查理张插话。
“但你们那个喜羊羊很成功。”
李伟说。
“那是因为我们是第一批。第二批进来的，效果会打折。第三批进来的，消费者连看都不看。”
他走回座位。
“我们现在再跟，就是第三批。”
会议室安静了几秒。
费汉杰忽然开口。
“那你打算怎么办？”
李伟看着他。
“回去做果汁。”
费汉杰愣了一下。
李伟继续说。
“这三个月，店里排队的人多了，但老顾客的复购率，掉了五个点。”
程永平皱眉。
“什么原因？”
李伟说。
“因为我们一直在搞联名，联名款卖得好，但基础款没人买了。客人来店里，就冲着联名来的。联名款一断，他们就不来了。”
他顿了顿。
“这不是我想要的店。”
查理张看着他。
“那你想做什么店？”
李伟想了想。
“一个卖果汁的店。”
查理张笑了。
“你现在不就是卖果汁的？”
李伟摇头。
“我现在是卖联名的。联名一撤，还剩什么？”
没人说话。
李伟继续说。
“我打算停三个月联名，推一批高端鲜果新品。”
费汉杰抬眼。
“鲜果？”
“对。不用什么IP，就老老实实做产品。好的水果，好的配方，好的体验。”
查理张皱眉。
“现在联名这么火，你停下来，不是把市场让给别人？”
李伟笑了。
“让他们抢。”
他看着查理张。
“张总，你说现在十个品牌有八个在搞联名。那剩下的两个，在干什么？”
查理张愣了一下。
李伟说。
“剩下的两个，在等着收尸。”
程永平看着他。
“你是说……”
李伟点头。
“等他们联了一圈，把钱烧光了，把消费者得罪光了，市场就清静了。那时候我们再推联名，一个能顶现在十个。”
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