没有遇到过的。
而且似乎就是这样的。
虽然79文差一文就到80。
可是怎么说呢，感觉79文像是占了大便宜一般。
“公子真是洞悉人心啊！”金凤不由得说道。
这是对于李愔的表扬。
“哪里哪里！”
李愔只不过是利用未来大家做事的方式要做的。
“确实，确实有这样的感觉。”春花也被说服了。
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