在下午上班前，国栋把一份资料交给了鹏飞，也给了巧妹一份。
上班没多久，就接到医院高工程师的电话，说他们马上就到。
不一会儿，于处长，张先生，高工三人来了。
鹏飞在接待室热情招呼他们，大家也算是熟人了，显得都很自然。
这时巧妹也来了，忙跟大家打过招呼。
寒暄了几句后，于处长先说话了。
“啊呀！不好意思，让你们久等了。忙活了几天，资金总算有了着落。岳总，林总。今儿来呢，就是具体落实一下合同问题。对了，我们还准备进口几套设备，也决定由贵公司办理。呃！高工把资料给岳总看看吧。”
高工忙从包里拿出几份资料递给鹏飞。
鹏飞看了看，马上打开电脑，和巧妹查看了一下后，笑笑说：“贵医院所需设备，都是我们主营业务。没问题！”
这时只看巧妹在忙着计算着什么。
于处长笑道：“我就说吗，跟贵公司打交道痛快！岳总，不瞒你，我们医院这次可是下了很大决心购买这批设备的。鉴于贵公司的资质，信誉。院领导最后决定由你们代理。同时希望这批设备能尽快到位！”
鹏飞说：“我说过了，我公司与国际很多生产厂家有合作关系。就贵医院所需设备，只要资金到位，不出俩月，设备就可到港。”
“好啊！对了，那套设备的报价不会有什么变动吧？这些新增设备呢？不知价格如何。”于处长说。
这时巧妹把几页纸交给鹏飞，鹏飞看了看，交给于处长说：“这是新增设备的报价，请过目。呃！为了表达我们的诚意，这些设备优惠了几个点。”
于处长看了看，马上递给张先生。
张先生和高工嘀咕了几句，然后交给于处长说：“岳总说的没错。”
“哈哈！岳总，痛快！这让我们没想到，谢谢！”于处长高兴道。
他之所以那么说，是他知道，鹏飞确实给了他们优惠。在来之前，也曾咨询过其他代理商，自己也算过。没想到祥龙公司一下给他们节省了几十万元。而这个价格，在国内的一些代理商那里是绝对做不到的。那就是说，人家能从厂家那里拿到优惠价。
这时鹏飞说：“于处长不知道，我总公司做这方面的业务已经几十年了，与世界各国很多厂家有合作。由于我公司的信誉，他们都会给我们最优惠待遇。所以，所拿到的东西就会稍便宜些。当然了，我们也会适当的让利于客户。大家都受益吗！”
“好啊！我这回算认识贵公司了。有多少商家能让利于客户啊！他们都恨不得狠宰你一刀呢。更有甚者，他们以高额回扣忽悠你，然后狠敲你一笔。你知道我们医院的情况，纪律严明，有时我们很难办！”
鹏飞笑笑说：“我在回来前听说国内有此风气。但我公司所秉承的是诚信，信誉。哪怕买卖不做，也决不会做有损于客户和自己的事！所以请你们放心。”
“我相信！好！岳总，你看我们什么时候签合同啊？不瞒你，这次动用资金太大，医院想设备尽快到位，产生效益。”于处长说。
鹏飞说：“我理解！合同一签，我们会以最快速度，让设备到港。若方便的话今天就可以签合同，预付金一到，就生效。预定周期是两个月，一般是空运，但我们会尽量提前。若加急的话，运费可能要多些，你们可以选择。”
“岳总，周期俩月，一般都在那个关节麻烦些？”高工问。
鹏飞说：“主要是海关安排。就是空运，海关也是走程序，按安排决定。当然了，选择了加急，自然安排会提前。不过我们与海外一些海关是老关系了，相对来说，还是有些方便的。”
“噢！”于处长他们点点头。
鹏飞问：“这些设备你们都会用吗？需不需要厂家来指导或出去培训？”
高工看看处长说：“一般设备都有详细的说明书和使用方法。我们医院的技术力量还是很强的，掌握新技术，新设备不成问题。对了，我们在合同里是否可以提出，一旦出现技术故障，维修备件是否到位，厂家是否可以亲自来解决？”
鹏飞说：“这些都是按国际惯例执行的，维修备件，厂家亲自上门服务等，都在合同条约中。”
“好！那我们就放心了。”高工说。
“岳总，我们今天谈的很满意。等回去跟院领导汇报后，领导一签字，我们马上就来签合同。对了，这份资料可以送给我们吗？咱们要不要先签一个意向合同？”于处长说。
鹏飞说：“这份资料可以送给你们，也不需要签意向合同，但你们知道它是我们两家的商业秘密就行。我还是那句话，假若你们能有更好的选择，我支持。”
于处长听罢，马上客气道：“岳总的诚意我领教了！贵公司就是最好的选择。好！那我们就先回去了，若没有什么问题，明天就来签合同。”
鹏飞说：“谢谢贵医院这么看得起我们，我们愿为你们服务！”
“那我们就先回去了！”于处长起身说。
于是，鹏飞和他们一一握手，并和巧妹送他们上了电梯。
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