初夏的西域,烈日高悬,戈壁滩上的风沙裹挟着热浪,却挡不住龟兹国城外的热闹气息。李逸率领的大唐西域贸易队,经过二十天的长途跋涉,终于抵达了此次贸易的首站 —— 龟兹国。
远远望去,龟兹国的城墙由黄土夯筑而成,高耸而坚固,城门口悬挂着色彩鲜艳的丝绸旗帜,上面绣着龟兹国的图腾 —— 一只展翅的雄鹰。城门外,龟兹国王苏伐叠亲自率领文武大臣、部落首领和商队首领,身着华丽的西域服饰,手持花环,等候在道路两旁,身后还跟着数十名载歌载舞的龟兹女子,场面盛大而隆重。
“大唐西域贸易副使李逸大人,一路辛苦!” 苏伐叠国王看到贸易队的身影,快步走上前,用略显生硬的汉语说道,同时双手奉上一串由和田玉串成的项链,“这是龟兹的特产和田玉,代表我们对大唐的友好,还请大人收下。”
李逸翻身下马,双手接过玉项链,躬身行礼:“国王陛下客气了。能来到美丽的龟兹,与贵国开展贸易合作,是我的荣幸。陛下的盛情款待,我代表大唐贸易队,深表感谢。”
苏伐叠国王笑着说:“大人不必多礼。早就听闻大唐物产丰富,尤其是大人改良的农具和日用品,在西域名声远扬。今日能亲眼见到,我和大臣们都很期待。快请进城,我已在王宫备下宴席,为大人接风洗尘。”
李逸点头应允,指挥贸易队有序进城。街道两旁,挤满了好奇的龟兹百姓,他们纷纷探头打量着马车上的商品,小声议论着:“那就是大唐的商品吗?看起来好精致!”“听说大唐的犁能让耕地更快,不知道是不是真的?”“还有那个能清洁的肥皂,比我们用的草木灰好用多了,我真想早点见识见识!”
第一步:王宫演示,商品惊艳全场
龟兹王宫坐落在城市中央,宫殿由玉石和木材建造而成,屋顶覆盖着金色的琉璃瓦,在阳光下熠熠生辉。宴席设在王宫的庭院里,桌上摆满了西域的特色美食 —— 烤羊肉、葡萄干、哈密瓜,还有香醇的葡萄酒。
宴席开始前,苏伐叠国王笑着说:“李逸大人,我们都听说大唐的改良商品非常神奇,不如现在就给我们演示一下,让大家开开眼界?”
“正合我意。” 李逸点头,对身后的伙计说,“把逸品犁和肥皂的样品抬上来。”
两名伙计立刻从马车上卸下一具逸品犁和几块肥皂,摆放在庭院中央。苏伐叠国王和大臣们、部落首领们纷纷围上前,好奇地打量着这两件从未见过的商品。
“这就是大唐的逸品犁?看起来和我们的犁不太一样。” 一位部落首领伸手触摸着弧形犁头,疑惑地说,“我们的犁头是直的,耕地时又费力又慢,这弧形犁头真的能省力吗?”
李逸笑着解释:“首领有所不知,这弧形犁头是根据力学原理设计的,能减少耕地时的阻力,再搭配两侧的脚踏板,用腿部力量驱动,比传统的直头犁省力三成,耕地速度还能提升两成。而且这犁头经过特殊打磨,非常耐用,适合龟兹的沙质土壤。”
为了让大家更直观地感受逸品犁的优势,李逸让人在王宫的后花园开辟了一小块空地,邀请一位有经验的龟兹农夫,亲自试用逸品犁。
农夫握着逸品犁的扶手,有些犹豫地踩下脚踏板。让他惊讶的是,犁头竟然轻松地插入土壤,他只用了中等力度,就能推动犁身前进,弧形犁头翻起的土壤松散均匀,比他平时用的直头犁省力太多。
“太神奇了!” 农夫激动地喊道,“这犁真的太省力了!我平时耕这么大一块地,需要一个时辰,用这逸品犁,半个时辰就能完成!”
苏伐叠国王和大臣们看得连连点头,眼神里满是惊喜。一位负责农业的大臣说:“国王陛下,龟兹的耕地大多是沙质土壤,灌溉困难,耕地效率低。要是能用上这逸品犁,咱们的粮食产量肯定能大幅提升!”
接下来,李逸又演示了肥皂的使用方法。他让人端来一盆浑浊的水,放入一块布,然后将肥皂涂抹在布上,轻轻揉搓。很快,布上的污渍就被清洗干净,浑浊的水也变得满是泡沫。
“这肥皂也太好用了!” 一位龟兹贵族女子惊讶地说,“我们平时用草木灰清洁,不仅洗不干净,还会伤手,这肥皂又温和又有效,我一定要买几块!”
苏伐叠国王看着演示,脸上露出满意的笑容:“李逸大人,大唐的商品果然名不虚传!逸品犁能解决我们的农耕难题,肥皂能改善百姓的生活,我们龟兹国非常需要这些商品。不知大人此次带来了多少,我们愿意用龟兹的良马和玉石交换!”
第二步:签订协议,敲定大宗订单
看到商品的实际效果后,苏伐叠国王当即决定与大唐贸易队签订大宗贸易协议。双方在王宫的书房里,展开了详细的洽谈。
“国王陛下,此次我带来了五十具逸品犁、三千块肥皂、两千罐固体香膏和一百面玻璃镜。” 李逸拿出商品清单,递给苏伐叠国王,“逸品犁每具售价二十贯,肥皂每块三十文,固体香膏每罐一贯,玻璃镜每面五十贯。贵国若有需求,我们可以后续从长安补充供应。”
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