有时候我觉得吧,这人要是坐上过山车,就别想中途下来,只能一路往前冲,冲到终点为止。
老韩说的那个组织架构调整的事儿,像一根刺一样扎在我心里,拔不出来又咽不下去。虽然他说是小道消息不一定准,但我太清楚职场的规矩了——无风不起浪。能传到老韩耳朵里的事儿,十有八九已经在高层讨论过了。
接下来的日子,我开始留意公司里的一举一动。
首先是开会频率变了。以前是两周开一次部门总监会,现在改成了一周一次,有时候一周两次。会议的内容也不一样了,以前主要讨论具体项目,现在开始讨论战略方向、资源配置、部门协同这些东西。刘总主持会议的时候,话里话外都在强调“整合资源”、“提高效率”、“避免重复建设”。这些词儿听着挺正经的,但翻译成人话就是——要动刀子了。
然后是财务那边的口风也变了。以前各部门报预算,只要不太离谱基本都能批。现在不一样了,每一笔钱都要反复审核,问东问西,搞得大家怨声载道。财务的老王私下跟我说:“陆总,你们部门今年预算花得差不多了吧?明年恐怕要收紧,你有个心理准备。”
我说:“怎么个收紧法?”
老王摇摇头:“不好说,反正上面在摸底。你们这些花钱的大户,肯定是要过一遍筛子的。”
我心里一沉。摸底、过筛子,这些词儿听着就不太妙。
还有人事那边,也传出了风声。据说总部要搞一个什么“人才盘点”,把各部门的中高层干部都过一遍,看看谁行谁不行。行的留下,不行的调岗或者优化。小孙偷偷跟我说,她有个同学在人事部,说这次盘点挺严格的,上面有人亲自盯着。
我把这些情况跟老韩说了。
老韩听完,沉默了好一会儿,然后说:“陆总,看来这次是真要大动了。”
我说:“您觉得会动到咱们头上吗?”
老韩说:“市场部是花钱的大户,肯定跑不了。关键是看怎么动。如果只是合并几个部门,换个领导,那还好说。如果是要裁人减编,那就麻烦了。”
我想了想,说:“韩哥,您觉得我应该怎么办?”
老韩说:“首先,把手头的项目做好,别出岔子。业绩是硬道理,只要业绩好,谁来了也动不了你。其次,多跟陈总、刘总走动走动,让他们知道你的想法和态度。关键时刻,有人帮你说话很重要。最后,把团队稳住。越是这种时候,人心越容易散。你得让大家安心干活儿,别胡思乱想。”
我点点头:“明白了。”
接下来的日子,我按照老韩说的,三管齐下。
第一,狠抓项目。
智能家居那边,第三阶段启动之后,我亲自盯着,每周跟孙总通两次电话,每两周去客户那边汇报一次进度。孙总对我这种贴身服务的方式很满意,说:“陆总,你们团队是我见过的最靠谱的供应商。”这话我听了心里美,但嘴上还是谦虚:“孙总过奖了,应该的。”
智能办公那边,李总的要求还是一如既往地细,但我已经习惯了。每次他提修改意见,我都第一时间响应,能改的马上改,不能改的也给他一个合理的解释。时间长了,李总对我的信任度越来越高。有一次他私下跟我说:“陆总,说实话,一开始我对你们公司印象一般,觉得你们就是个大路货的供应商。但跟你合作之后,我发现你们确实不一样。你们是真的在帮我们解决问题,不是为了赚钱而赚钱。”
我说:“李总,我们公司的理念就是帮客户创造价值。赚不赚钱是其次,关键是能不能帮到您。”
李总点点头:“这话说得对。以后有项目,第一个找你。”
两个大项目稳住了,我心里踏实了不少。
除了这两个大项目,我还带着团队拓展了几个新客户。一个做智能安防的,一个做智能医疗的,都是新兴领域,市场空间很大。虽然目前还是小项目,但只要能做起来,以后就是长期饭票。
第二,多跟领导沟通。
以前我跟陈总的沟通,主要是工作上的汇报,公事公办,说完就走。现在不一样了,我开始有意识地多找陈总聊聊天,有时候是工作,有时候就是闲聊。聊聊行业动态,聊聊公司发展,聊聊他以前做项目的经验。
陈总对我这种态度挺受用的。有一次他跟我说:“小陆,你最近变化挺大啊。以前你话不多,就知道埋头干活儿。现在会聊天了,这很好。做管理,不光要会干活儿,还要会沟通。跟上面沟通,跟下面沟通,跟客户沟通,缺一不可。”
我说:“陈总说得对,我正在学。”
陈总笑了:“你学得挺快。”
刘总那边,我也找机会沟通了几次。有一次开会,我主动留下来,跟刘总聊了聊我对市场部未来发展的想法。我说:“刘总,我觉得市场部不能光做执行,还得往上游走。比如参与产品定义、参与战略规划,这样才能发挥更大的价值。”
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