查理张插话。
“但你们那个喜羊羊很成功。”
李伟说。
“那是因为我们是第一批。第二批进来的,效果会打折。第三批进来的,消费者连看都不看。”
他走回座位。
“我们现在再跟,就是第三批。”
会议室安静了几秒。
费汉杰忽然开口。
“那你打算怎么办?”
李伟看着他。
“回去做果汁。”
费汉杰愣了一下。
李伟继续说。
“这三个月,店里排队的人多了,但老顾客的复购率,掉了五个点。”
程永平皱眉。
“什么原因?”
李伟说。
“因为我们一直在搞联名,联名款卖得好,但基础款没人买了。客人来店里,就冲着联名来的。联名款一断,他们就不来了。”
他顿了顿。
“这不是我想要的店。”
查理张看着他。
“那你想做什么店?”
李伟想了想。
“一个卖果汁的店。”
查理张笑了。
“你现在不就是卖果汁的?”
李伟摇头。
“我现在是卖联名的。联名一撤,还剩什么?”
没人说话。
李伟继续说。
“我打算停三个月联名,推一批高端鲜果新品。”
费汉杰抬眼。
“鲜果?”
“对。不用什么IP,就老老实实做产品。好的水果,好的配方,好的体验。”
查理张皱眉。
“现在联名这么火,你停下来,不是把市场让给别人?”
李伟笑了。
“让他们抢。”
他看着查理张。
“张总,你说现在十个品牌有八个在搞联名。那剩下的两个,在干什么?”
查理张愣了一下。
李伟说。
“剩下的两个,在等着收尸。”
程永平看着他。
“你是说……”
李伟点头。
“等他们联了一圈,把钱烧光了,把消费者得罪光了,市场就清静了。那时候我们再推联名,一个能顶现在十个。”
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