李新华等人面面相觑,心里咯噔一下。
消息是怎么走漏的?这事应该只有最核心的几个人知道!倭国那边刚完成法律手续,货还在仓库,怎么全国同行都像闻到血腥味的鲨鱼一样扑过来了?
他们当然不知道,这背后是两股力量的“默契”推动。
一股是瞿子龙授意“渡鸦”通过某些特殊渠道,向国几个主要电视机产区的行业协会、有影响力的业内专家,透露了“倭国电视联盟溃败,留下天量库存,龙华或成接盘侠”的模糊信息。信息真真假假,但足够勾起那些在“天阙”碾压下奄奄一息、又对日本技术垂涎三尺的国内厂商最敏感的神经。
另一股,则来自于冬惊,山林重工社长办公室的松库代子,没请示瞿子龙,做了一件让她自己感到极度“舒适”的事情。
她联系上了几个她之前在东洋电视担任华国区销售总监时,建立起的、最“铁杆”的华国省级电视机厂老板。这些老板当年为了拿到东洋电视的显像管配额和技术支持,没少在她面前伏低做小,也没少配合东洋电视打压包括龙华在内的其他华国品牌。
松库代子的电话言简意赅,却信息量爆炸:“王总/张厂长,我是松库。东洋电视……完了。华国仓库里那批36寸的货,现在归龙华了。质量没问题,价格……会比你们想象的低得多。想翻身,想继续在这个行业活下去,这是你们最后的机会。去找龙华的李新华,态度诚恳点,带上足够的现金。”
接到电话的老板们,先是难以置信,随即是狂喜,然后是深深的恐惧和庆幸。恐惧于松库代子透露的消息背后代表的可怕势力更迭,庆幸于自己当年“投资”的这条线,居然在绝境中又通了!他们立刻行动起来,调动一切能调动的资金哪怕高利贷,以最快的速度扑向清江。
于是,就出现了几十家厂家齐聚龙华总部楼下、争相抢购“战利品”的奇观。他们彼此之间或许有猜忌,但在“拿到倭国原装电视、获得喘息之机”的共同目标下,形成了强大的购买合力,也无形中帮龙华解决了“消息保密”的难题——法不责众,而且大家都是一条绳上的蚂蚱,谁也别想独吞。
面对群情激昂、挥舞着支票和现金的各地厂商代表。
李新华、安纤雪、瞿子晴迅速交换了眼神。
他们瞬间明白了,这是老板给他们铺好的路!既解决了销路和回款问题,又团结了国内同行,还避免了龙华自己下场销售可能带来的品牌混淆和内部竞争。
“各位!安静!听我说!”李新华站到高处,大声喊道,“没错,我们龙华,是接收了一批电视库存。数量不小。但我们龙华自己……”
“别啊李总!有财大家一起发嘛!”
“卖给我们!哪怕指缝里漏一点都行说!”
“李总高抬贵手!”
下面一片喧哗。
李新华双手下压,等声音稍歇,才露出“忍痛割爱”的表情:“这!看到各位民族同仁如此急切,为了提升我们整个华夏电视工业的水平,我李新华今天就做个主!这批电视,我们可以分一部分给大家!”
“好!”
“李总仗义!”
“价格!李总说个价!”
李新华和安纤雪低声快速商议了一下,然后报出一个数字:“三千三百元!每台!不分型号,统一价!先到先得,现金结算,款到提货!不赊欠,不预订!”
三千三!比日本电视原来的成本价(七八千)低了一多半!比“英雄”现在的售价也便宜合理!对于这些本土厂商来说,这个价格依然有巨大的利润空间——他们稍微翻新一下外壳,贴上自己的品牌,卖个三千七八块毫无压力,而且是大屏幕的“岛国原装技术”!
短暂的安静后,是更加疯狂的抢购。
“我要五万台!”
“我们厂要十万台!现金!”
“给我留二十万!我马上打电话让家里打款!”
“李总!我们是老交情了!先给我开单!”
场面一度混乱。龙华的财务和行政人员全员上阵,收钱、开票、安排提货手续。
各大厂商的代表生怕抢不到,有的当场打电话让家里砸锅卖铁凑钱,有的直接掏出随身携带的大额汇票,有的甚至为抢夺优先提货顺序差点打起来。
短短三天时间,三百六十万台电视,被几十家中国厂家瓜分一空!龙华集团账上,瞬间多出了一百一十八亿八千万元的现金!
这笔巨款,如同久旱甘霖,瞬间注入了龙华几乎干涸的资金血脉。拖欠的货款结清了,到期的贷款还上了,员工的工资奖金补发了,旗下分公司重新恢复了活力。
压在李新华等人心头一个多月的大山,顷刻间烟消云散。
好玩的是,龙华没有直接参与销售,避免了与自家“英雄”竞争,促进大家电视机销售,主动调高价格,那些拿到货的厂家,对龙华感激涕零,纷纷表示以后唯龙华马首是瞻。
很快,华夏各地的家电卖场里,出现了一幕奇特的景象:一边是售价高达七千九百九十九、技术领先但价格也“领先”的龙华“英雄”42寸等离子电视,柜台前多是殷实家庭、追求极致体验的发烧友和企事业单位采购;
另一边,则是如雨后春笋般冒出来的各种国产“新品”36寸大彩电,品牌五花八门,但外壳做工明显透着日系的精细感,价格集中在三千五六到四千一二元区间,吸引了绝大多数预算有限但又渴望大屏幕的家庭。两者并行不悖,各自占领了不同的细分市场。
有趣的是,由于这批倭国电视的显像管和电路设计确实扎实,加上华夏厂家也做了一些适应性的改进和包装,上市后口碑居然不错。
“岛国技术,国产价格”成了最好的广告语,销量节节攀升。那些原本快要倒闭的电视机厂,依靠这批“救命”的货源,不仅活了过来,有的甚至开始盈利,重新招兵买马。
一场由倭国发起、旨在绞杀华夏电视产业的“联合军”行动,最终的结果是:倭国厂商血本无归;华夏龙头龙华集团险死还生,大赚一笔;几十家中小电视厂获得喘息和发展契机;华夏消费者以更实惠的价格享受到了大屏幕电视。而最大的赢家,始终稳坐钓鱼台,遥控全局。
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