第78章：美国开拓
随着在欧洲市场的逐步稳定，夜来香集团将目光投向了美洲市场，首当其冲的便是全球经济和科技的核心 —— 美国。美国拥有高度发达的科技产业、成熟的电影市场和庞大的旅游消费群体，对于集团的全球化战略具有举足轻重的意义。晓雯、吴静、张敏等核心成员深知此次进军美国市场的重要性和挑战性，他们齐聚纽约，开启了紧张的市场调研和战略布局工作。
“美国在 VR 技术研发和应用方面处于世界领先地位，市场竞争异常激烈。但我们的 VR 项目凭借独特的技术创新和丰富的内容体验，有信心与美国本土企业一较高下。我们要在美国建立研发中心，吸引顶尖科技人才，加强技术研发，推出更具竞争力的产品。” 晓雯在纽约的高层会议上坚定地说，她的眼神中透露出无畏的勇气。
“美国电影产业是全球电影的风向标，好莱坞更是电影制作的中心。我们的电影项目要想在美国取得成功，必须与好莱坞的电影公司展开深度合作，学习他们先进的制作技术和商业运作模式，同时将中国文化元素巧妙融入电影作品中，打造具有国际影响力的电影大片。” 吴静满怀憧憬地说道，她对在美国电影市场闯出一片天充满期待。
“美国地域广阔，自然风光多样，从壮丽的大峡谷到迷人的夏威夷海滩，旅游资源丰富。我们的环保旅游项目可以结合美国的特色景点，推出高端定制化的旅游线路，满足美国游客对品质旅游的追求。” 张敏也积极发表自己的看法，她的脑海中已经开始构思各种精彩的旅游方案。
然而，美国市场巨头林立，夜来香集团刚一踏入，便感受到了巨大的压力。在 VR 领域，美国本土的几家大型科技公司已经占据了绝大部分市场份额，他们拥有雄厚的资金实力、先进的技术专利和广泛的品牌影响力。
晓雯带领团队与美国一家知名科技巨头进行合作洽谈时，对方的傲慢态度让团队成员们深感屈辱。该公司的代表大卫（David）在谈判桌上居高临下地说：“你们来自中国的小公司，能有什么独特技术？我们的 VR 设备和技术已经是行业标准，你们最好还是放弃与我们竞争的想法。”
在电影行业，好莱坞的电影制作体系高度成熟，行业门槛极高。吴静的团队在与一家好莱坞中型电影公司接触时，对方对他们提出了苛刻的合作条件，要求集团投入巨额资金，却只给予很少的创作话语权。
“他们根本不把我们的创意和文化特色当回事，只是想利用我们的资金来为他们的项目买单。” 吴静气愤地说，她意识到要想在好莱坞立足，必须付出更多努力。
环保旅游项目方面，美国本土的旅游巨头们已经瓜分了大部分优质旅游资源，他们拥有完善的服务网络和强大的营销渠道。张敏的团队在开拓市场时，发现很难找到合适的合作伙伴和具有竞争力的旅游资源。
“美国的旅游市场竞争太残酷了，我们很难找到切入点。而且美国游客对本土旅游品牌的忠诚度很高，要想吸引他们选择我们的环保旅游线路，难度非常大。” 张敏忧心忡忡地说，她深知面前的道路布满荆棘。
除了巨头竞争，文化差异和商业规则冲突也给集团带来了诸多困扰。美国商业文化强调个人主义和契约精神，与中国的商业文化存在较大差异。在合作谈判中，双方常常在合同条款、利益分配和责任界定等方面产生分歧。
在一次 VR 项目合作谈判中，美国合作方提出的合同条款中包含许多对他们单方面有利的条款，如知识产权归属、风险承担等方面。晓雯的团队据理力争，但对方却以美国商业惯例为由，不肯做出让步。
“他们的商业规则对我们太不公平了，但如果我们不接受，就可能失去这次合作机会。我们必须在坚持原则的基础上，找到一种双方都能接受的解决方案。” 晓雯陷入了沉思，她深知这是一场艰难的博弈。
电影项目中，好莱坞电影公司的创作风格和审美标准与中国存在很大不同。他们更倾向于制作商业大片，注重特效和明星效应，而对于电影的文化内涵和情感表达的理解与中国团队存在偏差。
“我们希望在电影中传达的价值观和情感，他们很难理解和接受。这导致我们在剧本创作和拍摄过程中，需要不断地与他们沟通和协调，有时甚至会发生激烈的争论。” 吴静无奈地说，她感受到了文化差异带来的巨大阻力。
环保旅游项目在与美国供应商合作时，也面临着服务理念和质量标准的差异。美国供应商更注重效率和标准化服务，而集团的环保旅游理念强调个性化和生态友好，双方在服务流程和质量把控上难以达成一致。
“我们希望为游客提供更亲近自然、更注重环保教育的服务，但美国供应商认为这会增加成本和降低效率。我们必须找到一种平衡，既能满足美国市场需求，又能保持我们的环保特色。” 张敏努力寻找着解决办法，她的心情十分沉重。
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