傍晚六点的夕阳，透过实验楼的玻璃窗斜斜切进来，在地板上投下长而窄的光斑。林薇薇抬手按了按发酸的太阳穴，目光重新落回投影仪幕布上——那是她和团队改了不下十版的决赛PPT，此刻正停留在“运营数据复盘”页面，密密麻麻的表格和折线图，像一张需要精心拆解的网。
“再核对最后一遍注册量，从试点到现在，别漏了上周新增的200人。”她拿起笔，在笔记本上圈出“用户增长”板块的标注，声音带着一丝不易察觉的沙哑。连续三天，团队都是从早到晚泡在实验室，外卖盒堆在角落还没来得及收拾，空气中混杂着咖啡和打印纸的味道，却没人喊累——距离创新创业大赛决赛只剩3天，这是他们离梦想最近的一次。
团队里负责数据统计的张弛，推了推下滑的眼镜，手指在键盘上飞快敲击：“注册量总共有1863人，去掉重复注册的37个账号，有效用户1826人，和之前报的一致。”他顿了顿，指着屏幕上的出租周转率图表，“不过上周风扇的出租率有点异常，从75%跳到了88%，要不要备注一下是因为突然升温？”
“必须加。”林薇薇立刻点头，笔尖在笔记本上划下重点，“评委肯定会注意到数据波动，咱们得提前准备好解释，不能让他们觉得数据有水分。”她转头看向坐在身旁的陆承宇，发现他正低头盯着手里的纸质报表，眉头微蹙，手指在“3月复购率”那一行反复摩挲，“承宇，你那边有问题吗？”
陆承宇抬起头，将报表递到她面前，指尖点在“3月复购率12.5%”的数字上：“这里不对。”他说话时语速不快，却带着让人信服的笃定，“我刚才对照了原始订单记录，3月有复购行为的用户是228人，有效用户基数是1826人，算下来复购率应该是12.5%吗？”他拿起计算器，手指按了几下，“1826乘以12.5%是228.25，看着对，但你再看2月的数据——2月有效用户1560人，复购用户195人，复购率12.5%，两个月复购率完全一样，这在初期运营里太少见了，而且我查了3月的订单明细，有12个用户是跨品类复购，之前统计时没算进去，实际复购用户应该是240人。”
林薇薇心里一紧，赶紧拿过原始订单表核对。果然，在3月20日的订单记录里，有12个学生之前租过凉席，3月又租了充电宝，张弛统计时只算了同品类复购，把跨品类的漏了。她重新计算：240除以1826，约等于13.1%。“差了0.6个百分点。”她捏了捏手心，有些后怕，“虽然看起来不多，但要是被评委发现数据计算标准不一致，很可能会质疑我们的专业性，甚至怀疑其他数据的真实性。”
张弛也紧张起来，连忙道歉：“是我大意了，当时想着先统计同品类复购，后来忙忘了补。”
“不怪你，大家都累了。”林薇薇摇摇头，把笔递给张弛，“现在改还来得及，你把复购率修正为13.1%，再在备注里写清楚统计标准——包含同品类和跨品类复购，顺便对比2月的同品类复购率12.5%，说明3月用户粘性在提升。”她顿了顿，看向陆承宇，眼里满是感激，“还好你看得仔细，不然咱们就栽在这个小细节上了。”
陆承宇笑了笑，把报表叠好放在桌角：“我只是习惯了核对数据时多留个心眼。”他其实从下午就开始逐行比对报表，知道复购率是评委关注的核心指标之一——毕竟复购率直接反映用户对平台的认可程度，要是这里出了错，之前所有的努力都可能打折扣。他看着林薇薇专注改PPT的侧脸，夕阳的光落在她的发梢，像镀了一层暖金色，心里突然觉得，这样一起为目标奋斗的时光，比任何时候都更有意义。
“对了，盈利预测那部分，要不要再调整一下？”团队里负责财务的李萌突然开口，她手里拿着成本核算表，“之前算的是每月净利润5000元，但如果加上下周要新增的20个充电宝，成本会增加800元，净利润可能降到4200元，要不要把这个变量加进去？”
林薇薇接过成本核算表，和陆承宇凑在一起看。“加，必须加。”陆承宇先开口，“评委更看重项目的真实性，与其报一个完美的数字，不如把可能的成本波动说清楚，再提出应对方案——比如和充电宝供应商谈长期合作，把单价从40元压到35元，这样新增成本就能降到700元，净利润能维持在4300元左右。”
林薇薇点点头，在PPT上标注出“成本优化方案”的补充页：“就按承宇说的来，我们不仅要展示数据，还要让评委看到我们应对风险的能力。”她抬眼看了看墙上的时钟，已经晚上七点半了，“大家再坚持一下，把复购率和盈利预测改完，咱们今天就到这，明天早上九点再过来过一遍答辩流程。”
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