小胡忙起来招呼道：“猪老板，坐下坐下，听我把话说完。”八戒绷着脸道：“我就站着听，你赶紧把话说完。”小胡道：“对有关系的客户当然不能一样，肯定是要照顾。特别是您，罗总的朋友，那还用说吗，更要照顾。”
八戒这才坐下道：“我就想呢，总不能不给面子？”小胡也坐下来，道：“怎么会呢？猪老板。这样吧，你就把其他商品先定下来，电冰箱的事情好商量。”
八戒想了想，道：“你的意思，还是按比例给搭配？”小胡笑着道：“别误会，不是这个意思。我主要想听听你需要其他什么商品，我们这里有没有。心里总得有个谱吧？”八戒道：“那好，我就直说了吧，那电风扇我要五百台，这下总可以了？”小胡问道：“电风扇五百台？好的。”八戒道：“对，我只要那站着的，不要吊着的、跪着的。”
小胡听着离奇，道：“猪老板说话真有意思。你说站着的我还能理解，应该是落地式电风扇。怎么还有跪着的、吊着的？”八戒道：“当然有。”他分别指着房顶和桌子上的电风扇道：“那上面的就是吊着的，你桌子上不是跪着的吗？”八戒看小胡笑了，道：“我们那是小县城，都这样说话。摩托车还叫电驴呢，土得掉渣。”
小胡点了点头，道：“也挺形象。”然后收回笑容，用当地人特有的口气道：“哎呀——猪老板，你可是有点为难我了。”八戒道：“怎么，连电风扇也不随便卖吗？”小胡道：“说对了，落地电风扇也是要搭配的。”八戒故作不解地道：“啊——电风扇也要搭配，那还搭配啥呀？”小胡道：“我跟您说个道理，你们进货总不会是自己用吧？”
八戒不知道他想说什么，不解地道：“怎么会自己用，谁能用那么多？”小胡道：“是呀，进货就是要卖的，我的意思是说顾客选择商品也需要多样化，怎么能只进一个品种呢？”八戒道：“怎么一个品种，我已经选两样了。”小胡道：“我说的是电风扇，要多选几个品种、规格。就像你说的，那跪着的、吊着的都可以要一些。”
八戒觉得小胡是在糊弄自己，忍不住道：“小胡呀，怪不得让你当销售经理，说来说去，绕着圈子还是要给我搭配呀？”小胡也直言道：“猪老板，这不叫绕弯子。别说在这里，现在无论在哪里进货，都是要搭配，这是不成文的规定。不过，我会尽量按照你的意思办，满足你的要求。”
八戒硬着头皮道：“真没想到，电风扇还要搭配。胡经理，我要只订那两样东西呢？”小胡道：“那、怎么可能呢？别说老总不在，就是老总在，也不会这样安排，因为这个规定是她自己定的。”八戒道：“我千里遥远来找朋友，不就是想进些热门货吗？在我们那里都有的东西，我还在这里买了往回拉？”
小胡解释道：“产品的功能和质量是不一样的，你们那里有‘公主’牌子吗？同样是吊扇、台扇，在这里只要是公主牌子，价格还高，卖的还好，不信你可以去打听？”八戒有些不耐烦，道：“谁不夸自己的五马长枪？东西再好，吊扇不能站起来搧，台扇不能挂起来摇吧？”
小胡听他说这样的话，只能解释道：“那怎么能呢？我是说同类产品在功能和质量上都不一样。”他摆弄起桌子上的那台电风扇，道：“你看，这一代产品不仅有摇头、定时多种功能，造型上也非常漂亮。”八戒道：“这些都无关重要，老百姓哪有那么讲究，只要能搧风就行。”
说得小胡简直无语，回了一句：“那你为什么只要站着的，吊扇、台扇不也能扇风吗？”八戒愣了一下，道：“那总有人喜欢不喜欢。我就知道什么好卖，才要什么样的。”
小胡没有遇见过这样的客户，耐心地道：“猪老板，请您相信，我们的台扇、吊扇绝不是质量问题，只不过当时生产量比较大。而落地式是个新产品，大家都认为新的好，因此受到冲击，有些库存。其实，都是一个牌子的，都是好东西，价格相应还便宜。”八戒道：“亏得你说，好东西还会库存吗？反正我明白，只有卖不出去的货才搭配着卖。”
小胡看谈不出结果，着急道：“你这么不相信人，我也没法解释了。可你如果只要那两种商品，我真的没法答复，我也没有这个权力答复你。”八戒眨了眨眼，伸头对他道：“你没有权力、这事好办，你去跟古经理商议商议。”
小胡道：“您可能不知道，我们这里是经理负责制，销售这一块就属于我管，不能随便开口子，照顾也是有限度的。老板既然把这件事交我办，该照顾的肯定照顾。我必须把有关规定跟您讲清楚，怎么好意思再把您推给老板呀？”
八戒站了起来，道：“这不是特殊情况吗，又朋友又亲友的。这么远的路程，就这么不给面子？”
小胡为难地站了起来，道：“猪老板，您别着急。不是不给面子，我不是正在跟你讲道理吗？”八戒执拗地道：“我才不听什么道理呢。你就说句话，去不去找古经理？”小胡道：“不是不去找他，去了没法交代！”
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