“哈里森先生！”林杰的声音陡然提高，带着压抑的怒气，“我们从未否定创新的价值！我们质疑的是，在‘光敏灵’这个具体产品上，其定价是否真实反映了其价值，还是利用了罕见病患者的弱势地位进行掠夺性定价！你们口口声声未来，那现在呢？现在像妞妞这样的孩子，因为用不起药而可能失去光明，他们的现在就不重要吗？诺康的财报显示，你们在营销和管理上的支出，远远超过研发投入的增长，这又作何解释？”
林杰直接抛出了从李雪松那里得到的关键信息——诺康内部对“价值定价”的灵活运用，以及对中国市场支付能力的“极限测试”。
麦克·哈里森脸色猛地一变，眼神中闪过一丝惊慌，但立刻强自镇定：“这是恶意揣测！营销投入是为了更好地教育医生和患者……”
“教育？”林杰毫不客气地打断，“还是为了维持高定价进行的游说和公关？”
“你这是在污蔑！”麦克·哈里森猛地站起来，手指几乎要戳到林杰面前。
“哈里森先生，请注意你的言行！”主持谈判的副司长严肃地提醒。
周老的脸色也变得非常难看，他沉声道：“林组长，谈判需要建立在相互尊重和事实的基础上。你刚才的言论，已经超出了正常讨论的范畴。”
谈判桌上的气氛瞬间降到冰点。
双方怒目而视，空气中弥漫着浓烈的火药味。
林杰深吸一口气，强迫自己冷静下来。
他知道，刚才的失态部分源于对家人安全的担忧和愤怒，但这不利于谈判。
“抱歉，我有些激动。”林杰先缓和了语气，但目光依旧坚定，“但我坚持我的观点。我们提出的‘风险共担’方案，是基于事实和逻辑的合理质疑与建设性探索。如果诺康坚持认为其定价完全合理，且无法接受任何形式的基于疗效的支付模式，那么我想请问，我们坐在这里谈判的基础是什么？仅仅是为了让我们接受一个我们和医保基金都无法承受的天价吗？”
麦克·哈里森铁青着脸坐下，整理了一下领带，冷冰冰地说：“诺康的定价是基于其巨大的临床价值和研发投入。我们愿意谈判，是出于对中国市场的重视和对患者的关怀。但我们能接受的降价幅度非常有限，而且绝不可能接受你们那个不成熟的、充满风险的所谓创新支付模式。这是我们的底线。”
“有限？”林杰追问，“具体是多少？”
麦克·哈里森与身边的财务总监低声交换了一下意见，然后报出一个数字——比现行价格降低了不到百分之十。
这个数字，对于年治疗费用两百三十万的“光敏灵”来说，简直是杯水车薪，无异于一种羞辱。
林杰看着对方那副施舍般的表情，心里彻底明白了。
诺康根本没有任何诚意进行实质性谈判。
他们参加谈判，只是为了走个过场，向上面显示他们努力过，然后把谈判破裂的责任推给中方的不专业和无理要求。
他缓缓站起身，看着主持谈判的副司长，冷静的说：
“司长，各位。看来诺康方面并没有带着解决问题的诚意来到这张谈判桌。他们坚持其掠夺性的定价，并拒绝任何有意义的支付模式创新。在这样的前提下，我认为继续谈下去已经没有任何意义。”
他拿起桌上的资料，对老赵和吴倩说：“我们走。”
说完，林杰率先转身，向会议室门口走去。
老赵和吴倩连忙跟上。
身后传来麦克·哈里森带着讥讽的声音：“林组长，这就是你们解决问题的态度吗？因为无法接受国际通行的商业规则，就选择拂袖而去？我会如实向总部和相关部门反映今天的情况。”
林杰脚步顿住，没有回头，只是冷冷地抛下一句：
“悉听尊便。也请贵公司记住，中国患者的生命和健康，不是你们可以随意定价的商品。”
走出谈判厅，外面的光线有些刺眼。
老赵快步跟上，低声道：“林组长，就这么走了？会不会太……强硬了？”
林杰停下脚步，看着窗外，严肃的说：
“老赵，你也看到了，他们根本没想谈。再坐下去，只能是浪费时间，看他们表演。谈判已经破裂了。”
他拿出手机，一边拨号一边对吴倩说：“吴倩，立刻把我们准备好的谈判纪要，尤其是对方报价和拒绝‘风险共担’的关键表态，整理成内部简报，我要马上上报。”
电话接通了，是王磊。
林杰走到走廊尽头，压低声音，语气急促的说：
“王磊，谈判破裂了。诺康毫无诚意。你那边联系的印度仿制药厂和国内有能力研发类似药物的企业，有进展了吗？我们必须立刻启动备胎计划！”
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