“楚县长，在你描绘的这个电商流程，企业的主要盈利来源是什么？”
麻芸接着问出了最核心的问题。
因为企业最关键的点，就是要盈利！
要是赚不到钱，再惊世骇俗的构想都是瞎扯淡！
楚弦听到麻芸的问题后，忍不住看了他一眼。
谈了这么久，终于问到最核心的问题了。
作为重生者的他，自然知道阿狸集团不同阶段的盈利模式，也是不一样的。
目前的阿狸还处于第一阶段‘会费阶段’。
这时候的阿狸利用互联网信息传播速度快的优势，寻找商机，为不同地域和不同国度之间的贸易主体搭建信息和沟通桥梁，以帮助他们通过互联网平台完成交易。
这时候阿狸相当于是一个信息中介和信用担保平台，为了避免不诚信贸易行为的产生，阿狸要求使用平台信息进行交易的客户，必须缴纳一笔数额不菲的会员费用，阿狸才会为其交易活动进行担保。
同时，阿狸会根据用户的交易记录，对其进行信用评级。
信用等级越高，就越能快速取得对方的信任，开展贸易工作。
这个阶段，阿狸的主要盈利收入，也来源于会费和增值服务费。
但阿狸面临的最大问题是，‘收取会费’原本就是针对一些有实力的大客户，因为会费一年高达6-8万，这在2001年的时候可不便宜！
而对这种第三方贸易担保平台的需求最大的，却不是这些大客户，而是数目众多的中小企业和个体户。
他们无力承担巨额会费，却有着极其强烈的贸易需求。
在这种情况下，阿狸如果不改变盈利模式，将面临被市场所淘汰的恶劣后果！
说这是阿狸的生死抉择都不为过！
面对麻芸十分渴望的眼神，楚弦说道，“如果一味依靠于会员收费，则会将众多中小企业和个体工商户挡在门外！要知道，目前华夏最多的不是那些有实力的大客户，而是这些体量较小的‘小客户’，他们才是阿狸的利润源泉！阿狸目前最大的困境，就是急需转变盈利模式……”
麻芸再次震惊得瞪大了眼睛。
楚弦竟然轻描淡写地指出了阿狸目前面临的最大困局！
这的确是目前，他最头疼的问题！
“楚县长，你觉得应该怎么改变这种盈利模式？”
“很简单！对那些有实力的大客户依旧采取‘会费制’和信用评级制，为他们之间的贸易提供担保，赚取利润；但对入驻的中小企业和个体户，则不宜采取‘会费制’，而应该采取交易提成制，即每成功促成一笔交易，就按照交易金额，抽取一定比率的服务费和佣金,以此作为企业利润的来源，这样不仅能确保利润来源，也容易被中小企业和个体户所接受.......”
麻芸眼神呆呆地看着楚弦，瞳孔大地震。
他此刻深刻理解了‘听君一席话，胜读十年书’这句话的含义！
楚弦的一番话，瞬间驱散了他心底对于公司未来业务构架和流程的迷雾，让一切都变得明晰起来！
这样的发现让他欣喜若狂。
也让他深刻意识到，眼前此人，绝对是难得一见的互联网天才！
其敏锐的洞察力和颇具前瞻性的眼光，让他深深为之折服！
如果不是考虑到对方已经是副处级干部，他怎么也要说服对方加入自己的公司，无论开出多么丰厚的条件都不为过！
对方不仅轻描淡写地指出了他公司目前面临的困局，还给出了解决方案！
这条建议简直千金难买！
麻芸站起来，用茶壶给楚弦添了点茶水，还吩咐下属送来一些糕点。
此刻的他深深为楚弦的才华和眼光所折服，恨不得与对方推心置腹地聊个通宵！
“楚县长，你认为这种电商新模式真的有市场前景吗？现在的老百姓对互联网都不太了解！认为互联网看不见摸不着的，不可靠！不一定能接受网上购物的模式！”
“不错，接受得有个过错！”
楚弦点点头，语气极为坚定，“但电商这种新模式肯定有市场前景的！”
“为什么？”
“第一，电商网上购物能够给老百姓带来极大的便利，你想想，坐在家里不用出门，点击鼠标就能下单购买货物，这是多么便捷且愉悦的购物体验！”
“第二，成本低廉，卖家在网上开店，可以不用租赁店铺，也不用招聘员工，因为店铺不大的话，一人就可以完成接单、打包、发货的一整套流程！省去了店铺租金和人工费用，自然成本就降下来了！这样卖家可以赚取利润，买家也可以以更低廉的价格买到自己所需的商品，第三方平台也可以赚取到服务费和交易佣金，皆大欢喜！”
“不仅是国内电商，跨境电商也一样！现在我们国家加入了WTO，外向型经济变得越来越重要！我也做过市场调查！外国人对我们华夏的瓷器、茶叶、刺绣等承载着一定文化底蕴的物品非常喜爱，但苦于没有便捷的购买渠道，这个我们可以通过电商平台将这些东西卖给他们，以赚取外汇收入！”
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