苏泰是一名建筑公司的项目经理，跟东鹏沙场有良好的合作关系，正是因此，沙场的生意才得以蒸蒸日上。
如果苏泰终止合作，无异于一个非常沉重的打击，东鹏沙场的生意及收入将至少减半，不得不令人重视。
王东听完报告，立马说道：“我正好要过去，等到了再说吧！”
轰！
油门猛踩之下，奔驰S320以飞快的速度行驶着，带起一阵小风。
到达沙场，王东迅速下车找到夏青山，了解事情的来龙去脉。原来，东鹏沙场遇到了同行竞争，对方许诺要以更低的价格向苏泰出售沙子，导致苏泰不愿再和东鹏沙场合作。
作为买方，为了降低成本，选择更加便宜的一方也是情理之中。
“我们做过调查，这个同行叫北森沙场，是个远近闻名的沙场，不但规模庞大、分场众多，而且价格合理、质量有保证。”夏青山解释道，“可这次为了跟我们竞争，却许诺可以比平时更低的价格跟苏泰谈合作。”
“明显是打价格战，把市场完全占领，让竞争对手都垮掉，它就可以一家独大，垄断市场了。”王东说的一针见血。
“不止是我们，附近几个沙场也遭遇了同样的困境，生意一天比一天差，甚至有一个由于资金短缺，都快撑不住了。”夏青山悲悯的叹了一声，“这样下去，我们的处境也只会越来越难，迟早会走到那一步。”
“北森沙场的沙子质量跟我们相比，怎么样？”王东抬头问道。
“我曾经仔细看过，虽然比我们的稍差一些，但也不是很明显。”夏青山如实回答，作为总经理，了解竞争对手很重要，才能找到自己的定位。
“既然这样，那我们就降到跟北森一样的价格，由于我们的沙子质量较好，客户肯定会优先选择的。”王东思索着，很快作出决定。
“这可是大幅度的降价，这样一来，我们沙场的收入可就减少很多了，几乎是不赚钱的状态。”夏青山惊讶地解释着，作为一名职业经理人，他首先要做的就是尽可能的提升收益。
如果不赚钱，那生意不是白做了么？
“可是如果不做出改变，我们的客户只会流失越来越多，最后只能落得倒闭的结局。对于他们大幅度降价的行为，我觉得只是暂时的策略而已，目的就是把那些资金短缺的对手赶出市场，方便自己占据。”王东发表自己的看法，“北森沙场虽然财大势大，但分场众多，需要很大资金支持。如果持续降价出售，一定不是长久之计。只要我们挺过一段时间，就没事了。”
“可是，我们并没有那么多资金，除了平时的一般开支，还有工人需要发工资，恐怕……”夏青山为难了。
“放心，我会拨一笔款到东鹏沙场的账户，你好好工作就可以了。”王东拍着对方的肩膀，笑的很暖。
“那我就没有后顾之忧了！”夏青山爽朗的笑了，心里的重担总算卸下。
准备妥当，夏青山就马不停蹄的找到苏泰，并把王东的决定告诉了对方。
“你们可以降到和北森一样的价格？”苏泰摸索着下巴，他犹豫了，因为如果两家价格相同的话，无疑是东鹏沙场更具优势，因为沙子质量比较好一些。
“是的，我们老板已经拍板决定，北森开什么价，我们就开什么价！”夏青山肯定的点头，看上去底气很足。
由于明摆着的优势，只谈了不到十分钟，便有成果了：苏泰决定重新选择东鹏沙场。
夏青山满面春风的驱车回来，将这个消息告诉了王东。
“干的不错，我们首先要做的就是保住客户，不被竞争对手抢走。”王东满意点头，“等北森的价格战过去，一切就恢复正常了。”
“明白！”夏青山恭敬点头。
咚！咚！咚！
这时敲门声起，王东喊了声：“进来！”
随即有人推门进入，原来是古二狗：“东哥，有人来找你了！”
“找我？”王东皱眉纳闷。
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