虽然这一回杨鸿远折损了好几员干将，连亲堂弟杨三癞都不得不连夜跑路，但好在生意上倒是没受什么影响。
杨鸿远底子厚，不是一两场风波就能撼动的。
他新办的食品厂，原本只是为了肥水不流外人田，好把自家生产的东西，直接送到自己旗下的百货大楼去卖。
可现在，杨鸿远多了一个目的，那就是彻底压垮周兴辉！
杨鸿远看出来了，周兴辉不过是个小作坊主，靠的是口碑和熟客。
而杨鸿远呢？资金雄厚、渠道广泛、人脉广布，想要抢光周兴辉的生意，并不是一件什么难事。
就用硬碰硬的打法，用资金压死周兴辉，再吞掉他的生意。
经历了毒萝卜干事件后，周兴辉当即拍板决定工厂整顿三天。
在这三天里，他带着工人忙得脚不沾地。
先是装上了一扇厚重结实的铁门，接着又在窗户上加装了防盗窗，连通风口都加了铁网。
他把整个小工厂武装得密不透风，看着就跟一个铁笼子，别说人了，苍蝇都飞不进去一只。
到了第三天早上，店铺开门，场面却冷清得出奇。
原本这个时候，门口早就该排满了来拉货的小摊主，可今天呢？
人影稀稀落落，不到往日的三分之一！
周玉梅皱着眉头数人头：“爸，不对劲啊……怎么少了这么多人？”
刘俊生也一脸疑惑：“是不是大家受投毒一事影响，不敢买了？”
周兴辉越想越觉得不对劲，他拦住一位熟悉的商贩，问：“大哥，今天怎么人这么少？都到哪儿去了？”
那商贩努了努嘴，朝对面一指：“都到那边去了。”
周兴辉顺着商贩的目光看去，只见鸿运食品厂门前热火朝天，拉货的三轮车排成了长龙，好不热闹！
“杨鸿远发话了，”商贩压低声音说，“只要是到鸿运拿货的，全部成本价！而且每个月月底还送米油……这不，大家都奔着他那儿去了。”
听到这，周兴辉的脸色变得阴沉下来。
作为商人，谁会干出成本价出货还送粮油的事？这生意做得纯粹是往死里亏！
分明就是赤裸裸地打价格战，明抢生意！
周玉梅也是气炸了，心里像被火烧一样难受。
“这也太不像话了！哪有这样抢生意的？鸿运那边倒贴钱卖货，根本就是在打压我们！”
周兴辉没有回应周玉梅的话，而是转头看向刚才说话的那位商贩，语气平静地问了一句：“那你呢？你怎么不过去拿货？”
那商贩不好意思地笑了笑，挠着头说：
“不瞒你说，我也去过鸿运那边……他家的萝卜干、水果罐头这些包装是挺上档次的，可味道嘛……跟你家的嘎嘣脆麻辣萝卜干一比，还是差了一些。
我觉得做生意还是靠品质。杨鸿远这一套，短期能吸引人。以长期看，还是替你家卖货更有前途。”
不知道是如实说，还是拍马屁，可把周兴辉给逗得高兴极了，他抬手拍了拍那商贩的肩膀，笑着说：“你是个识货的人！”
说完，周兴辉就大步走入办公室，周玉梅和刘俊生紧跟着进了门。
两人是一脸就着急，刚想开口说什么，却被周兴辉轻轻一抬手制止了。
“你们别急。有一句话不是说福祸相依吗？鸿运那边闹了这么一出，反倒提醒了我一件事。”
周玉梅和刘俊生对视一眼，而后满脸疑惑地看着周兴辉。
周兴辉一字一句地说出了自己的打算：
“我们不能再守着这一亩三分地了。想要活下去，就得走出去。扩大工厂规模，丰富产品种类，建立分销渠道。”
这段时间，周兴辉一心扑在杨三癞投毒一事上，确实忽略了工厂的日常经营。
没想到鸿运那边趁虚而入，硬生生抢走了不少客户和市场份额，这回算是狠狠地给他敲了个警钟。
光靠品质还不够，必须要有布局。
周兴辉都重活一世了，上辈子学到的那一套，随便抽一点出来都能玩转这个时代。
区区一个鸿运食品厂？他还真没放在眼里！
周玉梅虽然是个聪明人，但毕竟接触的是这个时代传统小本买卖那一套，对这些新名词一时半会儿反应不过来。
“爸，你能不能说得详细一点？什么分销渠道？我听不太懂。”
周兴辉笑了笑，没有直接解释概念，而是打了个比方。
“分销渠道其实跟鸿运现在干的事，本质上差不多。小商贩们替工厂拉货、卖货，其实就是一种分销模式。
只不过人家是用成本价收买人心。我们要做的，是让商贩们主动选择我们。
建立一套完整的分销制度，让每一个愿意卖周氏产品的人都能稳稳当当地赚到钱。这样一来，我们就能靠着整个市场的人脉网去铺货、去扩张。”
周兴辉虽然没有实操过，但他却是越说越兴奋，眼神里透着一股亢奋。
“恰是价格贵，才能保证产品质量，再配以合理机制。从长远来看，选择周氏绝对是一件相当有前途的事。”
周玉梅和刘俊生虽然只听懂了三四分意思，但两人却对周兴辉佩服得五体投地。
要是肚子里没点料，就算是吹牛，也吹不出这种场面话来。
周兴辉拿来纸和笔，开始涂涂写写。
他只念到小学三年级，字自然好看不到哪儿去，歪歪扭扭的，像一条条毛毛虫爬满了纸。
他自己看着都忍不住摇头，亏他还好意思骂家里的三个小丫头片子字写得丑。
时间不知道过去了有多久，计划书终于出炉了，周兴辉一脸兴奋地指着这几张写得密密麻麻的纸，说：
“这是我写的分销计划。先在县城每一个区都设立一个一级分销点，由工厂直接统一供货，不跟鸿运打价格战，而是根据实际出发去定价。
每个一级分销商下面再带几个二级摊贩，他们自己去发展客户，逐渐全面覆盖周边乡村城镇市场。
每月销量前3名的一、二级分销商可获得额外奖励，比如米、油、现金红包等等。就是要把利润空间打大，才会有人抢着干。”
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