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第十一章 新定价

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门铃响了。

方圆圆打开门,将张阿姨和另外两位陌生的阿姨迎进来。

一人身穿亮蓝色桑蚕丝短袖衫,下着白色紧身小腿裤,微微丰满的身材,除了肚子上均匀的两圈肉掩盖不住之外,整体身材还是很不错的。

这是张丽华老公的姐姐张梅。

另一人身穿浅灰色休闲款亚麻及膝裙,脚踩灰白色欧根纱镂空高跟鞋,虽然腰身也同样粗壮,但整个人仍显得格外有气质。

这是妹妹张丹。

大约是姐妹的关系,两人就五官来看十分相像。都是明亮有神的大眼睛,细长又微微泛蓝的老化眉型,略微有点塌的鼻梁,和饱满红润的嘴唇。只不过姐姐张梅是微胖的鹅蛋脸,妹妹张丹是圆圆的苹果脸,咬肌稍丰。尽管有各种不如意的小细节,但是也可以看出都曾经是个美人。

可惜岁月催人老。

方圆圆无声叹息。

她招呼三人坐在沙发上,递上刚泡好的桃花花茶:“来,阿姨,先喝杯水,休息一下。”

姐妹两人的皮肤都十分粗糙,毛孔粗大,脸颊两侧有许多干纹,额头眼角都有深深的横纹,还有深深的法令纹直入嘴角,让她们整体看上去十分严肃。

再加上两人眼周浓黑的肝斑,实在是太明显了,让两人看着足有六十五六岁。事实上,姐姐张梅今年六十四岁,妹妹张丹今年六十一岁。

之所以看着这么显老,方圆圆知道,那是因为姐妹俩的各种亚健康症状及妇科疾病比较严重。

方圆圆一边观察两人的皮肤,一边说着话:“张阿姨,你们好有缘分啊,都是同一个姓。”

姐姐张梅性格大大咧咧,她伸手拿起杯子喝了一口茶:“是吧,一家都姓张,这是真有缘分才行的。你这什么花?喝着还挺香。”

方圆圆笑眯眯的答道:“是桃花,喝起来对身体很有好处,通便润肠,排毒养颜,多喝点吧。”

她一边说话一边仔细观察二人的脸部细节。

中医讲究“望、闻、问、切”,首先“望”也说“面诊”。方圆圆当初考美容师资格证时有提到这个方面,后期她特意去听了中医讲堂。然后才知道,人的面部手部每个不同的部位都对应着人的各种器官,张梅张丹姐妹俩内眼角颜色晦暗,四周都有一两个小疙瘩,这是典型的乳腺增生或乳腺肌瘤的面部反应。

另外,两人颧骨至耳畔都有斑块连绵不绝,并且眼角纹和耳畔竖纹都比较深,证明二人肾气不足,易倦怠,腰背及腿部酸疼。

此外,张梅端水的手掌处大鱼肌颜色乌青,证明她习惯性便秘。而张丹人中浅阔,患有**肌瘤的可能性非常大。

不过客人刚刚进门,方圆圆决定暂时先不说这些,慢慢来吧。

这时妹妹张丹也按耐不住开口了:“我听说你这里有一种特效产品,做一下就能年轻十几岁,是不是啊?”

方圆圆一下子笑开了:“阿姨,您从哪里听的啊?一下子年轻十几岁,那我还开这小店干什么啊?那不是早要发财了?”

张丹看看这间简单的小屋,心里也开始怀疑起来:不会都是瞎说的吧,要东西这么好哪还能在这地方呆着啊?但是丽华的脸,也确实年轻了差不多十岁呢……

姐妹俩听了她的话,十分忐忑,就害怕空欢喜一场。旁边张丽华急得不行,一个劲的看方圆圆。

方圆圆这才不紧不慢的开口:“阿姨,虽然我这里不能让你一下子年轻十几岁,但是根据个人体质不同,年轻个2-8岁还是可以的,你皮肤底子好的话就年轻的多一些,差的话就少一些。因为材料难得,加工也很困难,所以一直都没推广。不过最近机缘巧合,别人带了一大批材料,这才开始给新顾客体验价尝试。怎么样?要做吗?”

她看着张梅张丹两位阿姨,笑语嫣然。

两人互看一眼,又分别大量方圆圆吹弹可破的无暇肌肤,再看看张丽华紧致白亮的脸和胳膊,于是异口同声:“做!”

方圆圆接着说:“那价位您了解吗?单次面护特价880元,全身护理特价9800元,这是暂时的价格,等两个月之后就会恢复原价了。”

张梅赶紧接着问:“这价我知道,原来这是特价啊,原价是多少啊?”

方圆圆心念电闪,突然蹦出一个念头来:“原价是单次面护1880,身体护理,之前一直都是这个价,现在是给新客人体验价才赔本定价的。包括丽华阿姨,顶多再做两次就要按这个价来了,除非办卡才有优惠。”

方圆圆略带歉意的对张丽华解释,毕竟昨天她不知道修复液的价格,白凤为了促销才定了低价,现在才做一次就说涨价,不太好。

张丽华想的很开,效果这么好,之前9800还让她有点不放心呢,涨就涨吧,好东西值这个价!毕竟成本肯定也特别高,可以理解,她又不是掏不起这个钱。

她对方圆圆摇摇头,表示没关系。

张丹此时也不禁出声:“那你刚说办卡优惠,办卡怎么办的啊?”

张梅也急切的看着她。

方圆圆脑子飞快的算了价钱,开口回答说:“现在单次身体加面护是,顶多能按这个价再做两次,之后单次就是。办卡的话,年卡十二次是二十万,包括面部和全身。因为这项护理最合适的就是三十天做一次,所以年卡是十二次,相当于优惠了将近三万元。当然,您也可以选择单次消费的。”她话音刚落,姐姐张梅就赶紧开口:“办,怎么不办,你先给我做一次,要能有好效果,我年年来办。”

张丹也赶紧开口呀:“对,先做,你别怕,我们不赖账,我在县城里边,一年也得十来万呢。”

方圆圆打开美容室的门,笑道:“这个我当然放心啦,来吧,阿姨,绝对不会让你们失望的。张阿姨,你也过来躺下休息一会吧。”

她内心美翻了!做完这个,钱就要来啦!

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