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第46章 广交会七

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许岩四人意犹未尽的站在广交会展厅门口,每个人都或多或少的拿到了几张订单。

董立军兴奋清点订货数量,笑的嘴巴都合不拢了。

“主任,我感觉咱们还的投资多上几套设备,现在手中的订单就足够咱们厂里干俩月的了。”

秦丽笑道:“今天谈了几家也有意向,估计明天就能敲定。”

许岩看着董立军和秦丽笑道:“我教给你们一种销售模式,这种销售模式有利于你们的产品快速打开市场。”

董立军和秦丽两个眼睛亮亮的看着许岩问道:“什么销售模式?”

许岩笑道:“饥饿营销。”

董立军一头雾水:“什么是饥饿营销?”

许岩哈哈一笑伸手揉了揉肚子说道:“比如现在,我就已经处于饥饿状态了,咱们还是赶紧先找地方吃点东西,边吃边聊。”

苏馨笑道:“吃饭的问题好解决,我觉得咱们还是先找住的地方吧。”

对哦,四人个从赶到羊城广交会就开始忙碌,到现在还没抽出时间去找住宿的地方。

广交会展馆紧邻羊城火车站,火车站周围旅馆酒店林立,虽然现在是广交会期间,四个人还是很轻易就找到了下榻的酒店,只是按照他们的行政级别来说,住宿费稍稍有些超标,多出的部分无法正常报销。

许岩对此的解释是:“参加广交会的内外客商不会居住在太低档次的旅馆里,我们住在这,空闲的时候可以去串串门。”

董立军三人给许岩挑起了大拇指,由衷的夸赞:“主任,我们突然发现,你有当资本家的潜质,不把工人的最后一滴血汗榨干绝不收手。”

几个人哈哈大笑,在酒店餐厅点了还算丰盛的几个菜,要了四扎散装啤酒,算是庆祝今天的首战告捷。

经过清点,他们今天不到半天时间,签下的订单总额已经达到了七十余万元。

七十余万元对参加广交会的外贸企业来说简直不值一提,可是对他们这样一家新兴企业来说,已经足以振奋人心的了。

“还有三天,大家加把劲,争取为食品厂带三百万元订单回去。”许岩笑着向三个人举起杯,定下了一个奋斗的小目标。

“外贸还没发力,应该有希望。”董立军兴奋的跟许岩碰了一下酒杯。

秦丽咯咯笑着双手端杯,跟许岩碰了一下:“那我得好好算算,三百万我能拿到手多少提成。”

不敢想啊,如果三百万元的订单都是秦丽签下来的,她这一趟广交会光是提成就能拿到一两千了,顶上一个国家干部一年的工资了。

四个人说笑着喝了一口酒,这一路从海门县跑过来,脚步不停的又参加了小半天的广交会,就算有今天的成绩支撑着,也是疲惫不堪。

吃了些东西,肚子里打住底儿,苏馨看着许岩问道:“现在你可以说说饥饿营销了吧?”

许岩一笑,用筷子指了指桌上的四盘菜中那盘白灼虾,看着三人说道:“刚才我们就被人饥饿营销了一次,就拿这盘白灼虾来说,如果刚才点菜的时候,服务员不说白灼虾只剩下一份了,你们说,咱们会点这盘菜么?”

苏馨眼睛亮了一下,想了想笑道:“咱们住在海边的人,对鱼虾蟹根本不稀罕,多半是不会点的。”

董立军点了点头:“我明白了,主任的意思是利用库存和产量的紧迫感给采购商制造紧张气氛,给他们潜意识中灌输不赶紧抢,也许就抢不到了这样的思想。”

许岩一笑点了点头:“董厂长厉害。饥饿营销基本上就是这个意思,你们可以试试对产品进行限量供应,也许会收到更好的效果。”

董立军哈哈一笑,向许岩端起了酒杯:“敬主任一杯,长学问了。”

许岩刚要举杯回应,这时一个服务员走到桌前,看着四人问道:“请问你们是3117、3118房间,从江浙省海门县来的客人么?”

许岩放下杯回答:“是的。”

服务员说道:“哪位是苏小姐,前台有你电话。”

苏馨诧异的起身:“有我电话?”

服务员嗯了一声做了一个请的手势:“请跟我来。”

许岩起身给苏馨让开通道,他们四个人坐的是临窗卡座,许岩和苏馨坐在一起。

许岩问道:“要不要我陪你去?”

苏馨笑道:“只是接个电话,你们继续聊吧。”

刚住进这家酒店没有多长时间就有电话打过来,不知道打电话来的人要查询了多少家酒店才找到他们。

在这没有手机,连个BB机都没有的年代,想要找一个人,那可得下点功夫。

不过许岩大概也猜出是谁打电话找苏馨了。

不大的功夫,苏馨接电话回来,坐回原位,看着许岩说道:“别喝酒了,等会儿九点跟我去见一个人。”

许岩笑笑:“好。”

秦丽看向董立军问道:“厂长,等会儿主任他们有事,吃完饭你能不能陪我出去转转?”

董立军笑道:“你也是带着任务来的吧,咱俩一样,我老婆让我捎一台收录机回去,正好你帮我选一下。”

这年代只要有人到深广出差,必定会有人委托他们带一些东西回去,无外乎就是录音带、电子表、收录机这一类在内地比较紧俏的商品。

许岩笑笑:“那就赶紧吃东西吧,你们等会儿出去逛街注意安全。”

八十年代末九十年代初的羊城不是一般的乱,尤其是治安环境令人堪忧。

要发财来广东,随着改革开放的春风,全国各地的人蜂拥而至,作为广东首府的羊城更是鱼龙混杂,尤其是火车站这一片区域,吃喝嫖赌抽,坑蒙拐骗偷,全了。

不是羊城警察不作为,而是现有的警力实在无力应对如此庞大的人流,尤其是在广交会期间,地方政府甚至要向警备区借用正规军来维持治安。

董立军笑道:“晓得,等会儿我们不往人多的地方凑,买好东西就赶紧回酒店。这一天可是够累的,要养精蓄锐,备战明天。”

秦丽咯咯笑着端起酒杯:“那么我们为了主任给我们制定的三百万目标,干一杯。”

四个人碰了一下酒杯,许岩和苏馨都是浅尝即止,等会儿还要去见重要人物,身上带着酒气不好。

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